为多家百亿与千亿企业确立战略定位,东极更懂打造民族品牌

2024-09-02 14:20:59     来源:

近十年来,随着各大产业均已进入大竞争时代,专注于解决同质化竞争难题的战略定位理论也成为显学,受到众多中国企业的追捧。如今,中国经济已处于民族品牌崛起的时代,许多昔日尚显稚嫩的小公司,已成长为年营收数百亿甚至数千亿的行业巨头,如华为、比亚迪等。作为企业的战略军师,不同战略咨询公司的擅长特色与价值主张,也开始呈现出显著的分化态势。

其中,东极定位,这家专注于服务民族品牌的战略机构,在诸多同行间显得格外突出,它不仅服务多家行业头部的百亿与千亿级企业,更以专业的差异化概念能力,闻名咨询行业内外,打造了诸多经典案例。在荣誉奖项方面,东极也连年入选了由Vault评出的中国十大战略机构、Campaign Brief Asia评出的中国十大战略营销咨询机构等。

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据公开信息显示,民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师,致力于为民族企业确立正确定位,打造国人骄傲的民族品牌。早在十年之前,王博老师就曾经深度服务于“唯品会,一家专门做特卖的网站”和“在中国卖得更好的高端吸油烟机,不是洋品牌而是方太,因为方太更专业”等经典定位案例,开启了为百亿及千亿级客户制定战略定位的发展之旅。

携着对定位理论的专业坚守和打造民族品牌的与愿景初心,2015年王博老师与飞鹤奶粉相遇。彼时国产奶粉不仅备受外资品牌压制,在舆论上更是饱受食品安全质疑。在飞鹤一筹莫展之际,王博老师为飞鹤亲手写下了一句石破天惊的广告语:飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质。

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也由此,飞鹤奶粉在心智概念上,与众多外资强敌产生了鲜明的差异化区隔,从老百姓的常识认知上,将中国配方更适合中国宝宝体质这一点巧妙的关联起来,成功夺取了婴幼儿奶粉行业的制高点。在此神奇定位的加持下,飞鹤也在竞争中迅速拔得头筹,年营收从30多亿几年间跨越200亿,不仅重振中国奶粉,更为许多曾落后于人的中国品牌,找到了巨大的战略自信。

在一次采访中,王博老师提到为飞鹤定位的初心:“中国市场一定会由中国企业来主导,未来商业是民族品牌的天下,这是每个企业家必须高度重视的历史大趋势。作为泱泱大国,中国奶粉怎么可能由外资品牌来主导!”在大国崛起时代,东极也一直呼吁有雄心的企业家,要将打造民族品牌作为核心的战略定位,由此才能最大程度汇拢竞争势能,成就伟大品牌。

在2021年,汽车行业的领军企业玲珑轮胎,年营收达到180亿,与东极定位建立了合作关系。通过深入市场研究,东极为玲珑明确了战略定位:“全球领先车企青睐”,广告语是:“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”。

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这一定位借助全球领先车企背书,彰显玲珑在技术与质量方面的全球领先优势,从而确立领先的市场地位,以此影响顾客选择。也因此,玲珑轮胎的品牌价值迅速提升,夺得新能源汽车配套市场的领先地位,成为了比亚迪最大的轮胎供应商,营收也已成功突破200亿大关。

2022年,中国内衣行业百亿品牌——猫人集团与东极达成战略合作。在充分研究了市场竞争等资讯后,东极建议猫人定位于科技内衣,在广告中鲜明诉求:“科技内衣,就选猫人”,并签约肖战、迪丽热巴、王俊凯等多位一线明星代言,启动强力广告传播,成功拉升品牌势能,营收连年强势增长。如今,猫人集团更与东极加强合作,发力布局第二品牌美力城,打造第二增长曲线,图谋更大的千亿服饰赛道。

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在2023年,民族涂料领军品牌,年营收超120亿的三棵树,带着争冠全球的雄心,找到东极展开战略合作。之所以选择东极,就是因为东极更懂打造民族品牌,在界定核心差异化概念上更加专注,更了解如何帮助民族品牌超越外资。在三棵树的品牌升级发布会上,王博老师强调:“中国品牌崛起的关键在于勇于挑战国际领先品牌。大国崛起时代,谁能率先代表中国,在一个细分领域成功挑战外资品牌,推动中国重回世界之巅,谁的品牌竞争势能就会得到大幅提升。”

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随着东极所服务客户的势能水涨船高,越来越多大型民族企业找到东极寻求战略合作。据悉2024年,一家年营收高达千亿量级的消费品企业,也选择与东极达成战略合作,对其旗下核心业务梳理战略定位。

更懂打造民族品牌、找差异化概念更专业、为众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位、连年入选中国头部战略机构,这些均已成为东极在行业内外的显著标签。

在接受采访时,王博老师讲到:“家国情怀,是打造民族品牌的核心驱动力。尽管东极服务了很多大型客户,但我们不会以企业规模论英雄,也不会刻意区分大型客户与小型客户。拥有强烈家国情怀,立志于产业报国的民族企业家,才是我们的重点合作对象”。

言外之意,无论是多少营收规模,只要拥有家国情怀,有打造民族品牌的强烈愿景,加上极致专业的定位战略,超越外资品牌就不是难题。

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王博老师一直强调,商业竞争的本质乃概念之争,打造民族品牌的关键在于选择正确的战略方向,并将其浓缩为一个强大的差异化概念。纵观世界范围的伟大品牌,无不是在顾客心智中成功占据了某个核心概念,例如肯德基的炸鸡、星巴克的咖啡、茅台的国酒等。所以,对于定位咨询师的考验就是,你能否帮助企业一词占领顾客心智?提炼核心概念的能力,意味着对于专业功底的超高要求,这也是特劳特定位理论的核心精髓。

在一些成长型客户的操盘实践中,王博老师也曾创作出许多深入人心的广告语,例如:“在中国,100多个明星都在穿范德安”、“乔氏中式台球,风靡全球的中国运动”、“相宜本草,中草药护肤专家”、“一然益生菌,中国菌产销量领先”、“樊文花,专注面部护理35年”等等。

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由此也可看出,扎实专业的定位功底,可以让企业穿透规模差距所带来的竞争迷雾,以一词占领心智,更加高效快速的抢占心智制高点,从而赢得市场竞争。所以,即便那些百亿企业资金雄厚、人才扎堆、营销强劲,也仍然无法忽视心智的伟大力量,也需要找到专业的定位专家来把脉问诊,寻找那个在顾客心智中最有分量的差异化概念。

可以说,众多百亿与千亿级的民族品牌选择与东极合作,不仅是为了销售规模的快速增长和竞争势能的大幅提升,更为了承担时代赋予中国企业的历史使命与时代责任。通过民族企业的共同努力,中国企业将在各个细分领域实现突破,向世界展示中国力量。

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王博老师强调,当下中国正处在一个大国崛起的关键时刻,各行各业都在呼吁民族品牌的崛起,各大产业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。华为Mate 60的腾空出世,标志着我们正处在一个打造民族品牌的黄金时期。当前的宏观环境虽看似充满挑战,但本质是大国间的竞争博弈,所以时代呼唤民族企业家的全面崛起和责任担当。

在大国崛起时代,我们也期待东极能够帮助更多中国企业,做出正确的战略定位方向抉择,找到正确的差异化概念,实现一剑封喉,打造出更多像华为一样令国人为之骄傲的世界级民族品牌。

 

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