摘要：创新产品、提升核心竞争力是稳住“涨势”的根本
奢侈品巨头们近期纷纷公布最新业绩，其中Miu Miu逆势崛起令人刮目相看。今年前三季度，Miu Miu的收入猛涨97%，达到8.54亿欧元。数据无论好坏都很重要，而更重要的是造就数据的原因和逻辑，值得整个消费行业细品。
逆势成功没有偶然
相比Miu Miu成为当前市场中少有的一抹亮色，奢侈品市场整体却下滑趋势明显。LVMH前九个月的营收同比下降2%，第三季度销售收入更是下滑3%。原计划今年上半年开业的北京旗舰店预计将推迟至明年开业。同样，Gucci母公司开云集团也面临困境，今年前九个月的收入下滑12%，第三季度更是大幅下跌15%。
Miu Miu的成功得益于精准的市场策略、持续的品牌创新以及社交媒体营销策略。Miu Miu长期塑造的“富家千金的衣橱”品牌形象深入人心，消费者对其产品的喜爱超越了保值考量，纯粹是出于个人喜好和审美追求。3250元一枚的发夹、4750元一条的眼镜绳、4.22万元一条的亮片内裤…，这些出自Miu Miu的产品都有消费者自愿买单。
Miu Miu的案例表明，即便在低迷的市场环境中，只要品牌自身具备核心竞争力，能够与时俱进，不断创新，就能在众多同质化产品中脱颖而出。
顺势而为把握必然
在中国市场，一众奢侈品巨头同样遭遇“寒冬”，但要让中国市场为他们的业绩背锅，显然也不公平。如同资本市场有涨有跌，人们普遍认为顺势而为是王道，奢侈品乃至整个消费市场也是如此，涨时人人都会躺赢，但能在跌时仍有办法顺势而为、根据市场情况做出相应改变的玩家自然就能逆势成功。
奢侈品并非刚需，受消费者在不同宏观环境下消费能力变化的影响较大，其市场策略也有别于一般消费品，更着重在品牌价值、情绪体验、文化内涵等方面做文章，这些也正是无惧市场环境的永恒之“势”。
值得一说的是，同样的非刚需属性，同样受宏观环境影响，同属奢侈品的金饰行业，也可参考Miu Miu的制胜之道。金价高企影响销售，业绩不佳引发关店，这是金饰行业近一年来背负的公众印象。
破局之道仍是顺势而为，而创新产品、提升核心竞争力正是保持增长、稳住“涨势”的根本。
宏观环境方面，金价波动对金饰销售产生一定影响，但并非绝对。金价上涨影响黄金珠宝零售行业增长，但低克重或一口价的黄金饰品销售表现相对较好。这些产品多为定价产品，且多为时尚或含有国潮元素的文创饰品，因此金价上涨对其销售影响有限。例如珠宝龙头周大福用简约的线条勾画出“福”字的图腾，制作了一系列定价黄金产品，半年已卖超过十亿港币，其与故宫博物院的文创系列也在逆市中大卖。
渠道方面，金饰品牌也在积极探索转型升级之路。门店数量已不再是吸引客流的关键因素，提升门店品质成为新的竞争点。例如，周大福珠宝提供AR虚拟试戴服务，有些店面设计走年轻化路线，创新消费体验。同时，随着互联网的发展，线上购物发展成熟，金饰品牌也在积极寻求线上平台的数字化营销和购物体验优化。最新数据显示，2025财政年度上半年，尽管市况波动，周大福珠宝经营溢利录得增长，印证了在瞬息万变的市场坚持创新、修炼“内功”能够提升品牌韧性。
无论是奢侈品还是金饰行业，消费类品牌都面临着市场变化带来的挑战，也都需要从产品、渠道和服务等方面强化自身实力，提升设计、工艺和文化内涵，让消费者感受到独特价值。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
