目前,很多二奢商家为了拓展客流,都曾想过或者已经尝试过招代理分销了。但事实上,发现效果并没有想象的好。很多代理做一段时间后,感觉赚不到什么钱,没什么效果,就不做了。为什么现有的代理模式不能很好的实施呢?我们总结下来,主要有以下七大问题:
一、佣金不明
现在普遍的模式是,代理先介绍客户与商家成交,商家根据自己利润的多少,再决定给代理多少提成。代理不能预先知道每件商品销售后能赚多少钱,每一件都要问一下商家,这会让代理觉得自己的利益没法保障。
二、售价不明
代理转发商家老板的朋友圈的商品,一般都不会标售价多少,当代理的朋友圈有客户看到后,也不好意思咨询,懒得咨询。
三、商家不会管理代理
目前大多数的商家,前期招完代理就不管了。代理有没有发朋友圈商家也监控不到;代理的咨询服务得不到很及时的回复;没有与代理保持密切联系,一段时间后代理就没有归属感、没有积极性了。
四、代理不会打造人设
代理一般通过朋友圈发一些奢侈品展示,让他朋友圈的人知道他在从事二奢生意。这里最大的问题是,没有在朋友圈体现出利他思维,比如你能为大家来什么价值,别人为什么要咨询你,为什么要问你买或者找你卖?其次,像微商一样每天不断的发商品,别人会觉得反感,认为你只是做一个搬砖倒货的功利性生意。
五、代理没有营销素材
打造一个爆款的朋友圈,需要各种不同的营销素材,代理是没有精力去想朋友圈发什么内容的,商家应该准备足够的、持续性的营销素材,提供给代理去发朋友圈。
六、代理不能自行裂变
每个人的朋友圈资源都是有限的,如果每个代理都需要商家老板自己去发展,那么代理的规模始终会上去不,可能发展几个到几十个就是极限了。但是如果通过二级推荐激励机制,让代理有动力再推荐代理,那么代理的数量就可以不断裂变下去,可以轻松过百,甚至过千,进而能影响到的C端客户,可能就会达到几十万以上。
代理赚不到钱
奢侈品低频、高价的属性,决定了二奢代理通过自己朋友圈,每年能成交的量不会多,可能只有几件,能超过10件已经是非常少的了。这样绝大多数代理都会挣不到什么钱,所以做二奢代理的积极性到后面也就没有了。因此,非常需要引入二级推荐奖励制度,让每个代理能够通过帮商家推荐更多有资源的代理资源,拿到二级的佣金奖励,这样代理才能有更多的赚钱机会,才能长期保持与商家的合作共赢关系。
《二奢公约》商家获客系统,针对二奢商家发展代理的过程中遇到的问题,结合实际经验,给出了完美的解决方案。让代理在售前清楚的知道每件商品的佣金收入;让客户能看到商家全面的商品与服务展示;教会商家整套管理代理的方法流程;提供代理丰富的营销素材;教会代理如何打造一个爆款朋友圈;通过二级推荐奖励机制,让代理有动力去自行裂变。
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