民族饮料企业东鹏饮料作为行业的资深选手,最近以其稳健的增长引起了业界和投资者的广泛关注。
截至到12月5日收盘,东鹏饮料市值已超1110亿,稳居千亿市值梯队,其增速在一众A股饮料企业中遥遥领先。这一亮眼数字的背后,离不开东鹏饮料在品类与市场方面的破局,提前预判与筹备、准确实施多品类战略,并与全国化布局加速并行驱动,为企业发展奠定了坚实的基础、积蓄了强大的增长动能。
告别单一品类,打造多个增长极
在企业发展的早期阶段,专注单一品类,深耕目标用户特定需求,精细化产品与服务,更容易在消费者心中留下鲜明且深刻的印象,并且,领域内竞争对手越少,品牌越容易做强做大。然而,单一品类的发展模式也存在其局限性,一是单一品类的增长空间有其天花板,可能限制长期发展;二是“将鸡蛋放在同一个篮子里”可能影响企业在市场竞争中的抗风险能力。
东鹏饮料在发展之初,也曾将焦点放于功能饮料这一品类上,针对核心人群持续深耕,经过了20多年的发展,东鹏特饮在消费者心中牢牢构建起“累了困了喝东鹏特饮”的心智印记,更发展成为一个百亿大单品,是消费者心中功能饮料的首选。但东鹏饮料并未就此止步,通过渠道反馈、全面洞察市场需求等后,东鹏饮料实施“1+6”多品类战略,逐渐构建起了包括电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡等在内的多品类产品矩阵,为企业打造了多个增长极。
东鹏特饮在2024年前三季度的总营收超过百亿,继续稳坐中国功能饮料增长的头把交椅。而东鹏补水啦这一瞄准消费者补充水分于电解质需求的产品,抓住风口,脱颖而出,2024年前三季度总营收12.11亿元,同比增长292%,营收占比从去年的3.58%增至9.66%,成为第二大增长引擎。公司其他饮料品类的发展也保持了良好势头,前三季度总营收超8.12亿元。
多品类发力,不仅弥补了单一产品人群覆盖不够广泛,渠道渗透不够深入的限制,更与大单品东鹏特饮形成有效互补,有效降低了单一品类可能带来的市场波动风险,确保公司在复杂多变的市场环境中保持稳定的发展态势。
深化全国化布局,百花齐放
市场是企业生存发展的基础,市场份额的占比大小也直接关系到企业的发展规模。东鹏饮料起家华南,但其并未局限于此,自2013年开启品牌全国化战略之后,经过十余年的探索,已经成为一个真正的全国性品牌,各区域显现出强大的发展势能。
东鹏饮料以差异化策略布局,从广东出发,结合北方市场的消费习惯,推出了东鹏特饮500ml的大金瓶,这一产品有效填补了功能饮料市场上瓶装大容量产品的空白,并在全国市场迅速铺开。面对市场纵深布局,东鹏饮料坚持陈列是最大的广告,结合冰柜战略快速推进渗透。同时,锚定核心人群,聚焦目标消费者的核心需求,以线下+线上饱和式的营销触达,提升品牌知名度与影响力。
为支撑不断扩大的市场需求,东鹏饮料在广东、安徽、广西、重庆、湖南、浙江、天津、云南等地布局12大生产基地,构建了一个强大的全国性生产网络,整体设计产能超335万吨/年,给全国化布局及整体业绩提供了强有力的支持。
2021年以前,东鹏饮料在广东的营收占比高达55%。随着全国化布局推进,到2022年广东地区的营收占比下降至39.50%,2023年进一步降至33.44%。据东鹏饮料2024年中期财报显示,其华北区域营收9.87亿元、西南区域营收9.22亿元、华东区域营收11.58亿元,营收同比增长分别为99.14%、75.57%和53.6%,各区域市场不断拓展,为公司提供了持续的增长动力。
随着多品类的创新与全国化的深化,东鹏饮料已展现出强大的市场竞争力和广阔的发展前景。超千亿的市值,不仅是对其过去努力的肯定,更是对其未来发展潜力的预示。随着多元化战略和全国化布局的深入推进,相信东鹏饮料将持续保持稳健的增长势头,为消费者带来更多元的产品的同时,也为市场与投资者创造更为可观的价值回报。
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