颜值经济时代，人们对毛发健康与毛发美观的关注度日益增长，脱发群体正在寻求爱美、求美、变美的新思路。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》调研发现，“植发+养发”已成为新关注热点，50%的消费者同时关注“植发+养发”。在选择专业医疗机构就诊时，消费者也多以养护和植发为主要目的，71%的消费者到专业医疗机构为了养护毛发，51%的消费者为了植发。雍禾医疗创始人&CEO张玉分享到，“这两年植发行业有两个变化，一是脱发人群越来越年轻化，二是治疗前置化。刚开始脱发就焦虑，想要预防和治疗。”
深刻洞察行业趋势，毛发医疗龙头雍禾，在养固方向上动作频频。5月初，雍禾医疗与福瑞达集团在济南签署战略合作协议。双方计划，携手探索“研产销用”一体化模式，推出毛发医疗创新产品。
福瑞达的生发药品米诺地尔、皮肤麻醉药品利丙双卡因等毛发健康药品，即将获批上市。重要节点的强强联手，不难看出雍禾对医疗养固等领域布局的重视。“独特的医疗定位下，雍禾医疗与福瑞达的结合将产生强大的协同效应。”雍禾医疗高级副总裁张辉在签约仪式中表示。
今年4月，雍禾正式宣布战略升级，全新医疗养固服务体系的推出是重点之一。雍禾提出，毛发防脱养固，正加速迈向“轻医疗”化。在植发这一优势赛道之外，雍禾积极拓展第二增长曲线，其医疗养固业务的内涵和外延不断丰富，蓄势待升。
毛发养固，正从单纯的健康养生，向更高阶的方向进化。据雍禾医疗观察，养固经历三个阶段演变，“居家”、“生活美容”和“轻医疗化”。1.0阶段，居家场景下，消费者通常自行选用各种解决方案解决脱发，包括防脱洗发水、防脱产品、食疗、民间偏方等。摸索试错全靠试，见效缓慢；2.0的生活美容阶段，消费者会通过理发店、头发养护机构，使用相应保健品、非医用设备，从头皮护理和按摩切入，对毛发进行非创伤、非侵入式护理和维护。市面上的各种生美机构和养发品牌层出不穷，选择面虽广，但因缺乏统一的服务标准，鱼龙混杂，服务周期冗长繁琐、技师操作水平参差不齐等问题难解；让养固这件事变得专业化，雍禾等专业毛发医疗机构牵头，带动行业迈向3.0时代。
雍禾医疗全新升级的医疗级养固体系，以好医生为中心，可概括为“5+4+3+2+1”，即5种疗法、4个治疗阶段、3个产品体系、2个场景、1V1专属服务。考虑到脱发问题成因复杂，个体差异大，雍禾会根据不同患者的情况，提供5种疗法的联合治疗，包括配方渗透疗法、多肽疗法、胶原疗法、光电以及微针美塑，目的是达到更好的治疗效果。具体到治疗过程，则划分头皮调理、毛囊修复、营养增粗、维养抗衰4个阶段，以全周期解决不同阶段的毛发问题。同时，由配方产品、中胚产品、药品组成的3个产品体系，与不同阶段、不同疗法的搭配，根据个案而定，侧重点不同。毛发养固，“养”和“固”的作用缺一不可，是个长期系统性的持久战。到院养固毕竟时间成本高昂，考虑到这一点，雍禾打通了居家、到院两大场景，给消费者提供更多便利选择。
最后也是最重要的一点，雍禾的这一套医疗级养固体系，建立在专属1V1服务之上。每位顾客都有自己的专属毛发健康管理师，专人专岗，全方位跟进治疗效果，实现一对一的治疗及邀约，确保沟通到位、服务安心。
当前，毛发医疗已是千亿规模的产业，植发是其中需求最大的分支，但也仅是分支之一。若把植发比作这个市场金字塔的最顶端，金字塔基底的毛发养护市场，市场广阔，走向“轻医疗化”，发展才刚刚开始。去年，雍禾的医疗养固业务，贡献营收3.89亿元，占总收入的比重还不到四分之一。行业革新者，正坚定迈向新的征程。
