增量转存量的市场演变之下，车企竞争加剧，汽车用户消费决策路径也变得更加多元和跳跃，品牌营销已不可逆地进入碎片化的传播时代，在这样的市场环境中，如何有效地进行用户拦截和竞品防御，成为了车企不可忽视的核心课题。
在此背景下，车企营销该如何保持与目标人群的长期互动，构建深度信任，从而达成更高效的生意转化？腾讯搜索广告或许给出了答案。
据腾讯23年财报显示，微信搜一搜日活跃用户量突破1亿，搜索量同比增长超30%。平台数据显示，汽车行业用户检索量更是高飞猛涨，2024年Q2同比增长率高达75.6%。在其他媒体流量竞争激烈的情况下，搜一搜作为微信生态内的重要组成部分，用户基础持续增长，为车企提供了蓝海机遇和巨大的营销空间。
放大看01 三大核心价值,助力车企打破同质化竞争
对于汽车行业而言，打通认知渗透路径，有效透传品牌价值，是俘获高价值用户的关键。
品牌价值：一搜即达，深化心智
作为展示品牌形象和产品特点的重要窗口，搜一搜超级品牌专区能够帮助精准链接目标人群，提升品牌好感度，建立信任值。
在潜在用户产生兴趣并发生搜索行为后，品牌背景、官方账号、进店组件、热门活动等构筑为立体、多维的“品牌内容池”，让品牌信息“有搜立现”，打造品牌在微信的专属门户与社交名片。
收口价值：10+搜索入口，高效承接转化
文章搜、会话搜、朋友圈搜......微信用户随时随地搜索习惯持续建立，微信的10+搜索场景衔接了微信内用户的所有搜索行为，能够帮助充分捕捉用户需求，并让品牌无缝衔接各种搜索行为，有助于告别低频、单次的低效信息触达，实现可持续、可沉淀的人群运营。
例如，车企可以通过搜索广告，精准拦截“SUV销量排行榜2024”、“2024最建议买的SUV”、“新能源车排名前十名”等用户搜索，有效收拢用户兴趣，避免流向其他内容，结合首位提升品牌可见度，承接转化和沉淀品牌粉丝。
生态价值：一键直联，触发全域经营
作为腾讯两大搜索平台，微信、QQ浏览器，从社交到资讯构建起双引擎搜索流量生态。活跃的用户搜索氛围，加之丰富的平台搜索体验，为车企品牌提供了更广的流量入口，带来搜索新红利。
两大搜索平台不仅满足了广大用户的搜索需求，也承担起腾讯全域生态的中心枢纽角色，在用户搜索后可直连品牌小程序、直播间、公众号、视频号、企业微信等品牌私域，有助于车企品牌渗透消费决策路径，直接承接用户搜索意图，促进人群沉淀和生意转化。
02 全链路科学营销,流量拦截一步到位
在锁定搜索蓝海流量后，在实操层面，车企如何真正借助腾讯搜一搜，“搜”出高声量、“搜”出好生意？
第一部曲：覆盖“看-选-试-订”搜索营销全链路
基于对用户搜索行为、消费决策路径的深刻洞察，腾讯广告通过内容、服务、品牌、商品四维一体，完成用户“看-选-试-订”关键决策链路，助力更多车企品牌做好高质量搜索营销。
搜内容：公众号、视频号等多元品牌内容布局，拦截品牌词、品类词等用户搜索意图，提升种草效率。
搜服务：企业微信、微信客服等带来的产品咨询、试驾体验等优质服务，承接用户搜索，影响用户。
搜品牌：官方门面直达，带动进店效率，促成交易服务达成，增强客户粘性。
搜商品：热门车型直达，连接种草人群，缩短生意转化链路，保持竞争优势。
第二部曲：构建搜索广告的科学营销指标
作为腾讯全域流量的“第一收口”，搜索广告的科学营销也有相应的评估指标模型。
具体而言，在衡量搜索品专投放场景中，车企商家通常需要更重视品牌精准流量拦截等方面，可重点关注和优化品牌拦截、防御拦截、流量拦截三个核心标的，提升品专投放效率和竞争力。
• 品牌拦截：关注品牌词PVR（广告拦截率），即品牌词拦截率，PVR达80%为拦截优秀；
• 防御拦截：关注竞品拦截防御占比，即竞品拦截自己品牌词比例，防御占比30%为优秀；
• 流量拦截：核心分为主搜和垂搜位置，主搜主要由品专填充，购买品专后主搜PVR为100%；垂搜由竞价填充，竞价品牌词垂搜PVR达80%为优秀。
而在竞价搜索投放场景中，车企商家应需要重视广告素材与信息位置，可重点关注广告创意、展现位置、转化承接三个核心标的，让品牌或产品的信息展示位置靠前，更容易被转化。
• 广告创意：注重投放关键词、广告素材、广告文案三者相关性，提升广告竞争力；
• 展现位置：位置直接影响广告CTR（广告点击率），重点关注投放的广告是否在前三位出现；
• 转化承接：需重点关注链路体验和营销策略等，其对CVR（广告转化率）有直接作用。
品效科学营销指标结合，帮助广告主综合衡量和提升搜索营销的效率，最大化提升投放效果。
03 搜索品专+搜索竞价广告双拦截,解锁生意经营新场域
微信搜一搜作为微信生态“连接器”的作用也日益凸显，用户在腾讯的主动搜索，为公众号新增粉丝贡献占比达到27%，为小程序带来的新增日活用户贡献占比达20%，对视频号新增粉丝量贡献同比增长超过120%，视频内容的分发量更是增长近9倍。
随着其承担起腾讯全域生态的连接器与加速器的作用，越来越多车企通过腾讯搜索营销，实现了与消费者更深层次的联结，获得了生意经营的新拐点。
东风日产：全面搜索布局+竞价精准拦截 ，实现64%线索成本削减
在竞争激烈的汽车市场中，东风日产通过全面的搜索矩阵布局和精准的竞价策略，在主搜场景，通过超级品牌专区，在焦点位置搭配“818金牌时刻”品牌优质素材，精准捕捉高潜力品牌热词搜索人群；在垂搜场景，通过竞价广告全面拦截汽车行业热词搜索人群，大大提升用户搜索后的拦截效率。
东风日产还通过对视频号直播、评论区广告和朋友圈等多种形式的腾讯全域竞价投放，成功承接了来自搜索广告的高潜力、高价值客群，也显著促进了前端线索收集。
在搜索品牌广告、搜索竞价广告与腾讯全域竞价广告的三重联动驱动下，东风日产有效促进了车企营销链路的“搜种收”一体化流程，平均点击率达到了62%，最高点击率更是达到了74%，品牌心智份额提升高达15%。同时针对5R人群进行了有效的分层投放，不仅将线索成本降低64%，还显著推动了东风日产品牌忠诚度的提升和市场竞争力。
04 车企尝新：直播场景精准链接，升级全域经营闭环
搜一搜「超级品牌专区」是品牌日常营销不可或缺的流量阵地，能够更好地展示产品与服务信息，有效促进用户转化。近来，微信搜一搜「超级品牌专区」迎来多重能力升级，众多车企品牌借助新产品能力，塑造差异化品牌价值。
•「轮播大卡直播形态」：新车发布会、CEO试驾等品牌直播大事件期间，用户搜索直达超级品牌专区后，能够外显实时观看直播画面，并支持一键跳转品牌视频号直播间，助力品牌直播间精准链接搜索人群，显著提升直播间GMV和ROI。
•「下载组件」：在超级品牌专区，用户可直接点击下载组件，ios端直接跳转App Store，安卓端可跳转蹊径落地页进行下载，为新能源汽车自有App引流沉淀。
在汽车消费市场面对增速放缓、多平台流量红利见顶的今天，腾讯搜索营销不仅为车企品牌提供了搜索流量高地，带来广阔的用户增长蓝海，更为品牌构建起“看-选-试-订”搜索营销的链路，最大化“腾讯全域生态流量收口”的价值。
可以预见的是，将有更多汽车品牌敏锐捕捉并利用这一增长可能性，抢占腾讯搜索蓝海流量营销场域，探索长效经营新路径。
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