用友近日发布了2024年业绩预告，归属于母公司所有者的净亏损为172,000万元到192,000万元。对于一家在中国企业软件领域有着深厚积淀的公司，这样的亏损无疑让人感到意外。然而，作为一名长期关注用友的观察者，如果你仔细分析其背后的战略布局和市场表现就可以看出，尽管当前面临财务压力，但用友在未来的发展依然充满潜力，短期的亏损并不代表公司整体前景的下行。
BIP产品已基本成熟，未来投入势必减少
首先，最重要的就是用友BIP产品的成熟度问题。经过几年的不断打磨和技术迭代，用友BIP已经逐渐完成了大规模的市场验证，且在多个重要项目中得到了应用。从招商局到中国人寿，再到中信证券等众多企业的成功交付，可以看出，用友BIP已经证明了其强大的能力和市场竞争力。这个已经替换ERP时期的战略级产品，其研发投入已经趋于稳定，这对于公司在已具备划时代的全球核心竞争力来说，无疑是最大的积极信号。
云订阅收入增长，盈利模式逐步形成
将近一两年的云订阅收入占比进行分析，尽管用友公司存在亏损，但用友在云订阅业务上的表现一直稳定增长。尤其是在中型企业市场，云订阅收入增长非常明显。而且，从用友小微企业市场首次盈利情况来看，其整体盈利路径正逐渐清晰，未来有望通过放大盈利规模，进一步优化和拓展盈利模式。这一变化为公司的未来盈利能力提供了有力保障。
全球化布局先行，海外软件市场潜力无限
用友的全球化布局也是不可忽视的一点。用友在海外设立了12个分支机构，累计服务了近1300家海外大型企业，这在国内同行中属于绝对领先水平。随着全球数智化转型的加速，海外市场无疑会成为用友未来增长的重要来源。相比其他企业，凭借较早的国际化布局和丰富的市场经验，用友显然在全球化竞争中处于有利位置。
黄陈宏的加入和组织优化提供更多发展动力
此外，用友的组织调整已基本完成，特别是在2023年和2024年的组织调整基础上，2025年用友在组织架构方面进一步优化，以更好地适应市场需求。特别是黄陈宏博士的加入，为用友带来了更多国际化的视野和管理经验。这不仅有助于加快用友在全球市场的布局，也将在信创国产替代等方面助力用友进一步提升市场地位。组织架构的优化意味着用友的战略执行力将得到进一步加强，推动公司在各个市场中的布局更加精准。
尽管2024年面临亏损，但从公司的长期战略和市场发展来看，用友仍然具有巨大的成长潜力。用友BIP产品的成熟、云订阅收入的稳定增长、全球化布局的逐步推进，组织优化完成及黄陈宏的加入，都是支撑用友未来发展的关键因素。虽然短期内的财务压力不可忽视，2025年仍然充满挑战，但用友的未来依然值得看好。
