在飞驰的时光里,你会看到怎样的东融?从一群肩负坚定使命满怀抱负的热血青年,到中国同业人员规模的第三方融资服务平台,十二载春秋,十二载风雨,都化作了东融每个岗位的试炼。
每个岗位都有属于它的使命,每一个使命,都诉说着东融的发展史。东融集团第二大区总经理李宁,让我们一起来听他讲述东融在管区域、树标杆路上发生的故事!
“我是2012年6月11日加入的东融,将近11年。这是一家有文化、有底蕴、有情怀的公司。在与东融一起奋斗的十年里,我做过一线业务,也做过分司总经理,这一路走来,我看见过很多的优秀的东融家人,见证着他们的奋斗史。目前担任区域总经理的岗位,我觉得我要把区域管理得更有战斗力和凝聚力,把做得好的分司的经验传递开来,让所有分司共同进步。”李宁说道。
树标杆
“标杆是一种内在的驱动力,不断参照比自己更优秀的人,提升自己内在的动力,可以让自己变得更加优秀。”李宁认为,大至国家、社会,小至企业、团体,都需要标杆。而一个企业的标杆可以激励企业内部持续保持对工作目标的追逐,促进企业持续改善与不断优化。
“东方融资网二区的12个分司,分布在全国各地,每个分司的发展现状也不一样,但是我希望我们二区能够作为东融集团里的一只猛虎,和集团一起向前冲!青岛分公司作为二区里的标杆,同样也是东方融资网的标杆分司,理所当然的就是猛虎的利爪。”李宁说道。
东融高管与青岛分司合影
“青岛分司今天的成功不是某一个人的成功,而是从建立之初开始一步一步脚踏实地闯出来的。”2016年1月8日,李宁来到了青岛分司,见证了青岛分公司的从无到有,从弱到强。
“我们希望标杆影响力,经过一段时间的运作,可以让整个集团萌生出一起寻求增长的内在潜力,形成固定的企业文化。”李宁表示,青岛分公司的文化“敢想敢做敢担当,有情有义有兄弟”是成立之初就定下的基调。“青岛分公司对当下的目标和未来的发展有明确的定义,通过这些年的努力,这些都沉淀下来和东融的企业文化融为一体了,成为了东融在全国范围内数一数二的东融铁军形象。”李宁向我们介绍道。
“除了文化,青岛分公司的管理班子和员工的业务技能也是他们能够成为东融标杆的关键因素。”李宁认为,分司的管理班子是否能建立起来,建立起来之后是否能健康运转,和分司管理人员的素养有直接关系。“青岛分公司的领导班子虽然有过更换,但是每一任分总对目标的执着程度是一致的。另外,青岛分公司的员工业务技能过硬,并且一直在不断地学习和沉淀,这些都是他们能够成为东融标杆分司的重要因素。”
推标准
李宁认为,青岛分公司作为东融的标杆分公司,要把自己的能力、知识、技能、经验、教训都总结沉淀下来,通过培训和分享把这些宝贵的经验传承到第二大区乃至整个集团的其他分公司,让一个分司的智慧变成整个集团的财富。“所谓标杆,那么他在公司某些方面一定是业务能手、技术大拿,代表着公司某一条线的最高水平,作为区总,我当然希望成功的方法论和实战经验可以全面推广,让每个人都能掌握核心诀窍。”李宁说道。
“针对员工层,在技能培训方面,我们把青岛的成功经验分条线定期在整个大区内部做针对性地分享和培训,一个月会组织一到两次。”李宁表示,一方面,通过培训和分享可以快速提炼出优秀的作业流程,更顺利地复制标杆的能力。另一方面,由于标杆分司已经在业务上取得了突破,给大区内部其他分司做出了表率,也有激励的作用。“我们通过在集团内部宣导标杆分公司,比如宣传中心定期推出的《东融先锋》等栏目,都是对团队信心的正向引导。”李宁说道。
李宁在进行区域线上会议
“除了业务方向上的管理,针对分司的管理层,我们也定期开展‘提出问题,分析问题,解决问题’的相关研讨和会议,这也是我们2023年需要做的一个长效的工作,目的为了确保二区所有分总的思想认知和管理能力能在同一个水平线。”李宁认为,分公司的管理层不是传话筒,只有他们以身作则,工作有干劲和韧劲,以及对目标有强烈的执着感,才能够去改变整个分公司落地的具体措施。
抓短板
李宁说道:“一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板,所以2023年,对于二区存在的一些业务量低于预期的分公司以及一些新开分公司,我们将结合分公司的实际情况,做出一系列的调整和优化措施。”
“首先,对标区域内的优秀分司,要让其他分司认识到差距。”李宁认为,对于一些低于预期的分公司,我们首先需要帮助他们分析问题的所在,通过和标杆分司的分析比较,找出自身的不足。“标杆分司已经实践出的一整套体系,说明是可以做到的,这也是一种建立信心的途径。”李宁说道。
李宁在济南分司进行开业致辞
“其次,要立足分司实际,因地制宜地进行提升和优化。”李宁表示,由于部分分司的业务员以前是从事直销的,直销到电销需要意识的转变。“直销更多的是对结果负责,但是电销需要有精细化的客户运营过程管理。由于对产品的画像不够清晰,导致邀约的客户不够精准,这是他们存在的主要问题,所以未来,我们将针对这一块对业务人员进行重点培训。”李宁认为,对于这些分司,我们需要了解每个人的工作状态,并有针对性地提出改善措施,制定不同的提升的方案。“这些解决方案必须以整个东融的战略目标的实现为原则,并且适应分司自身的特点。”李宁说道。
第二大区在李宁的带领下,东融的品牌在分司当地获得了更有竞争力的销售优势。标杆分司更是超额覆盖了当地的目标市场,推动了东融业务体量的可观增长,给区域内其他分司提供了宝贵的经验。李宁以身作则,言传身教,围绕“树标杆、推标准、抓短板”的九字方针,切实推动了二区各分司提质增效。
东融集团,非凡12年,李宁是推动集团区域良性发展的一个代表,李宁和第二大区的所有分司为东融集团实现战略目标做出了重要的贡献。他们为集团树立起的标杆分司,是东融集团里绝对的猛虎团队!他们的优良传统和拼搏精神将在东融传承,渗透企业文化,为东融的发展储蓄蓬勃之力!
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