众人对家的探索,带动家清市场一路高歌。据沙利文数据,中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元,五年复合增长率达8.7%,预计未来几年还将持续保持高增长。欣欣向荣的市场前景孕育着更多的机遇,在家清赛道上,品牌大有可为。
数据来源:弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理
当市场的目光汇聚于此,长期深耕于洗衣领域的蓝月亮,格外闪耀:
5月25日,蓝月亮至尊爆款组合在抖音直播,总GMV突破1亿+,打破抖音家清直播专场纪录;
6月18日,蓝月亮在抖音商城超级品牌日活动中总GMV达2.7亿,蓝月亮至尊套组总GMV超2.1亿;
6月30日,一场蓝月亮专场直播,当场卖出80多万单至尊爆款组合,累计千万瓶产品,再次打破了家清单场直播的GMV纪录,至尊爆款组合再次爆火。
从首发即王炸,到大促节点卖爆,直至热度持续扩散,蓝月亮用一次次现象级的出圈,探出了一条走向洗衣新时代的颠覆性道路。
01 以“颠覆性”创新,奠定引领者地位
随着物质生活水平的提升,健康理念愈发深入人心,让生活更有质感成为一种普遍性的追求。
聚焦到洗衣领域,人们对洗涤剂产品的品质与功能抱有越来越高的期待,有着健康基因、环保安全、清洁效果好的产品,更易赢得市场的认同。
日渐高标准的用户需求,为行业带来新的“课题”:如何迭代产品原料,开发出更高效的清洁成分?如何使之更环保健康?
基于对消费者痛点的深刻洞察,蓝月亮以强大的科技实力,率先给出了答案。
首先,出色的洗涤剂产品,绕不开“洗得干净”这一朴素的需求。在洁净力方面,至尊洗衣液活性物含量高达47%,还添加多重活性酶,搭配抗污渍再沉积技术,有效防止衣物变黄、发灰发旧,无论是可见还是不可见的污渍,都能够有效去除,在“洗得干净”的基础上做到更深层次的洁净。
此外,蓝月亮打破了“洗得足够久才能洗干净”的固化思维,创新“至尊秒溶术”,入水1秒即溶,即便是洗衣机15分钟快洗模式,也依旧能带来深层洁净,超干净、无残留,带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验,让繁琐的日常家清不再是生活的负担。
不仅如此,蓝月亮深研「浓缩+」配方与生物科技,相较于传统洗衣液,蓝月亮至尊可节省82.5%的用量,大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放。根据中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示,如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨,对环境更加友好。
截至目前,国内浓缩洗衣液渗透率远不足部分发达国家,市场尚处于一片蓝海中,而蓝月亮至尊洗衣液卖爆全网,也预示着一场由蓝月亮主导的浓缩洗涤剂革命正悄然上演。
品牌的颠覆性创新,还建立在对“体验感”的深度挖掘之上。
在过去,人们用洗涤剂往往需要双手提起,一手小心倾倒,一手用盖子估测大致的用量,盖中残留的液体或滴落、或沾染瓶身,需要额外耗费时间清理。
而蓝月亮至尊洗衣液身形小巧,可单手轻松拿取,由泵头取代瓶盖,一泵8g,精准卡控用量,余液不残留,操作更加轻松便捷,省心省力。
当行业竞争仍停滞在产品香型、外观、质地等表面创新时,蓝月亮从产品的内在硬实力到外在的真实体验感,都进行了彻底的升级,也正因如此,可谓之“颠覆性”。
毋庸置疑,蓝月亮将对洗衣体验的探索抬升到了新的高度,一个更健康、高品质、轻松快捷的未来洗衣新图景映入行业与消费者眼帘,一个未来洗衣新时代,就此开始了。
02 深挖需求,兼得个性化洗衣与美好生活
在用创新开辟时代之外,如何让品牌在消费者之间表现出更强的穿透力?
不同生活场景、不同气候时令,都会给衣物清洁带来各式各样的挑战。深挖各个场景下衍生出来的深层洗衣需求,以不同款的至尊洗衣液精准狙击,这便是蓝月亮能脱颖而出的原因。
例如,蓝月亮至尊深层洁净洗衣液运用生物去渍和双重抗污技术防发灰、防发黄,添加纤维素酶深层养护衣物,清除顽固污渍的同时保持衣物质感;
至尊除菌去味洗衣液,采用异味消除技术、根源抑味技术,不仅能除菌,还能抗阴干味、去火锅味等,减少衣物气味带来的困扰;
至尊运动特效洗衣液,添加抑菌因子和面料整理因子,不仅能有效去除汗味,同时还能保护运动衣物的速干性能,给消费者带来运动洁净新体验。
丰富多元的“定制款”产品,让品牌能够更加精确地链接每一类人群的实际生活方式,以此高效完成在用户心智层面的产品种草,也促使人们深信,在蓝月亮的陪伴下,美好、个性化的洗衣体验触手可及。
社交媒体上,蓝月亮至尊洗衣液激起了强烈的回响——
有网友亲测至尊洗衣液强大的去污能力,更化身“洗衣达人”,在线分享使用心得,吸引用户纷纷种草体验;
就至尊洗衣液的「浓缩+」属性,还有网友专门计算了产品的使用次数,得出了一泵一瓶可用82次的惊喜结果,感叹真的“非常非常耐用”;
透过蓝月亮至尊洗衣液的现象级热卖,有心的人们开始聚焦于年轻人所喜爱的“快洗模式”,及其背后不断增长的洗衣新需求,表示未来的“浓缩+”洗衣液市场发展充满期待。
在海量评论中,“干净”“好用”成为了消费者提到最多的词汇,更有消费者因用户的一致好评,开始将蓝月亮纳入居家洗衣必备产品,顺势促成了蓝月亮的客群拉新。
不少消费者赞叹于产品所带来的省心、省力、省时的洗衣洁净体验,更捕捉到这份体验带给他们的生活价值:当日常洗衣因蓝月亮而变得轻松惬意,人们便有了更多的时间与精力,投入到更有意义的事情上,去追寻快乐所在,收获更多的幸福。
不仅如此,更有权威媒体下场,为蓝月亮打call。中国网认为,“从‘粉’到‘液’到‘浓缩’,蓝月亮携手消费者迈向洗衣新时代……推动行业整体进步。”央广网聚焦广大消费者普遍的“快”节奏生活,指出蓝月亮至尊洗衣液精准触达消费者“放心、舒心、高效地洗好衣服”的需求,“为大家带来了之前从未有过的洗衣体验。”
消费者的信赖,权威媒体的认可,行业自媒体的关注,为蓝月亮带来信度与声量的双重赋能,众人的选择与赞许已证明了一切:蓝月亮至尊洗衣液,真的带来了焕然一新的洗衣体验。
03 与生俱来的“引领者”,蓝月亮剑指下一程
回顾此次现象级营销事件,蓝月亮以直击痛点的洗衣新体验,搭配多元产品矩阵,跟上了家清向前的脚步,同时焕发出引领行业的时代影响力。
实际上,深耕于洗衣赛道的蓝月亮,生来便是引领者——
2008年,在国内洗衣液市场份额不足4%时,蓝月亮开创性推出深层洁净护理洗衣液,推动了中国洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级;
2015年,蓝月亮突破技术难关,推出国内首款采用泵头计量式包装的「浓缩+」洗衣液机洗至尊,推动行业由“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的升级;
时下,人们已从“满足基本生活需求”的区间,走向了“用什么”“怎么用”来提升生活品质的阶段,家清已不再只是家清,更被倾注了国人对于美好生活的无限追求。
而蓝月亮,又一次走在时代的前端,精确命中品质需求更高、清洁效果更好、应用场景更细分的国民痛点,用一系列“到位”的改变,再次触及行业的上限,让我们有幸见证一个洗衣新时代的到来。
在行业中,蓝月亮正建立起日渐稳固的品牌护城河,更以引领者的身份,推动整体行业迈入注重科技价值与体验感的新阶段;而对于消费者而言,蓝月亮正以近百种产品,打造足量的接触点,与人们的生活高频相融。
无论是行业还是消费者,都足以看见蓝月亮所带来的惊喜,也可以确信,蓝月亮仍将以引领者姿态,带我们拥抱美好生活的更多可能。来源:黑马营销志
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