3月26日,欢乐家(300997.SZ)发布2023年度报告。报告期内,公司实现营业收入19.23亿元,同比增长20.47%;实现归母净利润2.78亿元,同比增长36.85%;基本每股收益为0.6244元,同比提升38.11%。
2023年是欢乐家快速发展的一年。椰子汁饮料和水果罐头产品共同成为营收稳健增长的有力支撑。在饮料健康备受关注的趋势下,“椰汁+”产品矩阵得到完善,品牌天然健康印象逐步加深。通过拓展经销商和终端网点,品牌曝光率有效提升,产品销量持续增长,带来全年营收、净利润双增长的亮眼业绩。
椰子汁水果罐头双轮驱动,体育营销打开新增长空间
对于2023年持续增长的经营业绩,欢乐家在年报中表示,主要因素为椰子汁饮料和水果罐头销售收入均出现增长。目前,公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。
椰子汁饮料作为主力产品,在整体营收增长上做出了重要贡献。报告期内,椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元,同比增长24.37%,占公司营业收入的52.02%。其中,1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占椰子汁饮料营业收入的75.52%,合计比上年同期增长24.50%。
另一方面,欢乐家的水果罐头产品也呈现出稳健增长的态势。公司水果罐头以橘子罐头和黄桃罐头为主,同时兼具多种水果品类。报告期内,公司水果罐头产品实现营收7.09亿元,同比增长17.49%,占营业收入的36.86%。受2022年末和2023年初黄桃罐头关注热潮影响,黄桃罐头营收增长高达50.12%,展现了水果罐头产品巨大的增长潜力。
为了紧跟市场,欢乐家根据市场趋势进行新产品研发,推出更受市场欢迎的新品。过去一年里,欢乐家陆续推出椰子水、厚椰乳等饮料产品,丰富了“椰汁+”植物基产品矩阵。同时,还推出了多款便于携带的休闲型小包装罐头产品。
可以看出,欢乐家致力于让双主线产品同步发展,分别以椰子水饮料和水果罐头为核心,推出更多更全面的产品线,在两大产品阵营中都打造出完善的产品矩阵。
随着人们越来越注重健康,具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料受到更多关注。欢乐家重点围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵,并通过体育营销为品牌打上健康标签。
椰子汁饮料原料天然,符合消费者对健康饮品的认知。欢乐家抓住椰子汁饮料的健康属性,先后举办了“2023湛江市大学生篮球赛”和“北浪南行”公路冲浪活动,又以赞助的形式让椰鲨100%椰子水在舟山、海南和湛江马拉松亮相,成功通过加码体育营销入局运动能量饮料市场,让椰子水饮料走上了更广阔的赛道。
全国网点渠道建设提速,布局产业链上游
2023年,欢乐家围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作,持续开拓终端网点。欢乐家销售模式以经销为主,经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给个人消费者,终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。
截至报告期末,欢乐家有效终端网点约为70万个,经销商数量达到2157家,同比增长13.41%。报告期内,公司重点加大对流通和餐饮渠道的开发,通过信息化手段监控网点的布局和开拓,增加即饮饮料的渠道拓展力度,扩宽产品的消费场景。
通过网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络,欢乐家可以将产品快速推送到消费者面前,品牌和新品的曝光度有效提升,产品销售收入显著增长。报告期内,欢乐家在经销模式的销售收入同比增长21.58%。验证了网点和渠道扩张能带来持续的红利释放。
分地区看,报告期内,公司主要销售区域华中、华东、西南地区12.68亿元,同比增长17.44%,占总营收比例为65.94%。华北地区实现销售收入2.26亿元,同比增长19.26%。各地区销售收入表现出良好的增长势头,全国化终端网点和渠道建设稳步推进。
欢乐家表示,2024年将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,持续开拓终端网点,2024年末力争实现100万家网点,进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放,提高产品在消费者面前的曝光度。
在线上销售渠道,欢乐家在拼多多生鲜旗舰店、公司抖音旗舰店、天猫旗舰店、京东旗舰店、快手小店等线上平台持续进行饮料、罐头产品的销售工作。继续加大兴趣电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。报告期内,公司直营模式收入同比增长高达49.84%,线上销售渠道投入效果显著。
此外,欢乐家还提出要向产业链上游原料端延伸,2024年将继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作,以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力,同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作,逐步形成原料的供应和销售体系。
在展望2024年重点工作计划时,欢乐家表示将继续围绕椰子汁和水果罐头两大支柱产品,在稳住现有渠道和产品的业务基本盘的同时,拓展多元化渠道,不断完善产品矩阵,加快推进原料端供应链的布局,以实现公司经营效益的稳步提升。
未来,欢乐家以椰子汁和水果罐头为核心的两大产品矩阵逐步完善,随着渠道多元化工作持续推进、终端销售网点加速开拓,品牌实现多渠道露出,新产品曝光度有效提高,公司有望迎来高质量发展。(CIS)
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