内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
本次,仰东战略定位受长安汽车之邀,对长安LUMIN做战略定位咨询。
(刘仰东正在做长安LUMIN战略定位汇报)
2021年年中,仰东战略定位咨询在众多国内顶级的战略咨询公司中脱颖而出,正式受邀为长安汽车新能源科技旗下的微型车LUMI(糯玉米)做品牌定位。
仰东定位咨询创始人刘仰东带领项目团队,开始行业竞争现状进行分析,并对微型车展开调研与市场走访。
项目团队首先在工厂内部进行调研,并参观了汽车车间。同时,去经销商门店进行走访,与经销商进行访谈与交流。最后开始调研竞争对手,从五菱宏光MINI,奇瑞小蚂蚁、欧拉黑猫、雷丁、奇骏等等微型车市场进行调研与分析,得出几个重要结论:
1、国内微型车份额最大的是五菱宏光MINI,占据了70%的市场份额。
2、将对手直接锁定为五菱宏光MINI,分割五菱宏光的客户与市场。
3、中国买微型车中的86%家庭,都会用来接送小孩。
4、顾客对五菱宏光MINI的认知是重量轻,价格便宜,安全性不够。
(刘仰东在车间一)
因此,长安LUMI重新定义代步车,针对五菱宏光的轻(720KG)与便宜的认知,根据自身的重与贵的认知,将产品的重心放在了安全与小孩身上。
以五菱宏光miNI为代表的是老一代代步车,以长安LUMI为新一代代步车,老一代代步车是以车为本,价格导向。新一代代步车是以人为本,安全导向。
因此,长安LUMI在顾客心智中开创了一个国民出行车新品类:安全代步车。
因为86%的家庭,都会用来接送小孩。而且,长安的代步比较大还重,但这是因为从安全的角度考虑故意而为之。
(刘仰东在车间二)
“家有小孩,安全第一”,刘仰东为长安糯玉米想的一句经典的广告语就这么诞生了。为了孩子的安全,你需要一辆更安全的代步车。
经过3个月的市场调研与战略研究,2021年10月15日,仰东定位咨询团队向长安LUMIN提交战略定位方案。
(刘仰东在长安LUMIN战略定位汇报现场)
仅有定位还不够,仰东战略定位咨询团队还帮助企业基于定位展开一致性的运营配称体系:包括匹配双安全气囊,全封闭式车毂,隐藏式把手等等。
这款车自从推出市场后,迅速在微型车销量排名中排名第二。每月均销量都在1万台以上,是一个非常优秀的成绩。
对于本次战略定位报告,长安LUMIN团队反复看了不下于20次,对后面的研发启发非常大。
长安新能源汽车项目负责人说:刘仰东团队做的这个战略定位报告价值至少1个亿。
资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,独创《第一战略》系统,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
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