随着巴黎奥运会落下帷幕，各大品牌围绕着奥运的体育营销也告一段落。要说本届奥运会品牌曝光大赢家，早早签下中国首个奥运网球女单冠军郑钦文的霸王茶姬必是其中之一。霸王茶姬，作为近年来迅速崛起的新中式高端茶饮品牌，靠着集中火力推广明星单品“伯牙绝弦”一步步成为“奶茶界顶流”。2023年“伯牙绝弦”单品销量高达2.3亿杯，创下了新茶饮行业单品销量纪录，单品销售额占比约30%。超级大单品战略的推动下，霸王茶姬的发展之路愈发顺畅。
近年来，在国货品牌开疆拓土的路上，大单品策略功不可没。大单品一般是指刚需、跨周期、高复购的产品，对客单价和复购率的拉动作用明显。实际上，大单品策略的成功案例并不止霸王茶姬一个。在服装领域，比音勒芬也靠着“T恤小专家”的大单品策略，走出了一条品牌持续增长的路径。这一战略背后的逻辑在于对资源和精力的集中，这种能量就是品牌力的积累，它源于对产品质量的不懈追求、对消费者需求的深刻理解以及对市场变化的敏锐洞察。
8月30日，比音勒芬公布了2024年半年度报告，数据显示，报告期内，公司实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%，在面对市场不确定因素的时候，动感管理，灵活应对，实现营利双增，展现了极强的组织韧性和品牌竞争力。其中T恤品类表现尤抢眼，大单品对总营收的贡献逐步提升，成为公司的核心收入来源，这一数据凸显了T恤品类引领品牌战略的重要性，帮助品牌穿越经济周期，提供了持续增长的后劲。
面对国内服装行业增速放缓的挑战，比音勒芬自 2022 年起正式开启品类引领品牌战略，聚焦T恤这一核心品类，提出“T恤小专家”战略，至此推出集高颜值、高科技、高品质于一身的小领T，从高尔夫场景延伸到生活休闲、工作商务等日常场景中，采用奢侈品级别的科技面料、设计出符合中国人身材的版型，集不变形、不褪色、年轻时尚百搭等诸多优点，一番操作下来，逐渐成为中国精英人士的时尚单品。2018年—2023年，比音勒芬T恤连续6年市占率第一，成为品类联想第一。
大单品策略背后，是科技引领高质量竞争。比音勒芬T恤能够受到如此多精英人士的追捧，和比音勒芬在服饰领域的专业性密不可分，尤其是在高尔夫服饰细分领域深耕二十余年。透过财报不难发现，比音勒芬在研发投入上不遗余力。2024年上半年比音勒芬研发费用投入高达62,927,262元，每年研发投入持续加大，全球组建研发中心，与国际顶尖面料供应商合作，致力发展长期产品设计与科技创新力。截至目前，比音勒芬已累计获得190 项件专利。这些科技成果的转化应用，不仅提升了产品的科技含量，更推动了T恤品类的迭代升级，尤其是小领T3.0的推出，更是成为了市场中的爆款产品，进一步巩固了比音勒芬的市场地位。
在消费者心中，一个清晰明了的品牌形象比一个模糊不清的综合性品牌更加值得信赖。人们知道劳力士代表着精准可靠的手表，法拉利则是超级跑车的代名词，而比音勒芬则代表着“人间理想T恤”的第一联想，一旦一个产品的品牌形象深入人心，它就能为企业带来稳定的利润来源和市场影响力，比音勒芬有意识地进行品牌塑造，赋予产品更多的文化和情感价值，成为一种中产品质健康的生活方式或价值观的象征。此时，品牌延伸便有据可依，新产品能够借助现有品牌的力量，更快地被市场接受。
2024年上半年，比音勒芬在品类引领品牌战略下，持续发挥竞争优势，在“国际化、高端化、年轻化”战略加持下完成品牌形象升级，实现了稳中向好、逆势增长的发展态势！当然，专注单一产品战略也面临着产品生命周期的挑战，期待比音勒芬能够持续深耕T恤大单品的同时，不断地投入研发和创新，寻找新的超级大单品，以多元化的产品组合抵御市场风险，以更强的产品力、更迅速的市场响应能力赢得更多国人的青睐。
