存量博弈时代，品牌面临的三大挑战是流量红利见顶，获客成本高涨，市场需求疲软，最终当红利散尽，品牌才发现错把红利当成了能力。回望上半年的消费市场，反弹远远不及预期，面对越想增长、越难增长的困境，软装品牌如何把握真正驱动增长的能力？
近日，正值米兰软装品牌十五周年庆典之际，公司内部举办了“拥抱变局，韧性增长”主题讨论。米兰软装董事长孙利权先生、米兰软装CEO李涛等围绕“新变局下的品牌增长机遇与营销策略”，探讨在传统营销打法逐渐失效的当下，品牌营销应该升级到跨越周期实现长效增长的新思维。
一、品牌开创新品新场景才能突破瓶颈
营销改变消费者行为才能驱动增长
米兰软装董事长孙利权先生认为，每一个大的动荡期，都是品牌建设的关键窗口期。非常时期，头部品牌具有更强的风险抵御能力，在复苏阶段，头部品牌也可以最快速度恢复。现在正是所有软装人回归初心的最好时期，重新思考品牌价值的持续增长。
第一，在市场低迷期应聚焦核心业务，减少长尾项目。
米兰软装董事长孙利权先生对广大经销商及行业同仁发出倡议：聚焦核心业务，不盲目投资，守住现金流是当下的重中之重。当然聚焦核心业务并不意味着一成不变，反而更应找到当今形势下的消费者真需求。消费者不是消费不起，而是找不到消费的理由了。所以必须根据不同画像的消费者需求，开创新产品，挖掘新场景，培养新习惯，开拓核心业务的新增长机会。
第二，要种草更要种树，要流量更要留心。
后疫情时代，对于亟待重拾增长的品牌来说，种草营销似乎在一夜之间成了万能解药。但是，种草对于今天的品牌营销，真的就是万能的吗？流量时代如何打造品牌？米兰软装CEO李涛先生表示：流量碎片化的今天，营销要种草更要种树，品牌要有流量更要留心。海量种草时代结束，现在是草原上种草而且杂草毒草丛生，品牌中心思想要真正让消费者记住，真正植入心智当中才是有效的。
品牌运营的核心是产品和服务，好的品牌要有“好产品、好体验、好口碑”。“米兰软装有非常完善的服务保障体系，连续多年通过了绿色十环认证的严苛检验，同时对于有任何问题的客户，都能快速的予以解决，客户的满意度一直是是米兰经营品牌口碑的重要秘籍。”李总认为，在做好自身产品和服务的同时，品牌还要积极尽到自己的社会责任树立起价值观，让消费者看到品牌、了解品牌、认可品牌，从而选择品牌。
二、人口红利已经消失殆尽
流量复利才能持续变强
米兰软装董事长孙利权先生分享了在过去的十五年中，米兰品牌如何做到连续十五年保持高位增长，即使在疫情反复冲击之下，行业整体下跌的情况下，米兰品牌仍然坚韧增长。当人口红利消失，高质量、有流量的品牌才是穿越周期的核心保障。
品牌是世界上最强大的马太效应，是影响消费决策的支配性力量。忽视品牌，就会被市场忽视。
第一，大品牌自带流量。当品牌深入人心，才能有持续的免费流量，据米兰商学院研究统计发现，在所有销售中，70%的销售是由品牌资产贡献；而短期的直接促销转化实现的销售只占30%，品牌资产所带动的中长期效果被严重低估。
第二，大品牌转化率更高。大品牌的知名度、认知度高，所以获客和成交的概率也会比普通品牌高，转化率能达到别人的数倍。
第三，大品牌能够带来更大的溢价能力。大品牌的信任度、美誉度、品牌势能，更能给客户带来情感价值和精神价值，而情感价值和精神价值是弥足珍贵的。如“钻石恒久远，一颗永相传”，传递的是爱的价值，而爱是无价。又如米兰软装的“软装定米兰·家人更放心”，传递的情绪价值是：家永远是让人最放松的地方，吾心安处即为家。
孙总表示：“品牌势能+矩阵效应&线上能获客+线下促成交”是当前米兰品牌打造的核心品牌范式。米兰正在如火如荼的开展的抖音本地生活项目，业已成为了行业竞相模仿的典范。
三、品牌破圈的必经之路：挖掘用户精准需求+高频触达
米兰软装CEO李涛分享了如何集中预算击破流量圈层，实现年轻白领新人群破圈。李总表示：当下是一个品牌备受“折磨”的时代。消费升级与消费降级同时并存，高端人群消费力依旧，追求颜价比和心价比，中产阶级需要品质的二次升级，但价格不能大幅升级，大众人群追求质价比，追求更多的是平替。自嘲“又懒又穷”、要捂紧钱袋子的年轻人，在消费时追求高品质和追求高折扣的需求同时并存。这是一个消费者“折磨”品牌的时代。
品牌是否能在竞争中胜出，取决于是否更了解消费者，因此要聚力在消费者洞察的挖掘，从产品和品牌出发，做更精准和高频的沟通。
四、唯有确定性的增长可以对抗不确定性的环境与竞争。
从来没有一劳永逸的品牌，竞争者永远会持续不断地出现，当新人群、新场景、新产品迭出，越来越多的品牌已经意识到难以继续再用传统的营销思维打天下，米兰软装希望可以通过自身的研究，为囿于增长困境的行业同仁提供了一条确定性的增长之道。
当企业陷入对增长的焦虑，往往花费了太多的精力去拥抱所谓变化，去抓那些无限的、流动的东西，却忽略了真正稀缺的、不变的东西。在消费正在复苏的大环境下，坚持去做那些更确定、更长期、真正可持续增长的事情，就会形成正向的价值积累。唯有确定性的增长可以对抗不确定性的环境与竞争。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
