4月11日,哈药股份公布2022年度报告傲人业绩,2022年实现营收138.09亿元,同比增长7.86%;归属于上市公司股东的净利润为4.64亿元,同比增长25.14%。同时,哈药对2023年产品营销方面与保健品销售工作内容做出具体重要指示。
在产品营销方面,2023 年哈药将重点围绕更多的用户、更多的终端、更好的终端、更好的系统、更强的团队等目标。首先,将通过品牌焕新与品种创新强化医学推广,夯实品牌定位,达到品牌新势能,将五大品类产品升级,促使产品集群更加丰富。二是以消费者需求为导向,通过范围更广、形式多样的活动,将产品触及到更多有需求的购物者。三是打造更强的终端,通过零售标准贯彻执行、新增零售医学终端支持资源等方式,聚焦终端、扩大覆盖。四是强化营销团队建设,增强团队协作和服务意识,聚焦基础销售能力培训,助力打造更专业的销售团队,加强专业人员的销售效能管理,不断优化和提升最小单位效能,为哈药营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是完成合规管理体系搭建,建立健全合规管理基本制度,切实防控风险,在合规的基础上加强产品推广和终端市场维护,促进支持业务增长。
在保健品销售方面,哈药2023年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局,夯实哈药在儿童复合维矿保健品市场和钙制剂市场的领导地位,聚焦电商全渠道建设,提升铺货率和渗透率,传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新、不断孵化爆品。药店渠道 KA 团队与行销团队将借势线上品牌的发展、逐步展开哈药在保健品领域的领先品牌与品类爆品在线下药店渠道的铺货推广,实现线上与线下的融合。食品科技计划将核心渠道全部实现自有团队经营,通过释放 GNC 品牌势能,加强跨境产品创新,并应用哈药健康科技的线上爆品打造模式以及精细运营模式,不断收获跨境细分品类领导地位,从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通过上述经营计划的落实,哈药将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道、与消费者,从而赢得未来更广阔的增长空间。
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