淘宝不再隔岸观火。阿里巴巴CEO张勇曾说,没有哪家公司可以通过持续价格补贴改变局面,但单个平台很难逃脱内卷,独善其身。淘宝用另一种方式参与了价格战。
淘宝近期将会上线同款比价功能,消费者搜索商品后,在商品下推荐淘宝端内的同款低价商品,以供选择。
具体大家看这图就非常清楚。淘宝的优势在于丰富的商品供给,所以并没有刻意强调价格补贴,而是把同款商品的低价供给做了一个集合。这样价格敏感的消费者可以一键比价,选择合适商品下单。
至少在消费电子行业的几大主要品类:冰空洗、手机、平板。食品行业的几大品类:牛奶、水等都已经上线。东哥从淘宝内部了解到,不同行业对“同款”也有差异化定义,例如服装行业明星同款,可能仅代表款式相同,但在消费电子等标品行业,“同款”是绝对意义的,商品基本没有差别。
在东哥看来,渠道商在有“同款”商品保障下,做出一定的价格优势,会是一个非常不错的选择。
此外,淘宝在商家后台陆续上线新的营销工具,被称为5星价格力。大概在一周之前,也已经有多位深耕淘系的头部商家向东哥爆料。
5星价格力的本质还是个评价体系,针对商品价格竞争力进行评分,共计五个档位。也就是说,商家可以在后台更直观的了解到,当天商品在“价格”这个维度上,相对于同行,是优势还是劣势。
而且淘宝也非常明确,4星和5星价格力的商品,会有明确的搜索流量推荐。值得注意的是,达到5星的商品,甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推荐,这在之前是完全不可想象的,具体可以看这图。
(全网低价被搜索推荐在官方旗舰店之上)
理性消费时代下,各平台都在重视起“价格”这个消费决策因素。京东将低价作为唯一的基础性武器,阿里巴巴也把“价格力”战略作为重中之重。
平台的重视低价,作为供给方的商家怎么看呢?在对商家的走访中,东哥也了解到商家对低价的看法:
1,以价换量的商家迎来新机会。“以前在淘宝很多低价商品其实是出走的,或者说没有特别大的优势,搜索很难展现。但是今天同款比价和5星价格力,决定了第一以后在淘宝做生意,以价格换流量,第二以价格换消费者进店进行全店动销这些事儿成了确定的,能干的。对于我们这种盘货盘了十年以上的老玩家而言这是送枕头来了。”有商家说道,这也意味着他们今年更看重在淘宝上经营,最简单直接的通路,虽然验证尚需要时间,但是过去的经验让他们有更积极地判断。
2,有人欢喜有人愁,官旗担忧流量冲击。“我是有担心的,对我来说,我生意每年十几个亿的盘子在天猫上,但是同款比价是会卷到我们的,短期会冲击我官旗的经营指标。”
3,如何权衡多个平台运营。“究竟“百亿补贴”是终极模式还是“同款比价”是终极模式?三个平台各有不同,该支持谁?”
4,拼多多会不会有新动作?对于整个中国电商而言,这是一波价格大战的极致内卷,还是新机会的到来?
5,如何把握平台趋势和机会。淘宝这一波是直接改变搜索流量的分配逻辑,利好谁了和不利好谁了?这其中又有哪些新的玩法会出现,我们怎么捉住这一波的机会?
6,谁能坚持的时间更久?百亿补贴能永远补贴下去吗?淘宝这一波进攻开始,这是否意味着其他业务(直播、自营业务)接下来也会有更多动作?
7,价格竞争最激烈的地方一定是标品领域?品牌商和经销商会如何处理这关系?是会一些合作吃到完整的红利,还是走向另一个极端。
8,消费者买“便宜”已经不是某个平台唯一的选择。各个平台会怎么做出差异化,商品的差异化,服务的差异化怎么做?
9,淘宝靠商品丰富优势,最终会不会赢?
10,天猫品牌商家,会做什么样的抉择?
商家的疑问和迷茫,也是对电商价格战背后的担忧。洞悉新趋势,抓住机会也是对商家运营的考验。
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