在中国啤酒行业进入高端化竞逐的新时代，而若想在高端啤酒市场上有所表现，仅凭优质的产品质量和品牌是不够的，渠道建设更是重中之重，建设独有的销售渠道是拓展高端市场的必要保证。华润雪花啤酒在布局高端化发展战略之后，在渠道建设上也同样抢占了先机。
适应高端化市场发展需求 开启渠道二次改造
渠道是企业制胜市场的关键，特别是对于快消品企业来说，渠道更是其生存的命脉。早在2002年，第一次渠道改造后，华润雪花啤酒逐步成为了中国啤酒的领军企业。
随着雪花啤酒高质量增长、发展中高档、参与国际化竞争、抢夺竞品优势市场份额的需要，为支撑新时代雪花啤酒发展的目标和路径，华润雪花于2017年8月进行试点，2018年6月正式开启“渠道二次改造”。
多措并举做大做强渠道
渠道改革以“三个牛鼻子”理念为主旨，努力实施市场的专营化、片区化、扁平化、专业化改造。抓好经销商和业务员两支队伍的建设，将经销商经营模式改造作为工作核心，不断规范。
一切为了做大做强渠道。项目开展以来，从工具开发、培训赋能、方案研讨、试点交流，过程跟踪、报表监测，到改造后的走访评估、案例分享等，项目组一行从2017年起跟踪华东14个试点市场、2018年起跟踪全国460个试点市场、2019年起跟踪全国1600个市场、2020年全面跟踪所有市场执行进展，为管理层和各区域提供参考。
项目立足市场长远发展和重难点问题解决，组织开发渠道改造三大阶段相对应的33项配套工具，数字化赋能渠道建设，OCMS、CSMS、CRM三大系统，提升高效运营，有组织推动渠道赋能，搭建渠道互动平台，分层分级运营，实现有质量发展。
组建高素质渠道队伍 明确未来三年渠道建设战略目标
产品是基础，渠道是载体。“二次改造”深入结合了现代化、互联网化、信息化，组建了高素质的渠道队伍，形成了有能力、有竞争力的分销渠道模式，建立了高效率、有控制的从厂家到终端的分销服务控制管理系统，明确了雪花啤酒未来三年渠道建设的战略目标。同时，也将为整个雪花飘散全国、飘向国际打下坚实的基础。
结语：所谓“变则通，通则达”，在当今啤酒行业高端化发展的新阶段，华润雪花啤酒通过二次渠道改造，进一步夯实渠道能力，引进培育高端渠道，凝势聚能，推动渠道效率与效益提升，持续为大客户发展赋能，进一步推动客户市场化、规范化、系统化发展，有效激发渠道生态活力与竞争力，倾力打造高质量发展重要引擎，向着“世界一流啤酒企业”的目标加速前行。
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