作为我国食品行业的核心组成部分之一，白酒在国民经济领域中占据着重要地位。据红星资本局发布的《2023年中国白酒行业发展研究报告》显示，2022年中国白酒行业市场规模达6211亿元，预计2026年达7695亿元，复合年增长率为5.5%，整体看中国白酒行业正朝高质量方向稳定发展。此外从多家白酒品牌近期公布的2022年度财报中不难看出，多数酒企都有着不俗的业绩展现，尤其是衡水老白干。
4月26日，衡水老白干发布《2022年度业绩公告》。公告显示，衡水老白干2022年实现营收46.53亿元，同比增长15.54%；净利润7.08亿元，同比增长82.09%；实现归属于上市公司股东净利润7.08亿元，同比增长81.80%，呈高质量增长趋势。
作为高端白酒典范的代表之一，衡水老白干能在“存量市场已然形成、行业竞争力度加剧”的环境背景下，依旧保持稳健的增长势头，不仅充分证明了自身所拥有的品牌价值和品质实力，也深刻印证了全国化策略中“强化产品竞争力、开辟新颖营销赛道、持续推进改革势能”等方针举措的正确性及优越性，为品牌的稳步式、全国化发展提供了充足动能。
优化布局产品矩阵，老白干迎发展风口顺势而上
“香型多元化、口感多元化”已经成为白酒行业新的发展方向，大清香成为继酱香型白酒之后的全新增长看点，迎来新一轮发展高潮。而衡水老白干同属大清香范畴，并且在“河北全面为王、省外重点发展”的指引战略下全面布局产品矩阵，分别推出面向核心终端和团购渠道、定位次高端的优级系列；面向大众消费，时尚简约年轻范儿十足的冰川高线光瓶系列；创新采用老五甑工艺和两排清工艺，主打特色度数的冰峰高度酒系列。
相比多数名酒品牌“一高一低”的产品策略，衡水老白干“一优、一高、一特”三大品类构建起具备全价格优势的产品矩阵，在瞄准市场竞争热点的同时尽量顾及到多种消费场景、多种消费圈层的用酒选择。既推广了产品，又强化了与消费者的深层次交流，加深了消费者对品牌的认知，成功在不同消费者心里种下“用酒、喝酒首选老白干”的印象，为品牌实现高质量稳健发展提供动能保障，进一步加速全国化进程。
营销思路再创新，老白干打响体验店模式“玩法”
常言道“好酒也怕巷子深”。在新经济周期发展背景下，企业营销手段也同样重要，它在拓宽销售渠道、宣传品牌价值方面有着无可替代的作用。对此，衡水老白干始终在结合消费者喜好，以“体验、文化、品质、数字”为中心，探索不同的营销思路，先后推出了品鉴会、花园式工厂、中国白酒地缸发酵博物馆、衡水老白干酒文化节，以及未来将于全国重点推广的文化体验店模式。
顾名思义，衡水老白干文化体验店不再以产品为主，而是注重品牌、文化、工艺方面内容的表达，店内为消费者集中呈现讲吧、茶吧、餐吧三个重点板块；企业文化、酒分子、地缸实景、酿酒台、古法酿造、名人墙六大主题展示区；品鉴、会客、户外休闲三大功能区，打造出多元化、沉浸式互动体验。消费者可在一系列展示和游览中透过视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉全方位领略衡水老白干酒文化经久不衰的独特意蕴。
显而易见，衡水老白干文化体验店营销玩法的确立有助品牌触达更多高净值人群，实现互动交融构建BC一体的营销模式，壮大公司整体优势，以保持高质量稳健发展态势，为未来营收业绩奠定坚实基础。
持续推进改革势能，共话未来发展
除去上述两点外，衡水老白干这一超出市场预期的2022年度营收业绩，也得益于“二次创业”管理理念的提出与实施。长期以来，衡水老白干始终紧跟行业发展趋势，加强价格管控，加强品牌建设，持续推进营销体制改革，以“渠道模式+推广体系+利润保障”为经销商提供价值，以“助销体系+利润保障”为渠道创造市场价值，激活各方活力。综合此次2022年度业绩公告数据来看，衡水老白干“二次创业”管理理念优势已经得到初步展现，为企业的进一步高质量稳健发展开辟一条更加可靠的新通道。
随着我国经济的快速复苏，白酒市场将进一步朝行业深化、品质化方向发展，白酒行业也必将持续推进以稳定高质量发展为核心的改革。衡水老白干便是立足新时代发展背景，打开向上空间，为未来发展奠定基础，指明方向。2023年即将过半，衡水老白干又会呈现怎样的增长态势取得怎样的成绩呢？还请拭目以待吧！
