市场份额扩大至22.4%，包裹量达75亿件
中国行业领先且快速成长的快递公司中通快递（开曼）有限公司（纽交所代码：ZTO及香港联交所代号：2057）（“中通”或“本公司”）今天公布其截至 2023 年 9 月 30
2023年第三季度财务摘要
• 收入为人民币 9,075.9 百万元（1,244.0 百万美元），较 2022 年同期的人民币 8,944.9 百万元增长1.5%。
• 毛利为人民币 2,706.4 百万元（370.9 百万美元），较 2022 年同期的人民币 2,444.4 百万元增长 10.7% 。
• 净利润为人民币 2,349.6 百万元（322.0 百万美元），较2022 年同期的人民币 1,895.5 百万元增长 24.0%。
• 调整后息税折摊前收益[3]为人民币 3,438.6 百万元（471.3 百万美元），较 2022 年同期的人民币 2,997.6 百万元增长 14.7%。
• 调整后净利润为人民币 2,340.7 百万元（320.8 百万美元），较 2022 年同期的人民币 1,872.6 百万元增长 25.0%。
• 基本及摊薄每股美国存托股（”美国存托股”[4]）净收益为人民币 2.91 元（0.40 美元）及人民币 2.84 元（0.39 美元），较 2022 年同期的人民币 2.39元及人民币 2.37 元分别增长 21.8% 及 19.8% 。
• 归属于普通股股东的调整后基本及摊薄每股美国存托股收益[5]为人民币 2.89 元（0.40 美元）及人民币 2.83 元（0.39 美元），较 2022 年同期的人民币 2.36 元及人民币 2.34 元分别增长 22.5% 及 20.9%。
• 经营活动产生的现金流净额为人民币 2,938.1 百万元（402.7 百万美元），而 2022 年同期为人民币 2,823.3 百万元。
2023年第三季度经营摘要
• 包裹量为 75.23 亿件，较 2022 年同期的 63.68 亿件增长 18.1%。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，揽件／派件网点数量为 31,000 余个。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，直接网络合作夥伴数量为约 6,000 个。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，自有干线车辆数量为 10,000 余辆。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，超过 10,000 辆自有车辆中有约9,300辆为车长 15 至 17 米的高运力车型，而截至 2022 年 9 月 30 日为约11,000 辆。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，分拣中心间干线运输路线为约 3,800 条，而截至 2022 年 9 月 30 日为约 3,750 条。
• 截至 2023 年 9 月 30 日，分拣中心的数量为 97 个，其中 88 个由本公司运营，9 个由本公司网络合作夥伴运营。
(1) 随附本盈利发布之投资者关系简报，请见http://zto.investorroom.com。
(2) 调整后净利润为非公认会计准则财务指标，其定义为不包括股权激励费用及非经常性项目（如处置股权投资及子公司的收益）和相关税务影响的净利润。管理层旨在通过该指标更好地反映实际业务运营。
(3) 调整后息税折摊前收益为非公认会计准则财务指标，其定义为不包括折旧、摊销、利息费用及所得税费用的净利润，并经进一步调整以剔除股权激励费用以及非经常性项目（如处置股权投资及子公司的收益）。管理层旨在通过该指标更好地反映实际业务运营。
(4) 每一股美国存托股代表一股 A 类普通股。
(5) 归属于普通股股东的调整后基本及摊薄每股美国存托股收益为非公认会计准则财务指标。其定义为归属于普通股股东的调整后净利润分别除以基本及摊薄美国存托股的加权平均数。
中通创始人、董事长兼首席执行官赖梅松先生表示：“在宏观经济复苏低于预期的情况下，快递业依然展现了较快的增长，本季度行业的业务量同比增长了 16.7%。面对加剧的价格竞争，中通专注于提升服务质量并坚持获取有盈利的业务增量。我们与网络合作夥伴并肩作战，共同维护市场占有率，并在安全保障、运营效率，以及产能部署等重要方面为他们提供支持。我们的数智化和精细化管理举措持续推动分拣和运输成本效益的提升。在保持全链路时效和客户满意度领先的同时，中通第三季度的市场份额提增至 22.4%，调整后净利润增长了 25%。”
赖先生补充道：“我们一直坚持服务质量、业务规模和盈利水平这三者同步平衡提增的战略，而我们也不断证明自己有能力实现这一点。我们当前的工作重点是铸造长期竞争优势，包括多样化的产品和服务、一流的运营效率、最大的行业利润贡献、最稳定和最盈利的加盟网络，以及重中之重，最高的品牌认知度和客户满意度。这些长期目标的实现将推动行业进一步的强弱分化，中通将持续保持龙头的竞争地位。”
中通首席财务官颜惠萍女士表示：“核心快递业务单票收入下降 13.5%，与行业趋势基本一致。但与行业相比我们优化直客业务占比的力度更大，影响单票收入下降也较大，除此之外，为保障市场份额所提供的增量补贴及包裹重量下降也是单价下降的主要原因之一。受益于标准化和数字化管理举措，我们的单票分拣加运输成本下降 11%，即九分，超出预期。销售管理费用占收入比重稳定在 5% 左右。经营性现金流为 29 亿元，资本支出为 13 亿元。”
颜女士补充道：“我们三季度的表现再次证明，中通有能力实现[质、量、利]的平衡发展。我们不受外部短期事件的干扰或内部绩效追求的压力，始终关注服务质量的稳步提升，把握不做亏本件的底线，坚持获取有盈利的业务增量，实现了调整后净利润 25% 的增长。鉴于以价换量的非理性竞争对行业整体盈利水平的侵蚀，我们原本全年增长 1.5 个百分点的市场份额目标已经不合理。我们仍然维持全年业务量达到 292.7 亿至 302.4 亿件的区间的指引，同比增长为 20% 至 24%。”
2023年第三季度未经审计财务业绩
收入总额为人民币 9,075.9 百万元（1,244.0 百万美元），较 2022 年同期的人民币 8,944.9 百万元增长 1.5%。核心快递服务收入较 2022 年同期增长 2.2%，该增长是由于包裹量增长 18.1% 及单票价格下降 13.5% 的综合影响所致。直接服务企业客户收入（含派费收入）下降了 51.3%，一方面网络合作夥伴承接了部分业务，另一方面也由于公司对亏损业务的持续优化。货运代理服务收入较 2022 年同期减少 19.8%，该减少由于跨境电子商务需求的疲软和价格下降。物料销售收入主要包括列印电子面单所需的热敏纸销售收入，增长 32.3%，与包裹量增长一致。其他收入主要由金融贷款业务组成。
营业成本总额为人民币 6,369.5 百万元（873.0 百万美元），较去年同期的人民币 6,500.5 百万元减少 2.0%。
干线运输成本为人民币 3,245.8 百万元（444.9 百万美元），较去年同期的人民币 3,101.9 百万元增长 4.6%。单位运输成本下降了 11.4% 或 6 分，主要得益于规模效益的发挥， 干线路由规划的优化及燃油价格的下降。
分拣中心运营成本为人民币 2,048.4 百万元（280.8 百万美元），较去年同期的人民币 1,934.1 百万元增长 5.9%。该增长主要包括(i)劳务相关成本增加人民币 62.9 百万元（8.6 百万美元），此乃工资净增长，部分被设备自动化效益提升抵销所致，及(ii)自动化设备和其他设施相关的折旧及摊销成本增加人民币 80.1 百万元（11.0 百万美元）。随着标准化运营的推行以及人才考核体系的优化，单票分拣成本下降 10.4% 或 3 分。截至 2023 年 9 月30 日，共有 482 套自动分拣设备投入使用，相比之下，截至 2022 年 9 月 30 日只有 441 套设备，这提高了整体分拣操作效率。
物料销售成本为人民币 117.0 百万元（16.0 百万美元），较去年同期的人民币 112.8 百万元增长 3.7%。
其他成本为人民币 736.5 百万元（100.9 百万美元），较去年同期的人民币 1,067.9 百万元减少 31.0%。该减少主要包括(i)服务企业客户相关的派送成本减少人民币 312.8 百万元（42.9 百万美元）及 (ii) 扩展末端业务相关的成本减少人民币 83.3 百万元（11.4 百万美元），被(iii)附加税增加人民币 47.6 百万元（6.5 百万美元）所抵销。
毛利为人民币 2,706.4 百万元（371.0 百万美元），较去年同期的人民币 2,444.4 百万元增长 10.7%，系收入增长及成本效益提升的综合影响。毛利率由去年同期的 27.3% 改善至 29.8%。
总经营费用为人民币 282.8 百万元（38.8百万美元），去年同期为人民币 269.6 百万元。
销售、一般和行政费用为人民币 433.7 百万元（59.4 百万美元），较去年同期的人民币 441.4 百万元减少1.8%。 销售、一般和行政费用占总收入的百分比由 2022 年第三季度的 4.9% 下降至 4.8%，显示出高效的企业结构及正杠杆。
其他经营收入净额为人民币 150.9 百万元（20.7 百万美元），去年同期为人民币 171.8 百万元。其他经营收入主要包括(i)增值税加计扣除人民币 94.2 百万元（12.9 百万美元），(ii) 政府补贴及税费返还人民币 38.3 百万元（5.2 百万美元），及(iii)租金收入人民币 18.3 百万元（2.5 百万美元）。
经营利润为人民币 2,423.6 百万元（332.2 百万美元），较去年同期的人民币 2,174.8 百万元增长 11.4%。
经营利润率从去年同期的 24.3% 改善至 26.7%。
利息收入为人民币 246.4 百万元（33.8 百万美元），去年同期为人民币 162.4 百万元。
利息费用为人民币 83.8 百万元（11.5 百万美元），去年同期为人民币 31.6 百万元。
金融工具公允价值变动的收益为人民币 8.6 百万元（1.2 百万美元），而去年同期为损失人民币 22.8 百万元。该金融工具的公允价值变动的收益或损失乃商业银行基于市场情况估计的未来赎回价厘定。
所得税费用为人民币 271.4 百万元（37.2 百万美元），去年同期为人民币 439.4 百万元。本季度整体所得税率较去年同期下降 8.3%，是由于本公司全资子公司上海中通吉网络被认定为符合资格于 2022 纳税年度享有 10% 优惠税率的“重点软件企业”而收到所得税退税人民币 207.1 百万元。
净利润为人民币 2,349.6 百万元（322.0 百万美元），较去年同期的人民币 1,895.5 百万元增长 24.0%。
归属于普通股股东的基本及摊薄每股美国存托股收益为人民币 2.91 元（0.40 美元）及人民币 2.84 元（0.39 美元），而去年同期基本及摊薄每股美国存托股收益分别为人民币 2.39 元及人民币 2.37 元。
归属于普通股股东的调整后基本及摊薄每股美国存托股收益为人民币 2.89 元（0.40 美元）及人民币 2.83 元（0.39 美元），而去年同期分别为人民币 2.36 元及人民币 2.34 元。
调整后净利润为人民币 2,340.7 百万元（320.8 百万美元），去年同期为人民币 1,872.6 百万元。
息税折摊前收益[1]为人民币 3,449.5 百万元（472.8 百万美元），去年同期为人民币 3,031.8 百万元。
调整后息税折摊前收益为人民币 3.438.6 百万元（471.3 百万美元），去年同期为人民币 2,997.6 百万元。
经营活动产生的现金流净额为人民币 2,938.1 百万元（402.7 百万美元），去年同期为人民币 2,823.3 百万元。
前景展望
鉴于中通坚持在极端的市场价格竞争中获取有盈利的业务增量的战略，公司原本 1.5 个百分点的市场份额年度增长目标不再合理或可行。本公司重申 2023 年业务量达到 292.7 亿至 302.4 亿件的区间的指引，同比增长 20% 至 24%。所有上述估计均基于当前市场条件和运营情况，并代表管理层的当前初步观点，并可能根据实际情况进行调整。
(1) 息税折摊前收益为非公认会计准则财务指标，其定义为不包括折旧、摊销、利息费用及所得税费用的净利润。管理层旨在通过该指标更好地反映实际业务运营。
回购公司股份
于 2018 年 11 月 14 日，本公司宣布一项股份回购计划，据此，中通获授权于其后的 18 个月期间内以美国存托股的形式购回最高总价值为 5 亿美元的自身 A 类普通股。于 2021 年 3 月 13 日，本公司董事会批准将正在实施的股份回购计划延长至 2021 年 6 月 30 日。于 2021 年 3 月 31 日，董事会批准股份回购计划的变动，将可回购的股份总价值由 5 亿美元增加到 10 亿美元，并将有效期延长两年至 2023 年 9 月 30 日为止。于2022 年 11 月 17 日，董事会批准股份回购计划的进一步变动，将可回购的股份总价值由 10 亿美元增加到 15 亿美元，并将有效期延长一年至 2024 年 6 月 30 日为止。本公司预期回购资金来自其现有的现金余额。截至 2023 年 9 月 30 日，本公司以平均购买价 25.16 美元（包括回购佣金）购回共计 40,258,978 股美国存托股。
汇率
为方便读者阅读，本公告将若干人民币金额按唯一指定汇率转换为美元。除非另有所指，所有人民币兑换为美元的换算乃按人民币 7.296 元兑 1 美元的汇率作出（即美国联邦储备系统管理委员会 H.10 统计数据所载 2023 年 9月 29 日之中午买入汇率）。
采用非公认会计准则财务指标
本公司使用息税折摊前收益、调整后息税折摊前收益、调整后净利润、归属于普通股股东的调整后净利润及归属于普通股股东的调整后每股美国存托股基本及摊薄收益（均为非公认会计准则财务指标）来评估中通的经营业绩，并用于财务及经营决策。
本公司的非公认会计准则财务指标与其美国公认会计准则财务指标之间的调节表列示于本盈利发布末的表格，该表格提供有关非公认会计准则财务指标的更多详情。
本公司认为，息税折摊前收益、调整后息税折摊前收益、调整后净利润、归属于普通股股东的调整后净利润及归属于普通股股东的调整后每股美国存托股基本及摊薄收益有助于识别中通业务的基本趋势，避免其因本公司在经营利润及净利润中计入的部分费用和利得而失真。本公司认为，息税折摊前收益、调整后息税折摊前收益、调整后净利润、归属于普通股股东的调整后净利润及归属于普通股股东的调整后每股美国存托股基本及摊薄收益提供了关于其经营业绩的有用资料，增强对其过往表现及未来前景的整体理解，并有助于更清晰地了解中通管理层在财务及经营决策中所使用的核心指标。
息税折摊前收益、调整后息税折摊前收益、调整后净利润、归属于普通股股东的调整后净利润及归属于普通股股东的调整后每股美国存托股基本及摊薄收益不应独立于净利润或其他业绩指标考虑，亦不可诠释为净利润或其他业绩指标的替代项目，或诠释为本公司经营表现的指标。中通鼓励投资者将过往的非公认会计准则财务指标与最直接可比的公认会计准则指标进行比较。本文所列的息税折摊前收益、调整后息税折摊前收益、调整后净利润、归属于普通股股东的调整后净利润及归属于普通股股东的调整后每股美国存托股基本及摊薄收益可能无法与其他公司列示的名称类似的指标相比较。其他公司可能会以不同的方式计算类似名称的指标，从而限制了其作为中通数据的比较指标的有用性。中通鼓励投资者及其他人士全面审阅本公司的财务资料，而非依赖单一的财务指标。
电话会议资料
中通的管理团队将于美国东部时间 2023 年 11 月 16 日下午七时三十分（北京时间 2023 年 11 月 17 日上午八时三十分） 举行业绩电话会议。
业绩电话会议的拨号详情如下：
美国：
1-888-317-6003
香港：
800-963-976
中国内地：
4001-206-115
新加坡：
800-120-5863
国际：
1-412-317-6061
密码：
7545461
请于通话预定开始前 15 分钟拨号，并提供密码以加入通话。
电话会议的重播将可于 2023 年 11 月 23 日前通过致电以下号码收听：
美国：
1-877-344-7529
国际：
1-412-317-0088
密码：
4282193
此外，电话会议的网上直播及录音将可于http://zto.investorroom.com收听。
关于中通快递（开曼）有限公司
中通快递（开曼）有限公司（纽交所代码：ZTO 及香港联交所代号：2057）（“中通”或“本公司”）是中国行业领先且快速成长的快递公司。中通通过其在中国广泛且可靠的全国性覆盖网络提供快递服务以及其他增值物流服务。
中通运营高度可扩展的网络合作夥伴模式，本公司认为，该模式最适于支援中国电子商务的高速增长。本公司利用其网络合作夥伴提供揽件和末端派送服务，同时在快递服务价值链内提供关键的干线运输服务和分拣网络。
有关更多资料，请访问http://zto.investorroom.com。
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