近日，太美医疗科技二次递表港交所，其完善的产品体系、创新的数字协作平台以及亮眼的经营数据值得关注。
太美医疗科技是一家在中国专注于医学科学行业的数字化解决方案供应商，设计及提供行业特定的软件及数字化服务，以加速创新药物及医疗器械等医学科学产品的研究及开发及营销。太美医疗科技所处的医学科学产业是近年来备受关注的行业之一，然而伴随产业竞争加剧，行业各方对于效率与质量的追求不断增强，对于数字技术的渴望也日益迫切。
数据显示，太美医疗科技近年来收入持续保持增长，其总收入从2021年的4.66亿增长17.8%至2022年的5.49亿，且在2023年继续增长至5.73亿元人民币，而在2024年第一季度，太美医疗科技也录得1.32亿元收入，同比增长2.2%，持续数年保持增长。
对于此次IPO募集资金用途，太美医疗科技在招股书中称，约35%用于优化并升级TrialOS平台和PharmaOS平台及其各自的云端软件与数字化服务；约30%提升核心技术和研发能力；强化销售和营销能力；选择性地寻求能扩充其现有产品和服务品类，扩大客户基础并提升技术能力的战略投资和收购，以及用作营运资金及一般企业用途。
创新数字协作平台 打造扎实客户基础
根据灼识咨询的资料，太美医疗科技是中国国内唯一一家能够为医学科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。
截至2024年3月31日，太美医疗科技能够提供超过40项软件产品和数字化服务，可满足医学科学行业内不同组织及角色的需求，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监控及销售关系管理等多种场景。
上述SaaS软件不仅降低了医学科学公司的数字化门槛，还能够帮助企业实现更深入的协作、提高效率及符合监管合规要求，以应对流程冗长、监管趋严、运营流程割裂及数据鸿沟等行业挑战，而SaaS软件与数字化服务相结合的解决方案则能够进一步帮助中国医学科学行业的研发和营销创造商业价值。
招股书显示，上述SaaS软件及数字化服务主要通过两大平台（TrialOS 平台、PharmaOS平台）提供，通过软件与服务的无缝融合，太美医疗科技能够提供高效优质的一站式解决方案，简化医学科学研发和营销流程，提高效率并改善质量。
上述平台是连接医学科学研发和营销的产业链各方（从医院、制药企业到第三方服务供应商、患者及监管机构）的枢纽，通过集成关键数据，如研究中心技术参数、影像评估和药物警戒的相关资料及来自不同分销渠道的售后数据并使各方的动态数据在统一的协议下运行。
因此，有效的数据交换及优化的工作流程打破了行业各方之间的壁垒，从而轻松实现医学科学研发和营销的在线协作。随着在上述2个平台上积累更多用户并与他们的工作流结合，客户的忠诚度与复购率都在显着提升。
以核心客户留存为例，2023年，购买太美医疗科技三种或三种以上产品或服务的客户对总收入的贡献超过77%，同年的核心客户（即过去十二个月贡献收入人民币500000元或以上的客户）留存率也达到了87.3%，展现出极强的产品吸引力与客户留存能力。
优质客户为长期营收打下坚实基础
截至2024年3月31日，太美医疗科技已经为超过1400家制药企业及CRO提供服务，覆盖全球前25大制药企业中的21家及中国医药创新100强中的90家，根据灼识咨询资料，截至2023年，就所服务的申办方数量而言，太美医疗科技已经是中国最大的医学科学研发数字化解决方案供应商，而出色的客户质量也为长期发展打下了坚实基础。
此外，太美医疗科技还与超过700家国家药物临床试验机构建立合作伙伴关系，其中超过80%为三级甲等医院。
与此同时，太美医疗科技也在积极寻求拓展海外市场，其诸多解决方案（如eCollect/EDC）与领先国际产品提供的类似产品相当，同时保持具有竞争力的定价，而太美医疗科技的药物警戒解决方案通常由国内及小型跨国制药公司选择，原因是其功能全面且在市场上具有强大地位。
综上所述，先进的数字协作平台具备强大的客户吸引力，而扎实的客户基础也使得长期发展成为可能，相信在未来的资本市场上，太美医疗科技将取得亮眼表现。
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