女性力量正在崛起，对社会经济发展尤其是母婴行业的影响日益上涨。如何关注女性需求、发掘女性价值，这不仅是母婴品牌谋求增长的问题，也成为整个行业未来走向的关键。近日，宝宝树总裁赵洁在接受执牛耳《见证她力量，营销正当燃》年度企划的采访中，就品牌如何关爱女性多元需求、赋能女性价值实现发表观点，同时分享宝宝树如何从满足用户痛点需求出发，走进女性群体内心、拉进消费关系，为宝宝树和行业带来营销新玩法。
近年来，女性赛道井喷式发展，为市场增长机遇的同时，也带来产品冗杂、同质竞争的问题。在蓝海转向红海的瓶颈期，品牌需要考虑如何让自己脱颖而出。赵洁分享到：在宝宝树看来，“困境”反倒是倒逼品牌洞察女性用户的需求痛点，谋求逆势增长的契机——以此导向出发，宝宝树通过明确差异化优势、优化消费体验，以C2M模式打开新的营销蓝海和运营思路。
基于赵洁的分享和2022年报信息，可以看到宝宝树在实践中，正在借势社群新零售，不断深挖赛道红利。财报数据显示，2022年全年，宝宝树建立约13,904个不同的微信社群，社群电商用戶的购买渗透率超过51.2%，而截至2022年12月31日，宝宝树微信社群拥有约160万活跃用户，同比增长42.1%。规模扩充的同时，宝宝树的社群质量也在持续提升，不仅有3成以上新用户加入宝宝树社群后会在一个月内产生订单消费，还有数万妈妈店主加入宝宝树的事业，以母婴垂直KOL/KOC的身份加码平台的私域种草能力，可以在很大程度上撬动消费者的心智，加速宝宝树的营销转化。
值得注意的是，女性不仅是母婴消费的主力军，也是家庭消费的主要决策者。如何以女性用户为突破口，进入家庭其他成员的心智，也是众多品牌思考的问题。赵洁以宝宝树的运营经营和洞察数据分享到：伴随生育政策的放宽以及95后、Z世代宝妈的涌现，妈妈们的消费观正在发生变化，她们更愿意为悦己买单，也更愿意接受好的新锐品牌，这在一定程度上为母婴赛道开辟了一个增量空间，而充分释放妈妈们的消费潜能，就意味着对家庭育儿端的深度激活与开发。
同时，宝宝树也强调精细化的运营和营销策略。赵洁认为：同人生阶段、不同场景的女性消费者也应被个性化对待，比如二胎甚至三胎宝妈与一胎孕育期宝妈的关注点肯定是不一样的，因此宝宝树在制定营销策略时，也要有所区别加强对不同人生阶段宝妈的心智影响。据财报和公开报道，2022年宝宝树为提升整体用户体验、延长用户生命周期，正在通过产品创新和服务升级，覆盖更多家庭育儿场景。2023年，宝宝树以前沿的AI科技，推出”爸妈AI讲故事”功能，用户通过简单录制声纹便能用“自己的声音”为宝宝将故事，以此为宝宝提供更多的亲子故事时光，产品上线后赢得众多好评，也为行业数智化发展提高价值参考。
