春日暖阳，蚊虫复苏，一场围绕儿童止痒的行业暗战正徐徐拉开帷幕。日前，新西兰个护大牌BEGGI鼻精灵在华推出了旗下首款儿童止痒液——鼻精灵儿童舒缓修护凝露，依靠天然的成分和创新的设计，该产品一经上市已呈热销之象，在天猫、京东、抖音等电商平台销量迅速增长，引发了不少个护行业人士的关注。
分析人士表示，儿童止痒中高端市场此前鲜有品牌进入，在传统爆款日本MUHI“无比滴”因成分争议在华遭遇部分渠道禁售的当下，这款产品被认为最有可能接替前者在华的市场地位。
图：鼻精灵儿童舒缓修护凝露电商详情页
携新西兰国宝成分入局止痒市场
鼻精灵毛毛虫止痒液销售火爆
据悉，这款鼻精灵儿童舒缓修护凝露主要针对蚊虫叮咬、皮肤敏感、红肿瘙痒、湿疹痱子寻麻疹等皮肤过敏问题研发，客群上，这款产品主要针对年龄6个月以上的儿童，庞大而挑剔的中国宝妈群体正是它的目标客户，为了让产品更加深入人心，鼻精灵还为这款产品起了一个颇为形象的小名：毛毛虫止痒液。
记者注意到，如今在电商平台搜索“儿童+止痒液”，SKU多达上千种，其中，标注天然成分的并不在少数，而这款产品之所以一经问世就引发许多关注，还归功于其在产品设计和成分上的亮点。
设计上，不同于常见的瓶型设计，这款产品采用更符合人体工学的小蛮腰瓶身，美观的同时符合人体工学，更加适合抓握;成分上，区别于常见的国产草本配方，这一单品特别添加了一款科学界认证有效、新西兰独有的植物止痒成分：卡瓦胡椒。这是一种毛利医学最常使用的草本植物，在新西兰医学界，其被称为taonga(珍贵的宝物)，来自奥克兰大学的研究表明，卡瓦胡椒具有强大的镇静肌肤和抗菌效果，外用卡瓦胡椒提取物，可以起到快速止痒、缓解湿疹、蚊虫咬伤、蜇伤和擦伤等皮肤过敏的作用，且因天然植物抗敏活性成分没有毒副作用,不会产生药物依赖性,。
春季蚊虫复苏造就的销售旺季和鼻精灵本身的品牌势能，让这样一款适时推出的新品刚一问世销量便开始蹿升。根据电商后台数据，在尚未引入达人带货的初期，这一单品仅靠鼻精灵的品牌口碑便已完成第一阶段的冷启动，在天猫、京东和抖音电商等渠道，该品多个链接月销数量达数千单，销量增速位居行业前列，其市场势头之旺可见一斑。
图：日本MUHI出品的“无比滴”
对垒日本“无比滴”
鼻精灵的两张底牌
记者了解到，BEGGI鼻精灵是一家新西兰知名健康护理品牌，于2019年3月正式进入中国市场，拥有鼻精灵海盐水喷雾、鼻精灵贴等多款热销单品。在个护行业，鼻精灵有着行业鲶鱼的称号，利用创新的产品设计和天然标签颠覆巨头，是这个品牌的看家本领。
而在儿童止痒市场，也盘踞着一家市场认知度颇高的行业巨头——来自日本MUHI池田模范堂的“无比滴”，不过由于产品含有盐酸苯海拉明这一抗组胺药物，这款产品已无法在中国境内的实体店购买，仅能通过跨境海淘的方式买到。在外界看来，鼻精灵这款止痒液的出现，恰好填补了日本“无比滴”因成分争议在中高端市场留下的市场空间。而对垒日本MUHI，鼻精灵手握三张底牌。
第一张牌是旗鼓相当的品牌。和MUHI相比，鼻精灵拥有旗鼓相当的知名度。作为全球三大鼻炎巨头，BEGGI的产品在澳洲和新西兰的本地药房随处可见，即使在华人地区，除大陆外的香港和台湾地区，这一品牌依然拥有不俗的知名度。
第二张牌是更安全的成分。相比日本“无比滴”采用的争议成分，鼻精灵这款止痒液的成分更加安全。记者查询该产品的配料表发现，产品除蜂蜜提取物和卡瓦胡椒等成分外，还添加了金黄洋甘菊、马齿苋、苦参根、薄荷、库拉索芦荟等天然草本提取物，不含任何激素及药物添加。一个值得注意的细节是，这款产品在包装外印有儿童化妆品的标识，根据百度百科介绍，在我国，产品拿到这一认可需要满足配方安全、无害易清洁的特点。
第三张牌是更强的本地化能力。不同于MUHI的跨国运营，BEGGI早在2019年就在华建立了运营总部并于2021年在华投产了亚洲首座自然科学工厂，依托本地化的运营团队，其产品已进驻山姆会员店、屈臣氏等中国线下连锁零售渠道，应该说，在本地化的运营和渠道拓展能力上，鼻精灵拥有不小优势。
面对强劲的对手，鼻精灵是否有取胜的把握?下一步的市场目标有哪些?成稿中，记者邮箱采访了BEGGI鼻精灵中国区品牌负责人Eric Ru，但是截止记者发稿，并未得到回复。
《2022年中国杀虫驱蚊健康白皮书》显示，在我国新型驱蚊产品市场中,儿童用产品市场规模最大,预计到2025年将达到24.6亿元左右,年均复合增速超过18%。其中，在儿童用新型驱蚊产品中,可携带的产品由于便捷性优点增长更为快速。分析人士表示，儿童止痒产品属于典型的赢家通吃市场，两大品牌一个占据市场认知的先机，一个拥有更为先进的技术和后发优势，这都让未来的市场竞争格局变得值得期待。
