金九银十的招聘季接近尾声，不少求职者反馈，总有销售岗位抛来橄榄枝，却不知道如何选择。现阶段，销售是个可行的职业路径吗？大家对销售的态度和看法是否发生变化？为此，国内权威的人力资源服务商前程无忧51job展开问卷，调查显示，近7成职场人愿意从事销售领域，并展现出前所未有的开放态度。
参与调研的受访职场人中，女性占比高于男性11.8%，年龄段主要在26-30周岁（含30周岁，47%）、21-25周岁（含25周岁，26%）、31-35周岁（含35周岁，20%）。本科及以上学历占比78%，大专学历占比20%。
近7成求职者拥抱销售岗，年轻从业者涌入
现在，求职者拥抱销售工作正成为趋势，根据调查，近7成职场人愿意从事相关职业，24%的人表示在别无选择时会考虑销售工作。选择的主要理由包括“收入天花板高”（58%）、“最大展现自己的能力”（53%）、“时间自由，不用坐班”（35%）、“工作机会多”（33%），销售类职业在薪酬和晋升方面有较强吸引力。
年轻人的接受度也在提高。相关数据显示，2023届本科生从事销售类职业的比例为6.1%，是近五年销售岗位吸纳本科生就业比例首次进入前五。在前程无忧app上，以“地区+销售+应届毕业生/1-3年工作经验”为条件进行搜索，会发现，薪资区间过万的职位不占少数。
销售工作的重要性不言而喻，前程无忧数据显示，2020~2022年空缺的岗位最多来自销售、客户服务和运营等一线岗位。尤其在春节前后，销售或者销售管理类工作是招聘量最大的岗位，平均每4个招聘岗位中就有一个销售性质的工作。
打破刻板印象的销售岗，需求遍及各行业
曾经，人们对销售总抱有“讨嫌、忽悠、做小伏低”的印象。社交网络上关于“年轻人为什么不愿意做销售”的讨论热度极高，其中，没地位、没发展、没保障、不正规是较为常见的评价。在某些封建的观念里，销售甚至不算是个“正经”工作。
在此次调查中，问及对销售的第一印象，受访者普遍选择了“能说会道”（80%）、“情商高”（60%）、“对个人的综合素质要求高”（53%）、“高压高回报”（40%）、“门槛低，竞争激烈”（30%）等形容词。
销售的需求遍及各个行业，在此次调查中，销售类工作的受访者大多分布在制造业（31%）、贸易/批发/零售（17.3%）、金融（15.5%）、互联网（13%）。根据客户群体和销售方式的不同，又进一步分为销售运营/支持、商务、网络销售、大客户销售、渠道销售、电话销售等。
不局限于传统模式，咨询、顾问、运营本质都是销售
在实际工作中，销售性质的工作不仅局限于传统的销售岗位。调查显示，带货主播（65%）、咨询（52%）、新媒体运营（48%）、理财顾问（46%）、教培老师（36%）、猎头（15%）、律师（14%）等职业被受访者普遍认为是具有一定销售性质的工作。职业的内涵和外延在不断丰富。
此外，销售的多样性和复杂性常被低估。小张是某消费品公司的销售，Ta谈到“我们品牌在全国各区域都有大的经销商，主要是跟渠道商打交道，定期碰面销售状况以及处理铺货问题”。老王作为汽车零部件行业的销售，负责跟主机厂的采购对接，工作内容包括提供报价、核算成本等等。
调查中，销售岗位的工作压力和难度不容忽视，过半数从业者的工作满意度自评分处于中等偏后的水平。前程无忧职场顾问认为，想在销售领域长期发展，不仅要考虑行业赛道和产品品类，公司本身的形象、渠道资源、管理方式、决策制度，都会影响销售工作的职场体验。
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