在当前形势下，单一渠道的营销和经营已经无法满足生意发展的需求。多渠道布局、全域营销、内容多平台复用、私域转化，已经成为品牌和商家经营的必选项。
2024年6月27日，有米云在广州举办了以重构全域生态为主题的有米云数见增长大会，邀请到腾讯、小红书等平台代表，以及视频号、抖音、快手等内容平台的资深操盘手汇聚一堂，和大家一道探讨全域经营，以及未来一年的增长策略。
一、全域营销，数据驱动增长
有米云品牌市场副总裁刁龙为大会开幕致辞，他表示，传统电商平台增长放缓，而内容电商平台如抖音、视频号、小红书却保持强劲增长。面对市场变化，品牌和商家需要实施多渠道布局、全域营销和内容多平台复用等策略，才能适应新的市场环境。
会上，刁龙强调了电商团队组织能力和数据工具的重要性。他认为，组建一支专业的内容电商团队，并利用数据工具提升团队效率，是品牌实现持续增长的关键。为了帮助商家解决内容资产协作和管理问题，他透露，有米云即将推出新产品“有米云365”。
最后，他建议品牌和商家要适应变化，建立可持续的工作流，利用数据和技术工具赋能团队，以驱动生意增长。
二、大“视”所趋，共赢增长
腾讯广告个护家清行业负责人傅豫指出，有大量品牌在2023年涌入视频号，并实现了交易规模的显著增长。与2022年相比，往年涌现更多的百亿大户。尤其在服饰行业，一年之内入驻商家超过300个，并实现了千万级交易规模。在会上，针对商家在选品、建立信任关系及应对同质化竞争等核心痛点，傅豫建议商家需要深入了解消费者的偏好，通过亲民且贴近生活的内容，缩短与用户之间的距离。傅豫还指出，通过精心设计的测评内容和主题直播间，商家可以让算法更精准地定位目标用户群体——内容本身也是一种定向能力，从而实现更高的增长效益。
三、抓住红利：视频号起盘全流程揭秘
牛人会创始人陈大黑牛在会上指出，视频号目前处于低质低价的阶段，需要进行电商治理以提升品质，并预测平台将逐渐转向品牌号和达人号模式，类似于早期抖音。他特别强调了保健食品品类在开放后的机会，并建议卖家在这个领域中提供高品质、高价格的产品。另外，陈大黑牛分享道，在自然流的情况下，如果流量超过1万且成交转化率达到1.3以上，那么投流是可行的。而在付费投流时，点击成交表率越高，广告效果通常越好。在定价上，适当提高价格可以提高竞价能力，因为视频号的用户群体更注重产品品质，能接受合理溢价。 不同品类在投流广告中的表现各不相同。陈大黑牛表示，护肤品类、家居品类、高客单价的产品以及功效性食品等品类的投流表现较好，而其他品类可能难以达到1.5的保本投产比。因此，商家在选择是否进行投流广告时，需要考虑品类和产品特性。在视频号上，他建议当下可以更多地考虑直购广告（短视频挂车），这也是当前成交的主流方式。
四、从种草到全域，探索品牌新增量
小红书商业生态客户营销经理凝光指出，目前已经进入增长焦虑时代，行业内卷严重，常见营销逻辑逐渐失效。同时用户消费习惯改变，更加理性、在意品质和性价比，追求悦己兴趣消费。商家需要从找流量转变为找到人，基于用户兴趣和需求进行选品和账号运营。
随后，凝光解读了小红书的最新政策，如视频笔记扶持、搜索广告流量池扩大等，同时介绍了小红书商业化工具灵犀、蒲公英、聚光平台，新玩法 KOS 模式、BFS 模式等，增加私信通等功能，以及账号-内容-传播-转化的基本运营模式。她强调，好内容加确定性流量方能做好科学营销。
最后，她分享了几个优秀的实战案例，包括美妆品牌利用品牌账号和主理人账号联动，鼓励商家利用小红书的新功能，如私信通和群聊，来加强与消费者的联系，并提升私域流量的经营效率。
五、沉淀团队能力，形成内容资产
有米科技合伙人兼有米云CTO 蔡锐涛发现，那些运营单一内容电商平台的商家都说，最近赚钱越来越难了。他认为，这恰恰是一种常态回归：就像今天线下的消费品品牌一样，要做好商超、夫妻店、批发市场、连锁便利店等多渠道才能获得利润，很难依靠单一渠道破局。
要把内容电商当做长期生意来看，抖音、视频号、快手等不同平台各有千秋，全域经营是必然趋势，考验的是营销团队的整体能力。
蔡锐涛以SinSin为例，展示了该品牌一条一分钟的爆款素材，能拆解出20个左右分镜，在讲显瘦、防晒等不同卖点时，会切出远景、近景、实验室、动画演示等不同画面，让每一个卖点都有一个最佳的表达方法。
未来，如果一个品牌的素材创意没办法做到如此精细化，没法管理“内容资产”，那在内容电商平台一定是很难生存下去的。团队需要外部营销大数据，去敏捷地应对市场与竞争对手的变化；也需要内部的协作和管理工具，去沉淀营销过程中的经验认知与创意素材。
只有用好数据和技术工具，才能让内容成为资产，让资产创造复利。
六、视频号付费链路玩法拆解
微盟营销消费品行业负责人王彬彬在会上指出，目前腾讯生态下存在着视频号交易的内循环、微信内经营的半闭环、多链路赋能的外循环等多元模式。新锐品牌等通过直播、达人分销和短视频种草将有新的增长机会。
王彬彬还介绍了腾讯广告系统ADQ的玩法，建议商家选品时考虑不同交易类型的适配性，要利用好视频号的商业化工具和全域生态。同时，视频号也是品牌私域建设的重要场所。
他认为视频号不是一个短期高爆发的平台，它的价值是长期主义，像是微信里的一个抽屉，需要联合朋友圈、公众号、企微进行精细化运营。
七、实操分享：如何打造爆款短视频素材
尹晨俱乐部创始人尹晨表示，一个作品爆，要么画面爆、要么口播爆，拆解的目的是为了找出爆点。会上，他以食品类目为例，指出对于食品等视觉元素丰富的产品，精美的画面能够极大地提升作品的吸引力，即使口播文案相对“平凡”。
而对于视觉元素较为薄弱的产品（如枸杞、驼奶等健康产品），画面的吸引力并不是首要因素，这时候更需要通过强有力的话题文案和口播来吸引观众。
在制作素材方面，尹晨表示，不能仅关注视频开头的几秒或简单的素材拆解。无论是通过视觉还是听觉，关键在于找到能够触动观众情感、引发共鸣的关键点。而分析一个素材的爆点，可以从开头的表达公式、中部主打的卖点及其排列结构、尾部的表达公式结构，以及文案、口播音色、音乐与音效等方面全面拆解。
未来，有米云将继续携手各方伙伴，致力于提供更优质的数据服务和技术支持，助力品牌和商家实现可持续的增长。
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