直播已经成为了企业进行品牌宣传和产品推广的重要渠道，自然阳光早在多年前就开始在这一渠道上进行深耕，并取得了非常理想的业绩。让很多人士有所疑问的是，直播属于一种toC的平台，而直销做的是toB的生意，自然阳光是怎么做好转化，并且将其打造成市场开拓中的主力的呢？
据了解，这个问题解决起来并不难，自然阳光的健康主播们挂的小黄车不是公司的，而是主播们自己的，这样就做到了可以让公司不直接面对C端卖货。自然阳光要做的是全渠道赋能服务商，为了给众多的主播们创造便利，自然阳光分别在抖音和快手等平台都搭建了小程序，这样可以更好地帮助健康主播锁定潜在顾客。
值得一提的是，自然阳光还借助于技术的优势做到了服务商走到哪里，技术的支持就跟到哪里，在自然阳光的系统里，不存在流量的自动分配。流量本身怎么来的，就回到哪个服务商那里去，在技术的支持下，任何一个流量都实现了隐形关联。
自然阳光的员工团队还为服务商提供了强大的支持，有专门的全渠道部门负责研究公域平台的运作机制，他们会帮着主播们把控在不同的时间节点播什么样的内容和话术，并且协助健康主播们回顾后台数据，遇到限流等问题也会适时提供分析建议，让主播们可以轻松应对。
自然阳光在开展直播的过程中，抵抗了很多干扰和诱惑，比如拒绝了大量主动谈合作的百万千万粉丝级别的大V，在自然阳光看来，他们的流量不聚焦、不能真正变现，流量再多也没有用，只有精准的垂直的流量才有意义。在市场拓展的过程中，自然阳光也拒绝了很多带产品谈合作的团队长，昙花一现的爆品和业绩，也不是自然阳光想要的。在垂直定位、力出一孔上，自然阳光的公司层与健康主播们达成了高度的一致，在推动公司直播业务的发展过程中无疑起到了极其重要的作用。
自然阳光认为，虽然公司目前在重点做直播，但不一定会一成不变，因为过几年很可能又有其他的公域平台出现。对于自然阳光而言，前端的表现形式随时代变化而变化，但是后端的底层逻辑是始终不变的，保持创新的基因、保持迭代的能力将是公司赢在市场的底气。
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