近日，2024年德国IFA展刚刚落下帷幕。作为百年展会，过去100年间，IFA见证了全球科技的飞跃，而今年的IFA展俨然成为中国品牌的“秀场”，尤其家电品牌“占据C位”。中国品牌开始从“跟跑”升级到“领跑”，走向世界的步伐进一步加强。
不仅是家电，作为出海“主力军”之一，中国家居品牌也在国际舞台“崭露头角”，比如巴黎奥运期间，顾家家居的国礼青花系列产品“火”出了圈。除了品牌力以外，越来越多的家居企业正在加码开拓海外业务版图。
家居出海交答卷，海外收入增长亮眼
9月10日，国家海关总署发布的2024年1-8月全国进出口数据中，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元大增12.3%。出口的显著增长预示着海外市场潜力巨大。另一方面，从最近家居上市公司的年中报也可看出，海外收入已经成为部分家居公司增长的业绩亮点。
整体来看，“出海”所带来的红利已经以数据的方式直观呈现出来。目前为止，家居企业出海交了一份不错的成绩单。
其实，家居企业很早便开启出海路径，早期是通过代加工模式出海。随着跨境电商平台的崛起和海外仓建设，国内家居企业可以抓住更多流量红利，获得品牌自主权。但这也意味着企业需要更强的“运营能力”，善用各种营销手段。
今年4月份开始，酷家乐与亚马逊、Wayfair、TikTok、Temu、SHEIN、AE和酷澎等主要跨境电商平台建立合作，并举办多场线下峰会，为家居企业出海提供一站式保障。9月13日，在成都市跨境电子商务协会、成都全球跨境电商服务资源中心的支持下，酷家乐又联合亚马逊、速卖通、中国邮政集团、和君科技、海比电商等跨境电商平台发起2024家具出海高质发展大会。从这些跨境平台分享的数据可以看到，家具品类保持强劲增长势头。从全球家具市场来看，在线市场份额正在持续提升，海外消费者线上消费习惯趋强。
但另一方面，跨境电商行业也面临流量成本上升和用户忠诚度下降等挑战。家居出海企业不得不一边加大销售推广投入，另一边寻找更有效也更高效的营销推广方式打造爆款，提升转化率。
什么样的营销组合拳，回报率最高？
随着数字技术的发展，3D技术正有效提升跨境电商销售转化率。
根据Shopify的研究显示，当客户与 3D 产品互动时，购物车添加量增加 44%。当电商品牌实施了商品3D可视化之后，退货率下降40%；添加产品视频可提高商品销售转化率60%。
而亚马逊发布的一项数据报告显示，拥有AR和3D浏览功能的商品转化率比其他商品高1.5～3.5倍，92%的消费者认为这些功能将对其购物决策有帮助。当前，亚马逊正积极推进3D营销战略。今年4月份，COOHOM（酷家乐海外版）凭借3D云设计行业出色的综合实力，成为亚马逊SPN服务商，为全球卖家提供商品可视化服务。
举几个电商卖家应用的例子，澳大利亚在线家具零售商E-living，在应用酷家乐电商设计功能后商品转化率猛增，与传统图像相比跃升了100%以上。并在2个月中吸引了50多万次用户浏览。E-Living认为，能够在家中体验到如实物般的3D效果，使E-Living与购物者间更易建立信任。Gizoon则通过酷家乐电商设计产出3D视频，投放亚马逊、跨境独立站来吸引顾客。
酷家乐电商设计是酷家乐推出的一站式商品智能拍摄平台，基于云设计能力，为企业提供一站式电商物料解决方案，包括3D互动展示、3D棚拍、2D智能摄影等。无需线下场景拍摄，15分钟就能搞定一套商品图，解决“拍摄影棚搭建难、成本高”“图片交付时间长、大促上新慢”“3D软件软件学习门槛高”等行业痛点。
另一方面，企业之间竞争的本质是成本的重构和效率的竞争。电商可以说是最讲求效率的一个商业模式，任何有助于节约成本、提升效率的技术都值得被重视。这也是当下AI技术被广泛应用于电商领域的原因所在，比如AI模特、AI主播、AI客服、AI商品图等。尤其是一些重要的营销和大促节点，商品图的产出效率尤为关键。这也是酷家乐电商设计受到出海企业和电商卖家青睐的原因。例如顾家家居应用酷家乐电商设计后，不仅拍摄效果堪比实拍，出图周期从1个月缩短至1周，而单个商品拍摄成本节省60%。
面对激烈的国内市场，海外业务是家居企业们正在打开的新增张曲线。当然，中国家居产业走向全球化的同时，还需要产业链上下游的共同发力，酷家乐将持续助力中国家居企业在国际化竞争中探寻新商机。
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