1月5日,仁怀酱酒集团在深圳举行2025年经销商联谊会,来自全国各地的经销商齐聚一堂,共襄盛举。
会上,仁怀酱酒集团董事长李武深入剖析当前形势,并以企业的“七个度”,复盘公司发展历程,释放销售模式创新、产品出海等信号。
“企业有高度”:仁怀酱酒集团紧紧围绕战略目标和路径,咬定“五个三”目标不放松,以稳健的步伐夯实发展基础,以钻研精神提升产品品质,以学习的态度优化品牌建设,并通过细分市场策略实现精准消费布局。未来,公司将继续按照战略目标,不断夯实发展基础,提升产品品质,稳固市场建设,提升品牌综合实力。
“发展有速度”:在“无阵地、无团队、无资金、无思路、无品牌、无业务、无效益”的困难局面下,开荒破土,实现了战略规划、经营思路、基础建设、发展平台,经营团队、业务开展、市场拓展、经营效益、品牌影响和企业精神等方面从无到有。仁怀酱香酒系列销售额逐年翻番,实现了高速增长;标准化酒庄仁怀酱香酒庄建成投产,有文化、旅游价值功能;仁怀酱香酒品牌价值超千亿元,品牌形象深入人心;团队力量在不断提升和壮大,管理能力、服务水平和品牌发展所需的专业技术力量不断进步。
“基因有厚度”:以彭茵为总勾调师的强大技术团队、30万吨智能酒库储酒能力、仁怀酱香酒庄的高质量基酒,为地域品牌仁怀酱香酒品质稳定和开发提供了保障;智能包装车间高效率包装生产保障服务;富有创造力、创新力和战斗力的团队,保障了公司运营的高质量发展;以评估公司、交易中心、供应链公司为支撑,提升了核心竞争力,满足了全产业链金融服务,丰富了消费者选择;以国企背景、大师背景为基础,形成产业标准制定力、产业平台整合力、产业服务综合力。
“产品有跨度”:酱酒集团形成了全价格链产品体系,高端战略产品仁怀1935收获好评,标杆产品道义诚信中流砥柱,超级大单品台河酒是性价比之王,电商产品不断丰富并上线,文创产品持续更新,还有定位新群体的国际化流通产品酱香威士忌,以及即将重磅登场的酱香威士忌体验馆。
“市场有深度”:酱酒在市场上的强劲需求和广泛接受度。仁怀酱酒集团将始终坚持以品质为核心,以质量求生存。坚守品质,追求卓越,诚信经营。鼓励广大经销商不抛弃不放弃,把酱酒事业作为终身事业,长期共存,相互成就,坚守初心,共同整合,共创未来。
“模式有广度”:一是渠道模式有广度。加大细分市场建设。持续强化与大商、经销商合作,加大产品开发力度;强化区域整合、提高精准招商力;创新酒道馆盈利模式,升级酒道馆运营体系,以文化宣传、酱酒体验和智能化建设,把酒道馆打造成“旅行社”、“服务站”、“体验馆”。推进电商业务,建设电商基地,整合资源,拓展新零售,做好封坛酒,拓展大商超商,推进线上线下融合协同发展。拓展香港及海外市场,把香港作为海外市场的桥头堡,从而带动东南亚市场。
二是销售模式有广度。坚持守正创新,为减少厂商合作的中间环节,提高利润空间,利用交易中心酱酒服务平台,建立新形势下的销售新模式,以厂商资源整合、渠道共享,实现厂商一体广泛、全方位合作。推动O2O和O2C模式发展,推进AI技术、区块链模式、结算体系和分账系统等建设,以“线下销售、线上结算”方式,加强线上营销与渠道商合作;线上营销与与专业化市场主体合作;线上营销与酒道馆合作等方式,提高销售管理。打通覆盖上中下游全产业链的供应链金融服务系统,积极发挥平台作用,以科技赋能、文化赋能、金融赋能,推动厂商一体化发展。
三是宣传模式有广度。仁怀酱酒集团品宣力度不减,以冠名贵州仁怀酱香围棋队为切入点,围绕举办全国甲级联赛等重要赛事活动,抓住诗书棋画文化内涵,结合产品宣传所需,讲好产区文化、讲好酱酒文化,从而达到“卖酒向卖生活方式”的最高标准,实现“卖文化生活”
“合作有温度”:仁怀酱酒集团始终不忘回馈市场、反哺经销商和社会。未来,仁怀酱酒集团将以53度热情,精进服务;以53度的真情,与经销商深化合作;以53度的温情,与经销商继续“盖好一条被子”,抱团取暖,团结一心,风雨同舟,推动仁怀酱香酒发展再上新台阶。
仁怀酱酒集团总经理、仁怀市酱香酒酒业有限公司董事长王小军,在会上通报了集团2024年市场工作和2025年工作计划。他说,2024年,仁怀酱酒集团在品牌建设、市场拓展、产品创新、数智化建设、产品质量等方面均实现了重大突破,预计营收14.92亿元,2023—2024生产季完成基酒生产10034吨,基酒储存5万余吨。2025年,仁怀酱酒集团将围绕“一个中心”,即以消费者为中心;抓牢“两个聚焦”,即聚焦自营产品打造、聚焦重点经销商培育;促进“三个转型”,即营销体系、营销模式、推广模式转型;建好“四大市场”,即样板市场、核心市场、重点市场、潜力市场;拓展“五大渠道”,即经销商、商超、电商、团购、传统烟酒店。同时,拓展海外市场,积极推进产品出口,实现仁怀酱香酒海外业务的零突破。
会上,部分经销商代表进行了交流互动,并就今年乃至未来如何拓展渠道、品牌建设、产品动销、文化推广、模式创新等提出了建议意见。
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