农历兔年春节即将来临,各大电商平台也都启动了关于春节的系列消费活动,微拍堂作为备受关注和认可的直播鉴宝竞拍平台,与平台各商家积极筹备,特别策划出了主题为“跑赢疫情 「兔」 飞猛进 ”的振兴计划系列报道,并且跟大家聊起了春节必不可少的送礼佳品——酒,尤其是在备受关注的“酒之家”老板李玉刚,谈起了自己的店铺近几年的发展历程。
在一首首经典流传的唐诗宋词里,总少不了酒的氤氲熏染,不难发现,酒文化早已沁润在了深厚的中华文化里。癸卯兔年春节日益临近,李玉刚的“酒之家”生意也愈发明显地火热了起来。“最近这些天的直播,观看人数比早期明显多了起来。”李玉刚说,“不管是白酒,还是红酒,顾客的需求都很旺盛。相信这个春节,酒水生意将会是近两年最好的!”
李玉刚是微拍堂酒水类目店铺“酒之家”的掌柜,1991年出生的他,刚过而立之年。从小在酒乡贵州长大,跟很多身边的人一样,李玉刚早早地就对酒文化产生了兴趣。2019年,喜欢打火机、盘串的李玉刚,通过朋友介绍知道了微拍堂App。在上面淘了很多精美的打火机和手串之后,慢慢发现在平台上还有专门卖白酒、洋酒、葡萄酒、老酒等商家。
“我仔细观察了那些卖酒的同行,他们在平台的销售业绩都很不错。我当时就想,自己为什么不也在上面开个店铺呢?”李玉刚说,“而且,当时网上直播带货刚刚兴起,我想在微拍堂抓住这个风口,希望更多的人在我这里买到好酒。”
入驻微拍堂后,李玉刚的店铺取名就叫“酒之家”。他希望将自己的店铺做成所有爱酒之人的家,是那个所有人想起心头都会为之一暖的地方。“酒之家”是微拍堂平台认证的“优选好店”,目前的店铺粉丝已经突破55000,店铺评价更是常年保持在4.99分以上。
“酒之家”微拍堂店铺截图
“我们现在的直播团队主要有3个人,一个主播、一个助播和一个导播。从开始到现在,我们几乎每天都直播,一般时长在8—10小时。”在谈到直播业务时,李玉刚说,“大家都很能干,最高一场直播销售额达到了八九十万。”
回顾刚刚过去的2022年,虽然销售业绩依然不俗,但李玉刚表示还有很大的上升空间。他认为自己做事不能轻易满足,总要精益求精。
过去这些年,李玉刚的酒水生意也并不是一帆风顺,最令他犯愁的就是红酒的积压。特别是最近两三年疫情反复,他好不容易从国外进口来的优质红酒好几次都差点卖不出去。
“红酒和白酒还不一样。白酒是可以储存的,甚至存放的时间越长,白酒越香越值钱。但红酒不行,红酒都有一个最佳饮用期,而且对储存条件要求很高,稍不留神红酒的口感就会变差。”李玉刚边说边摇头,“疫情最困难的时候,微拍堂为我们商家提供了很多帮助,比如延长发货时间,给予流量支持等等,帮助大家度过了不少难关。”
“酒之家”的仓库一角
真诚地对待顾客,“宁赚100人1块,不赚1人100块”是李玉刚的服务理念。在他看来,再困难也不能坑骗顾客,薄利多销、诚信服务才能长久。
就像没有一个冬天不可逾越,困难总是暂时的。当下,随着防疫政策的不断优化,国内市场也正在悄然地复苏。春江水暖“酒”先知。酒水作为节假日消费的晴雨表,已在向人们传递着春天的讯息。“酒之家”的直播间每晚增加的人气、一款款被不断加价的茅台酒,就是最好的佐证。
“酒之家”店铺商品·贵州茅台三十年年份酒
经过两三年的冲击,现如今各大市场的环境也在逐渐变好,“酒之家”的老板李玉刚在微拍堂这一平台上也迎来了蓬勃发展的时期。同时,李玉刚也深深地明白,无论何时都要守住初心,真诚对待每一位顾客,才能稳定持久地发展下去。在新的一年到来之际,李玉刚信心满满,打算扩展业务板块,并与微拍堂携手,将酒水类目的生态圈做得更好,为广大顾客带来更多优质的酒品,让大家都可以感受到传承千年的酒文化!
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