赢家时尚控股有限公司（股份代号：3709.HK）公布2023年度综合财务业绩。期内，赢家时尚收益为人民币69.12亿元，较2022同期增加22.05%。毛利为人民币52.05亿元元，较2022同期增加22.34%。整体毛利率为75.30%。母公司拥有人应占纯利为人民币8.38亿元，较2022同期增加119.17%。
直销策略推动集团规模效应显著
赢家时尚一直采用直销策略，在同业中直营门店数量最多，庞大的零售网络使赢家时尚拥有更强的议价能力，规模效应显著。同时，直营零售店布局也让品牌能够全面充分的接触客户、了解市场、满足需求、应对不确定风险。
于2023年12月31日，赢家时尚拥有1,964家零售店，遍布31个不同省市、自治区、直辖市。其中1,525家由赢家时尚直接营运，合共产生收益人民币55.6亿元，占其总收益的80.43%，较2022同期加25.33%；经销商经营零售店439家，收益为人民币3.84亿元，较2022同期增加14.86%。电子商贸收益达人民币9.69亿元，较2022同期增加8.46%，主要产生自自有电子商贸平台EEKA时尚商城以及天猫商城、唯品会及抖音等第三方电子商贸平台。
轻奢品牌矩阵已建成 品牌影响力扩大
期内，赢家时尚利用在线线下多渠道，持续提升品牌影响力。赢家时尚委聘的品牌代言人包括Koradior代言人Lily Collins、NEXY.CO代言人袁泉及FUUNNY FEELLN代言人金晨。此外，赢家时尚在机场、顶级时装╱时尚杂志及刊物等投放广告，以及使用短视频、微信小程序、微信朋友圈广告、微信服务号文章推送、电商直播及其他在线营销手段接触客户及推广营销。
目前，赢家时尚已建成内生性多元化的轻奢品牌矩阵。期内，赢家时尚两个主要品牌Koradior及NAERSI销售收益超过人民币38.5亿元，该等品牌均跻身中国行业品牌前十。ELSEWHERE、La Koradior、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL等品牌销售额普遍在人民币4至10亿元之间，且赢家时尚于2019年推出面向更广泛人群、满足更多元需求的FUUNNY FEELLN。
加强设计与研发 产品体验提升
赢家时尚始终强调设计与研发的重要性。赢家时尚主动了解客户的需求及偏好，通过建立底层的客户数据库，全面分析建模，指引开发评款和返单出货。大数据及全渠道全面加持设计端。设计前期通过全渠道共享各品牌各会员信息，精准画像后根据资料制定设计研究开发方向；投入市场后，根据全渠道回馈调整方向，针对前期市场份额较小但产销高的产品重点分析，科学快返，作为潜力产品，培养成为未来畅销款。
期内，SKC总数为6,365个，较2022同期增加3.43%；赢家时尚的研究及设计团队成员有562名，并与海内外知名设计师合作，聘请担任品牌创意总监。
持续推进各项业务精细化升级 未来可期
未来，赢家时尚将推动“多品牌、多品类、全渠道、平台化、上下游”的长期策略，推动各项业务精细化升级：品牌管理方面，赢家时尚将持续专注高端品牌的增长，致力于推动中端品牌的稳定发展，扩大目标受众，满足顾客的多元化服装需求。品牌建设方面，赢家时尚进一步强化品牌建设的专业化及系统化，不断累积并提升品牌资产，进一步加强品牌代言、IP 合作、广告软文、时装秀、零售店形象等方面的统一策划及布局，持续向消费者传递品牌形象及品牌故事，提升品牌知名度。产品开发方面，赢家时尚将利用数字化深化及细化其卓越商品力体系，不断提升产品能力。渠道运营方面，赢家时尚将持续实施线下渠道“调店质、提店效”及在线渠道差异化布局的业务策略，提升全渠道的营运能力。供应链管理方面，赢家时尚将从原材料、加工生产、物流、经营管理等环节，坚持质量第一，持续打造优质、高效、专业的供应链。
赢家时尚控股有限公司董事会表示：“2023年，中国经济稳步复苏，消费反弹，商业活力焕发,在此背景下，我们抓住机遇，以消费者需求为中心，优化卓越商品力体系，加强品牌影响力，逐步完善公司业态，持续打造高效、专业的供应链管理，盈利能力大幅提升。未来，我们将继续沉淀，持续深化落实成为享誉全球的中国轻奢品牌管理集团的愿景，坚持领先的体系与方法，探索新的成长赛道，打开新市场，追求经营效率与盈利能力的不断提升，实现公司股东利益最大化。”
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