发量焦虑已成为当代年轻人的“心头大患”。据Mob研究院数据,2021年中国约有2.5亿人存在脱发问题,其中90后群体占比领先,高达39.3%,其次为占比达37.9%的80后。据青眼,我国有86%的群体存在各类“头发”问题困扰,超过80%的人会关注头发健康、其中40%非常关注且经常护理头皮。小红书平台上“头皮抗衰”话题的浏览总量达193.15万,抖音上关于“头皮抗衰”的视频超6421.1万次播放。
随着我国消费者对于脱发、头皮健康等问题的认识程度提升、消费意愿增强,防脱生发市场广阔。米诺地尔是唯一经FDA和NMPA双批准的防脱生发药品,同时也是《雄激素脱发诊疗指南》建议的主要脱发治疗用药。当前,大众对米诺地尔已有了一定程度的知晓,25%的脱发人群正在使用米诺地尔产品,其中90后使用米诺地尔产品的比例更高。
达霏欣是振东制药(300158.SZ)旗下止脱生发品牌,同时是国内首家上市的米诺地尔搽剂品牌,拥有近20年品牌发展历史。资料显示,振东制药达霏欣米诺地尔搽剂OTC市场份额占比为46.56%,持续领跑米诺地尔品类,荣膺“中国药店店员推荐率最高品牌”、“最受药店欢迎的企业品牌奖”、“最受药店欢迎的明星单品”和“中国连锁药店最具合作价值单品获奖品牌”,产品已覆盖全国8万多家门店。
除了在线下连锁药店铺货外,公司与大麦、碧莲盛、新生等全国知名植发机构开展深度合作,与中国毛发协会、中华医学会等全面对接,在各省建立毛发专委会。此外,电商中心通过抖音、百度、小红书等渠道向患者种草,借助综艺曝光、明星代言提升品牌宣传,与阿里平台携手打造消费者外呼团队,指导近2万名消费者科学用药,实现了慢病管理的阶段化搭建。
据了解,振东制药达霏欣米诺地尔拥有2%和5%两个浓度,是国内首家提出男女分治的品牌。京东健康数据研究院数据显示,2022年购买2%浓度米诺地尔的女性用户,成交人数同比增长198%,成交金额同比增长133%。达霏欣带来的“男士5%浓度,女士2%浓度”的消费理念已逐步建立。
振东制药表示,未来将夯实“治脱又生发,振东达霏欣”等核心产品定位,积极加大对脱发产品达霏欣的市场开发和营销投入,紧抓仿制、强化研发,打造中国皮科用药头部企业。
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