10月28日，东鹏饮料（605499）发布2023年第三季度报告，前三季度公司实现营业收入86.41亿元，同比增加30.05%，公司的销售规模继续保持增长。其中，公司2023年7-9月营业收入31.81亿元，同比增加35.17%。
公司在夯实核心产品东鹏特饮基本盘的同时，不断探索业绩增长的新动能。2023年1-9月，公司“其他饮料”销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。
东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华在近期路演时提到，就公司第二曲线产品补水啦所在的运动饮料品类来看，截至2023年6月，运动饮料销售额增长17.6%，销售量增长13.3%。
从渠道来看，运动饮料销售额近8成主战场在食杂店；其余的大型超市增长35.7%、便利店增长29.5%，小型超市增长26.4%。从区域来看，广东，华东江苏、浙江，西南四川，华北河南为运动饮料前5省。
“公司的‘补水啦’产品全国全面销售，多口味发展，‘西柚口味、青柠口味’等，暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。”刘丽华表示。
2021年至今，公司陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、补水啦、乌龙上茶等产品，产品矩阵不断丰富，同时，不断推陈出新以及进行口味的延展，如东鹏大咖生椰拿铁，青柠口味的补水啦，后续还将推出白桃口味的补水啦，在茶饮料方面公司还会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味，并借力300多万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势，为新品赋能。
在营销层面，公司牢牢把握对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育，整合篮球赛事NYBO和BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动。饮料旺季，补水啦广告片还霸屏分众和新潮梯媒、地铁品牌专区，覆盖全国多个重点城市。东鹏饮料对于这款产品的投入可见一斑，公司也表示，努力将补水啦打造成为电解质饮料头部品牌。
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