华润助力金种子酒扭亏为盈，勤策专访CEO何秀侠揭秘成功之道
金种子酒，成立于1998年，全国第八家上市公司，安徽知名酒企。
2022年，华润集团入股金种子酒，为这家老牌白酒企业注入了新的活力。短短一年时间，金种子酒焕然一新，扭亏为盈，重回增长轨道。这背后，是华润改革的魄力，金种子团队的努力，以及数字化转型的成功。
本期勤策走近客户，勤策CEO刘昭将对话金种子酒总经理何秀侠，探访金种子酒扭亏为盈背后的秘密。
2022年7月，何秀侠出任金种子酒CEO，通过对金种子过往历史和资产进行深入分析和策划，何秀侠提出了“一体两翼”的品牌战略。
【品牌重塑：一体两翼，差异化竞争焕新形象】
一体：金种子馥合香，差异化竞争树立高端品牌形象
何秀侠表示，馥合香是金种子品牌战略的核心，代表着金种子对差异化竞争的坚定追求。
区别于市场上的12种香型，金种子馥合香是一个全新品类，定位于中高端市场，价格区间为100元至800元之间，以全新的香型和口味，打破了传统白酒的格局，在市场上独树一帜。
何秀侠认为，馥合香的成功，将彻底改变金种子过去十余年低端化的品牌形象，提升金种子企业的整体形象和品牌价值。
两翼：种子和醉三秋，巩固市场地位，拓展品牌版图
除了馥合香之外，金种子品牌战略还包括种子和醉三秋两大品牌。
种子品牌定位于百元以下的白酒市场，以柔和的口感和亲民的价格，深受广大消费者的喜爱。种子品牌的成功，将巩固金种子在中低端白酒市场的地位。
醉三秋品牌是金种子的老字号，未来将打造成高端文化品牌，目前在重塑过程中。
一体两翼的品牌战略，将充分发挥金种子的品牌优势，实现差异化竞争，打造多层次、全方位的白酒品牌体系。
何秀侠对于白酒品牌的运营也颇有心得，认为白酒和啤酒的运营操作非常不同，白酒重视c端的运营，宴席的运营和b端关键客户的运营，比如烟酒店。何秀侠认为通过有效整合这三个运营层面，金种子产品就能够获得显著的培养和发展优势。
【渠道改造：华润渠道优势助力发展，一年新增17万+家终端】
华润进入白酒以后，大家对于华润能给金种子提供哪些资源非常感兴趣。比如华润在终端的掌控力非常之强，在安徽的二十六七万家有酒的终端里，雪花能达到100%的覆盖，甚至是百分之七八十的专销，也就是只卖雪花啤酒。
对于这个问题，侠总非常坦率的表示，这也是自己考虑的重点，金种子非常重视渠道的建设。在华润刚入驻金种子时，金种子在勤策中的终端数据仅有4万家左右。
借助华润的渠道优势，金种子以经销商布局和终端覆盖为双轮驱动，大力推进渠道拓展，因为华润的背书，目前金种子已经完成了安徽省五线经销商的布局：每个最小县城都有金种子的经销商。同时仅用一年时间，金种子增加了十几万家终端。
目前在勤策中的终端数据达到了22万家之多。何秀侠认为，这个增长来源于金种子对于经销商的布局和终端面的拓展。
【数字化改造：一年打通全链条，勤策助力打造数字化武装企业】
华润集团一直以来以精细化管理著称，而这背后离不开强大的数字化管理体系。
金种子深知，在数字时代，企业要想取得成功，必须依靠数据驱动和智能分析。
金种子酒业作为华润旗下的白酒企业，积极借鉴华润的经验，全面推进数字化转型。通过部署勤策系统，金种子酒业实现了从终端到经销商、从费用到管理的全流程数字化，打通了数据孤岛，实现了无纸化办公，并有效提升了人员管控、费用管控等管理效率。
金种子酒业总经理何秀侠对勤策系统的使用给予了高度评价：“勤策和金种子合作很长时间了，新的一期的合作非常满意，无论是前期的沟通还是后期的配合都很顺利。希望能和勤策继续深化合作，共同推动金种子酒业的高质量发展。”
在华润的大力支持下，金种子酒业在市场中乘风破浪，业绩突飞猛进，品牌知名度和市场份额都在不断提升。这华丽蜕变的背后，既是华润赋能的精准助力，也是金种子自身优势的强力迸发。
展望未来，勤策也将继续服务好金种子，帮助金种子最大化数字化价值，不断做大做强，在白酒市场中谱写新的篇章。
