项目极度内卷,客群最为优质,租金节节高涨,每家商户争奇斗艳……商圈是现代城市的魂,寸土寸金,有点野心的品牌,都想来分一杯羹。
而出于差异化竞争的定位策略,展现独特商业消费场景,不少商圈对于真正有主题,有活力和有内涵的项目同样有追求。
文化铸魂,润物无声。
最近,国风酒店品牌开元名庭逆风而上,密集拿下北京前门大街、深圳蛇口、广州白云机场、南昌红谷滩等重点城市核心商圈的优质物业。
在强手如云的市场竞争中,开元名庭缘何能够获得投资人们高度一致的投资信心?
图片表一:开元名庭新增布局项目(部分)
从北京前门到西安钟楼,开元名庭成核心商圈“香饽饽”
在开元名庭一长串新增布局名单中,按商圈属性划分,大致可分为千亿商圈、新一线CBD、与TOP级交通枢纽。
典型如北京前门-大栅栏商圈,位于京城中轴线上,南起珠市口西大街,北至正阳门箭楼,是故宫及天安门广场南侧最核心区域,号称“一条前门大街,半部北京历史”。
早在明末清初时期,它就已成为北京最繁华的地带,前人曾这样描写盛况:“五色迷离眼欲盲,万方货物列纵横。举头天不分晴晦,路窄人皆接踵行。”
几百年过去,前门大街仍是繁华所在,聚集了全聚德、月盛斋、瑞蚨祥、锦芳等30多家老字号,成为京味文化一张闪亮名片。作为北京第一梯队的千亿商圈,前门-大栅栏商圈发展势头惊人,国庆期间游客接待量达154万人次,位列北京第二。
北京前门大街,©润Sir
到访前门大街的人群多是奔着品阅历史文化而去,而开元名庭正是主打国风的酒店品牌,承袭唐风美学,演绎国潮生活,与前门-大栅栏商圈的运营诉求有较高契合度。
基于以上优势,开元名庭接连挺进北京前门、深圳蛇口、西安钟楼等千亿商圈——将酒店与街区结合,把文化氛围融入品牌内容,用文化叙事这一高“段位”打法,与消费者建立情感链接同时,也让商圈的丰富度和包容度都在增强。
开元名庭也盯上了新一线CBD。
南昌红谷滩区就是其中的代表。2022年,红谷滩区的GDP为802.27亿元,位列南昌各区第3位,成为南昌及整个江西近20年来发展最为迅猛的城市新区,不仅是江西省委、省政府、南昌市委、市政府所在地,还是全省金融中心、商务中心,上千家金融机构、银行总部定址于此,还有江铃等大企业坐镇。
南昌红谷滩区,©JaoX
合肥滨湖新区也是CBD迅猛发展的典范,号称「中部浦东」,携带着来自政府力量的各种顶配资源注入早已经让这里的房价一飞冲天,也成为了新贵置业安家的热土。
开元名庭落子南昌红谷滩和合肥滨湖,成为与这些新兴CBD一同成长的“共生体”。一方面,开元名庭的产品设计风格能满足需求端的多元基础以及活跃表现,另一方面,占领先机的酒店品牌也更有机会成为高价值、高流量的商圈领头羊。
TOP级交通枢纽是开元名庭迅速布局的第三类酒店商圈。
无论是什么身份的旅行者,“交通”几乎是其旅途中跳脱不开的一环。据艾媒数据中心显示,42.9%的在线预定用户选择住在机场、火车站等交通枢纽周边。
在一二线城市,在住宿需求激增之外,如何住得更有品质,成为见识更广的旅行者们的新需求。开元名庭迅速抢占市场,接连布局如北京首都国际机场、广州白云国际机场、杭州萧山国际机场、杭州东站等知名交通枢纽。
广州白云机场开元名庭大酒店效果图
北京首都国际机场素有“中国第一国门”之称,逐渐形成了机场为中心、各种功能区及其相应配套设施于一体的综合发展区;广州白云国际机场是中国南方的航空枢纽,年旅客吞吐量连续三年(2020-2022)蝉联“全国第一”;杭州萧山国际机场则是浙江的第一开放门户,也是华东地区仅次于浦东机场的第二大航空枢纽,所在的临空经济示范区,正被打造成“杭州第四中心”......
品牌、运营、成本,开元名庭扩张“三板斧”
从繁华的城市文化腹地,到人头涌动的交通枢纽,再到城市资源最密集的CBD,无一不是酒店的绝佳选址位置。然而要拿下并非易事,必须要有实力足够强且与之匹配的品牌力做支撑。
开元名庭凭借“国风+商务”特色,在酒店行业中独树一帜。
数据显示,近十年来国潮品牌的关注程度从38%上升到了70%,国潮已经成为一种消费新趋势。
作为消费链条上不可或缺的文旅产品,酒店行业也面临新一代消费者需求升级的新期待,伴随着自我意识的觉醒,新时代的消费者乐于选择更加多元化、更加注重高品质生活方式的新型品牌,“酒店+国风”的结合正是回应当下国人文化认同感提升、国潮热兴起的最好方式。
正所谓“得消费者也得天下”,商圈倘若能够引进懂消费者的品牌,怎么可能不火?
开元名庭礼迎官
围绕“追求成功”的价值主张,开元名庭选择了以“盛世国风”作为设计灵感,软装以藕荷、火泥棕、荷叶白、软木白为主元素,从床头画、团扇的配色选材,到庭院风灯饰、屏风的摆放,让客房呈现焕然一新的“盛唐气象”。
此外,开元名庭以品牌形象服务大使——礼迎官,凝聚品牌服务触点,以唐叉手礼恭迎宾客,演绎地地道道的国风生活美学。
开元名庭客房
游玩在北京前门大街这类城市文化腹地的人群,往往也是传统文化爱好者,他们在消费上更加注重文化韵味和品牌格调,而这些正是开元名庭得以频繁拿下这些寸土寸金商圈的原因所在。
此外,开元名庭兼顾追求成功人士的差旅体验,在管理和服务做到了“为客人想所想,急客人所急”。
忙于工作而放弃早餐、笔记本屏幕小、没有带正装、缺乏商务洽谈空间……针对这些常见于商旅场景中的痛点,开元名庭挖掘更细分的需求。如全楼层覆盖挂烫间、电视可拓展为电脑副屏、沙发可实现躺卧式办公、茶室可商务洽谈、提供差旅产品加借、早餐打包等设施和服务。
无论是穿梭不同交通枢纽之间的商务人士,还是在CBD新区寻求成长机遇的创业者,均能在开元名庭获得不一样的憩息体验。“国风+商务”,这样的产品风格和品牌精神,让开元名庭从一众国际品牌环伺、各品牌产品设计偏西式的行业环境竞争中脱颖而出,获得了消费者和业主投资人的认可。
开元名庭沙发可实现躺卧式办公
开元名庭对城市标杆物业的持续构筑力也给了投资人信心。
杭州浙旅开元名庭大酒店正是其中的佼佼者,拥有225间客房,5间私人包厢,114个餐位,520平方米无柱式宴会空间,地处杭州枢纽商务与新兴产业聚集中心,毗邻亚洲最大的交通枢纽之一——杭州火车东站,承接过诸如2022-2023CBA联赛等国内大型赛事,是开元名庭品牌力的标杆样本。
还有全球十大双子塔之一的东吴国际广场双子塔,同时入驻德胧旗下开元名都、开元名庭、颐居三个品牌,并实现营收与口碑双收。
杭州浙旅开元名庭大酒店(左)、湖州东吴开元名庭酒店(右)
今年上半年开元名庭拓店数量几乎赶超去年全年,五一期间37城58店满房,综合OCC超95%,RevPAR超800元……开元名庭亮眼的数据,无疑让在核心商圈选择开元名庭的投资人吃下定心丸。
开元名庭在成本控制上同样十分突出。
相较于市场竞品,开元名庭整体工期较常规缩短三分之一,成本控制优于国内四星级及行业中高端品牌:单房造价15万元,单房运营成本可控制在140元左右。
为保证投资人前期投入资金的最大化利用,全新一代开元名庭产品实现装饰、电视柜、衣架、衣柜等定制化家具统一采购,同时大量采用装配式家具,简化生产装配工艺,控制装修成本,在保证产品质量恒定且优质的同时,大幅降低施工中的人工、材料及耗时,优化酒店筹开流程。
独树一帜的品牌、骄人的运营成绩,加上优秀的成本掌控力,开元名庭也不乏行业对其商业价值和品牌力的肯定。在行业权威 ABN Index 2022年度影响力品牌榜单中,开元名庭荣登TOP10;在最新发布的2023年10月ABN 指数榜单中,开元名庭更进一步,位列国内高端酒店品牌TOP 3......
开元名庭位列ABN指数国内高端酒店品牌TOP 3
德胧赋能,开元名庭迎风直上
好风凭借力。开元名庭扶摇直上、密集抢占重点城市重点商圈的背后,离不开德胧集团的赋能。
其一是与城市共谋未来的构筑力。
将时间拉回上个世纪八十年代,彼时的长三角地区还处于城市群发展机制的探索阶段,掀起了建设浪潮。彼时,德胧旗下开元酒店集团选择了与城市发展并肩同行,与北京建国饭店、广州白天鹅宾馆等老牌酒店共同掀起第一波高端酒店热潮。
一些高端酒店在成为地方消费者部分记忆的同时,也见证了城市的发展。例如,开业于2005年的德胧旗下的杭州开元名都大酒店,就是杭州近20年的快速发展的见证者之一。
这家酒店凭借着47层218米的高度,一举刷新了当时浙江省内城市的天际线。不仅如此,得益于酒店能够吸引更多消费者驻足,从而创造了更多的消费需求,长此以往酒店周边的商圈也逐步成熟,已成为杭州萧山区的首要热门商务区。
姊妹品牌开元名庭继承了开元名都对城市标杆的持续构筑力。传承自集团30多年来因地制宜进行高端酒店开发的经验,开元名庭以远优于国内四星及行业中高端品牌的成本控制,打造可对标高端酒店的客房及服务品质,赢得了众多业主投资者和消费者的信赖。
其二是创新品牌活力。
2021年,德胧以“品牌先行”理念对开元名庭品牌进行重塑,用当代思维重新诠释国风美学,提升和锻造了开元名庭的品牌力。
开元名庭
与此同时,升级后的开元名庭“轻装上阵”,极具弹性的投资条件让投资人不再受物业条件牵制。
在原开元酒店集团的坐标系上,德胧将核心文化的继承与发扬注入开元名庭品牌创新发展中,让其拥有了新的生命力。
优越的位置,便利的交通,未来高净值客群的集中以及德胧集团一级开发团队的全力护航意味着未来稳定的商业回报。
第三是坚实的用户基础。
旗下划时代的会员体系百达屋,首创以“入住时长”计算积分,会员增速达65%,规模突破3000万。在行业媒体的分析中,百达屋被称为“全新开启了酒店会员体系4.0时代”,在“体验消费”的时代语境下,以时间为尺度,释放会员体系真正的价值。
如今百达屋会员粘性进一步显现,APP及小程序月活用户已近100万,在最近的十一黄金周中,官渠贡献超过50%,这些为开元名庭建立了长期、有效、高效益的运营实力,为门店源源不断输送客源。
百达屋App
此外,德胧打造的由IT中台驱动的全流程创新运营模式,也赋能开元名庭更加精益化经营,同时提升口碑美誉度。
目前,开元名庭累积布局300余家酒店,据中国饭店协会数据,其在高端品牌市场占有率居前10名。由于在国风中高端酒店这一赛道累积了明显的先发优势、规模效应和较高的品牌认知度,酒店签约数量仍然呈现快速上升趋势。
今年3月份,德胧携手德清高新集团,正式签约位于浙江湖州德清的联合国全球地理信息小镇酒店群项目,涵盖三大品牌三家酒店,此次酒店群三个项目采取差异化品牌定位,采用了“豪华+国风+精选”的组合模式,同时兼顾了经典品牌与生活方式品牌的互补,其中的“国风”品牌正是开元名庭。
据了解,三家酒店项目总计超过1000间客房规模,计划于2024年上半年开业,将为地理信息小镇提供高品质的配套服务,满足多元旅居需求,同时进一步赋能德清文旅发展,助力打造湖州乃至浙江的城市文化新地标。
联合国全球地理信息小镇酒店群项目效果图
接下来,开元名庭将以更优秀的视觉设计、更贴心的服务举措、以及更可控的造价标准开疆扩土,从强区域性品牌做成强全国性品牌,为追求成功的人士打造栖居之所。
放眼更广阔的未来,德胧集团将继续以开元名庭为标杆,持续扎根中国市场,书写发展新篇章。
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