开学前一周,孩子主动让我再买一本!”
一位北京妈妈在抖音晒出购物车截图——《作文金句800例》连续三周霸榜销量第一,评论区瞬间涌入上万条留言:“同款已加购!”“孩子用了两周,作文被老师当范文了!”
这份火热不仅属于家长群。数据显示,家庭教育品牌时光学凭借爆款教辅产品,开学季单日销量突破5万单,部分仓库紧急调货。在“大语文”教辅同质化严重的当下,这个品牌如何用“科学分阶+场景渗透”的组合拳,撕开千亿教育市场缺口?
一、开学季的“暗战”:从护脊书包到语文教辅,家长的钱流向哪了?
艾瑞咨询《2024中国家庭教育消费趋势报告》显示,小学阶段家长年均教育支出超1.2万元,其中教材教辅占比达35%。而随着“新课标”改革对阅读写作能力的要求提升,语文教辅赛道正以27%的年增速狂奔,远超数学、英语品类。
“以前开学买书包,现在囤教辅。”一位90后爸爸坦言,“孩子三年级后,语文成了最头疼的科目——背了100句名言,作文还是流水账。”
这种焦虑正在催生新机会。当传统教辅还在用“好词好句大全”打价格战时,时光学推出《作文金句800例》,以“科学拆解+代入式对比学习”的逻辑,上线三个月销售额破8000万,成为教辅赛道的现象级产品。
二、一款“会说话”的教辅,如何让普通家长变身“教育专家”?
翻开这本被家长称为“写作急救包”的书,设计细节直击用户痛点,在大方向上满足了用户在小学阶段,语文学习上积累阅读、写作素材的需求;细节上,内容模块中设置了普通句子和加分好句的对比,更进一步展示给用户,欣赏金句,解构金句要素,从根本上满足用户学习语文写作的需求
在整个产品研发过程中,我们极为在意用户的使用体验,首先是适龄性:遣词用句符合目标用户的年龄层次,不使用过于简单或过于艰深的词句,让小学孩子更好理解吸收。其次是实用性:所有素材主题都围绕用户的日常生活展开,也是小学语文写作中高频出现的主题,保证读者拿到手就能用;金句好词加注下划线,便于读者在积累句子素材的时候同步积累好词。还有审美独特性:本书内文采用了水墨国风的插画,封面风格设计也保持一致,清爽的插画在一众中小学教辅风格的竞品中与众不同,充分利用了视觉优势在市场竞争中脱颖而出,同时,优质的视觉风格也向读者证明了产品质量。
“其他书只给答案,这本教会方法。”一位语文老师评价,也诠释了时光学产研团队的初心。
三、爆款背后的“笨功夫”:产品迭代的速度
语文学习的必要一环,仍然存在着可竞争的空间;《跟名家散文学写作》一书,取得了相当的成功,验证“旧主题+新创意“的微创新产研思路;时光学教验团队深入用户需求洞察,为了破解“背了不会用”的难题,时光学团队下了三项硬功夫:
写作痛点的深层解构: 在作文教学领域,"素材积累"往往被简化为"好词好句摘抄",这种机械的积累方式导致学生笔下的文字如同拼接的积木,缺乏生命的温度。用户渴望突破模板化写作,追求“既符合评分标准又具个人风格”的表达方式。
学习方法的科学设计: 基于用户需求洞察,内容模块中设置了普通句子和加分好句的对比,并拆卸好句的写作方式,让孩子直观对比与感受,并代入式学习金句方法。
教育价值融合: 产品拆解名著、名言金句,降低经典文学的学习门槛,让孩子爱上一句话进而了解一本文学作品,一个文学时代,既传承文化又贴近时代需求。
该产品初心的成功源于对语文教育本质的深度解构——将“写作能力”拆解为“感知力-转化力-创造力”的阶梯式培养路径,通过对比式学习法实现从“知道好句子”到“写出好句子”的跨越,为传统教辅赛道提供了“内容深加工+体验轻量化”的创新范式
四、国货教辅的逆袭:用“科学平权”对抗焦虑营销
当进口教辅打着“哈佛方法论”旗号溢价销售时,时光学选择了一条更“笨”的路:
时光学摒弃行业内惯用的“再不学就来不及”“提分捷径”等话术转而通过真实口碑(如“海淀妈妈都在用”“班级同款”)和用户共创内容(如抖音家长晒单视频)建立信任。其核心逻辑在于,以“教育普惠”替代“教育特权”。并降低产品使用门槛, 从“精英专属”到“大众友好”,时光学开发的系列产品,覆盖0-18岁每个成长阶段,用科学、前沿的学习方法解决每个孩子当下最聚焦的学习问题,不管是基础还是进阶、熏陶还是培养,学科还是素养,都可以在时光学找到对应的家庭学习教育问题解决方案。技术赋能与场景适配的双轮驱动,使时光学从单纯的内容生产者进化为教育生态构建者。
“我们不做教育奢侈品,只提供‘踮脚够得着’的教育解决方案。”品牌创始人强调,时光学的实践证明:教育消费品的真正价值,不在于替代家长或教师,而在于将晦涩的学术成果转化为可执行的产品工具。
五、从工具到体系,时光学的底层逻辑变了
在过去几年,时光学凭借精准的内容电商打法,迅速占据家庭教育市场,连续两年成为抖音图书教育类目Top1品牌,2024年全网曝光覆盖70亿+人群,GMV突破20亿+。但在流量竞争日趋白热化的当下,仅依靠单品爆款逻辑已不足以支撑品牌的长期增长。
“当行业进入存量时代,竞争从比拼产品、比拼流量,逐步演变为比拼用户体系和服务能力。”时光学品牌负责人表示,“我们意识到,家长真正需要的不是单一的教辅工具,而是一整套科学、可持续的家庭学习体系。因此,我们决定重构品牌核心价值观,时光学专注做家庭学习教育品牌,为有0-18岁孩子的家庭提供优质的家庭学习教育解决方案,让家庭学习更简单,把‘产品+内容+服务’作为新的增长引擎,构建科学、多元、可持续的家庭学习体系。
这一逻辑的背后,是品牌对用户需求的更深层理解。从启蒙早教到学科辅导,从艺术熏陶到习惯养成,时光学希望通过科学方法论,搭建更系统化的家庭教育体系,并在各类家庭学习场景中,为家长和孩子提供更精准的解决方案。
随着《新课标》对核心素养的要求升级,教辅赛道正从“题海战术”转向“能力培育”。时光学已提前布局:在产品创新方面,时光学始终将用户洞察作为其核心驱动力。这支由教育、出版、设计等多个领域的专业人士组成的团队,通过精细的用户调研和反馈分析,精准把握学生、教师以及家长的核心需求,从而在产品开发中始终保持领先。
“教育的终局不是卖书,而是帮家庭找到‘自主学习’的开关。”正如一位用户留言:“原来差的不是孩子,是方法。”
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