2023泛建材产业链论坛启幕，发展难题有新解

3月9日，以“解”为主题的“否极泰来否·2023泛建材产业链论坛”在上海隆重召开。会议由采筑携手招商证券联合主办，近百家业内顶级采购商、供应商、金融机构高层代表出席会议。

2023泛建材供应链论坛现场

卓越集团采购总经理王海超，海亮集团采购部长姚乐勇，江苏银行总行绿色金融部总经理董善宁，欧普照明总裁马秀慧，圣象集团副总裁韩海峰，招商证券合规总监、首席风险官胡宇，招商证券不动产与综合服务组首席分析师、REITs执行组长赵可，采筑创始合伙人兼总经理都军（都教瘦）、销售中心总监彭凌霄（彭彭）、产品中心总监刘继忠（顺疯）、协同中心总监闵传锐（大黄蜂）、供应链金融负责人高思远（老高），以及中康养、联东集团、华都、华贸、实地、华远地产、中庆建设、安徽皖投、美仑美笙、北京中海航、和能人居、晟兴等近30家地产开发商，恒保、东鹏、蒙娜丽莎、公元、联塑、三棵树、良信、圣象、亚士漆、德赛斯等近20家上市建材供应商，江苏银行、合众人寿、富国等近40家银行投资机构重要代表出席会议。

01 破“解”

2023年，房地产迎来全新的发展格局，行业需要用新的解题思路去面对新局面，挖掘新的机会，过往对产业链以及产业链发挥的作用也需要重新看待。招商证券合规总监、首席风险官胡宇在致辞中表示：第一，房地产是支柱产业，我国的房地产还有进一步的发展空间，房地产及产业链在经济中的占比有提升的可能性；第二，随着房地产行业逐步迈入新的发展模式，供应链的重要性进一步凸显，如何构建和谐的行业供应链关系变得非常重要，和谐意味着利用好供应链融资的一面，改善行业现金流，让产业链内部经济循环更加通畅；第三，在房地产和产业链转型中，金融机构需要抓住服务供应商的本质。

招商证券合规总监、首席风险官胡宇

采筑创始合伙人、总经理都教瘦在会议上提到，旧解决方案不再适合新时代发展，大家亟需新方案实现增长，所以采筑把今年的年度汉字定为“解”，希望跟大家一起探讨，找到应对2023年和以后经济形势、实现共同发展的解决方法。

同时，都教瘦还从五个方面详细解析了采筑所理解和实践的“解”：一是政府服务破解新增长点，2022年采筑政府合作金额超过300亿元，国央企客户增长37%，地方政府平台客户增长107%，不管从服务规模还是服务模式上，都有了新的突破；二是上游联采纾解成本压力，采筑携手16个行业、超过80家供应商客户开展上游产业链联合采购，在板材、门窗两大行业取得较大突破；三是优质民企求解支付潜力，挖掘“口碑”资金；四是数据服务通解采供信息，采筑建立了一套以真实数据为核心的机制——SCI综合指数，建立供方和买方间信息共享的新通道；五是BBC解压精装产品，通过一站式家居产品解决方案打造居家样板房，为开发商客户提供极大的价格优势，也充分发挥C端客户现款优势。

采筑创始合伙人、总经理都教瘦

02 诉“解”

供应链对产业发展的重要性在新的市场格局下尤为凸显，关于如何更好构建供应链体系以及发挥体系作用赋能产业高质量发展，卓越集团、海亮集团、欧普照明、圣象集团、采筑分别从采购商、供应商、第三方交易平台阐述了不同的解读。

采筑供应链金融负责人高思远提出了数据服务、金融辅助决策、构建绿色供应链三个重要关键词。采筑六年来在大数据领域的持续投入和积累，在软件和以“三天”（天网、天眼、天路）为代表的物联网软硬件结合的知识产权领域都取得丰硕的成果，在供应链金融辅助产品的加持下，数据+金融的赋能能力将得到充分发挥。从供应链角度融入资金用途绿色属性来打造的绿色供应链，在当前建筑材料市场并没有得到广泛的研究和应用，采筑正在布局绿色供应链产业，正在构建发展完整的绿色供应链。

采筑供应链金融负责人高思远

卓越集团采购总经理王海超从采购方角度说到，开发商的核心诉求是降本和利润，不论从产品还是服务上，希望能够与供应链达成共识。

卓越集团采购总经理王海超

海亮集团采购部长姚乐勇表示，过去粗犷的以量取胜的模式已经行不通，通过精细化、标准化、数字化的管理，提升房企运营能力、完善产品能力，才是未来竞争中的核心原动力。

海亮集团采购部长姚乐勇

欧普照明总裁马秀慧从产品方视角分享到，供应链的产品不仅要性价比高，还要用心，心和价都要做好，性价比做好，心价比也要做好。

欧普照明总裁马秀慧

圣象集团副总裁韩海峰补充到，市场总规模如果没大的扩大，地产内部结构的变化可能是建材下游企业要关注的。现在行业虽然向高端、低端需求两头分化，但在功能性上的要求比原来要更高了，企业要把能力真正综合起来在市场上发挥。

圣象集团副总裁韩海峰

03 论“解”

在主题讨论环节中，现场嘉宾围绕“市场信心与新机会”“房地产产业链热点”“工程领域赛道布局”3项议题进行深入探讨。

提及2023年市场的机会与方向，采筑销售中心总监彭凌霄表示，做生意有时候不要只看大势，当头部出了问题，中部、腰部、尾部可能有更好的机会，很多供应商客户跟着采筑下沉到地级市，在没加杠杆、保持开发、服务当地、做好业态的企业中发现了更多机会。

采筑销售中心总监彭凌霄

问及对市场的信心，联东集团副总裁曾春天表示，在前段时间对400多个产业园区的1.6w家客户的调研中，64.5%的企业看好2023年的市场，19%认为可能持平，10%认为不容乐观。

联东集团副总裁曾春天

欧普照明总裁马秀慧认为，做企业应该建立竞争力，房子可能到了人口的拐点，房子的升级、装修、材料……机会还是很多的。机会总是留给有准备或有阅历的人，如果还在这个船上，还在这个道上，必须看到机会。

采筑都教瘦建议合作伙伴建立管控机制，找到一致行动人，建立评估机制和公信机制，严格客观把控经销商的项目履约责任。通过现场管理机制，保障信息及时拉通，杜绝黑名单企业投机取巧。这就是企业成长的方向，从大总包向甲供甲包成长。

问及供应链成本上升的应对法，都教瘦表示企业需要牢牢掌握自己的产业链优势，以应对一切挑战，提醒供应商企业不要陷入低价伪命题，客户需要的是去中间化，提高产品性价比。采筑做的工作核心就是去中间化，把不该花的价格水分去掉，不损失厂家的利益，买方利益最大化，实现共赢。

采筑产品中心总监刘继忠以采筑上游产业链联采业务为例进行补充。采筑木作原材料联采去年扩展到16个品类，最基本的功能是帮助厂家整合需求，以量换价。过程中，采筑着手推动行业标准化，通过大数据锁定基础的产品需求，避免定制资源浪费，提高生产及对接效率，形成规模化生产。采筑发挥产业链整合优势，在大家不压缩利润的情况下，也能进一步优化成本。