一季度外贸行业可谓喜忧参半、危中有机。今天，连续两年在《跨境支付机构TOP20排行榜》排第一的万里汇（WorldFirst）公布了2023年一季度外贸B2B数据。数据显示：尽管全球外贸需求不足，中国B2B外贸商家一季度整体销售额增长了1.2倍，七成“老外贸”从去年四季度到今年一季度都持续有订单、跨境收到款；同时，一季度更有22%的活跃新卖家入场。此外，作为蚂蚁集团旗下跨境支付品牌，万里汇今天举办首届外贸收款节，推出了“春日加油包”计划，为助力中国出口企业抓机遇、稳信心，，给新卖家免额度、为老卖家提服务。
“预计行业下半年会回弹”
据世界贸易组织最新发布的《全球贸易展望与统计》预计：2023年，全球商品贸易量将增长1.7%。这一增幅低于过去12年来2.6%的平均增长水平。而伴随第133届广交会进入倒计时，组委会对1.5万家外贸企业的问卷结果显示，订单下降、需求不足，是中国外贸人当前遇到的普遍难题。
如何危中找机？“还得动起来！今年我们给自己订的小目标是：要保持10%-20%的增长！虽然一季度不如预期，但我们预计行业到下半年会开始回弹！接下来几个月我最重要的，就是多出国跑跑。因为海外客商还是比较习惯face to face（面对面），得当面把感情再热络起来！”东莞宇科精密科技的总经理吴滨，这两天还在密集招人。
学商务英语出身的吴滨干了十多年外贸，他们做的是欧美车圈的高端定制汽车、航空五金件配套加工，依靠广佛产业带强大的“朋友圈”和供应链，以及用万里汇B2B独家结汇转账到支付宝，虽然员工不足100人，他们却能把货卖到40个国家和地区。
东莞宇科精密科技总经理吴滨在和00后员工们，通过做游戏一起脑爆今年外贸怎么做活。
而这几乎成为不少万里汇B2B商家的共同生意经，做外贸不能把鸡蛋放到一个篮子里。据万里汇2023一季度外贸B2B经营数据显示： B2B外贸商家的「朋友圈」增加了，人均收款国家数比去年同期增长了1倍，最多能做到42个国家和地区。今年一季度，中国外贸B2B生意做的最好的国家和地区TOP10为：美国、中国香港、欧盟、土耳其、日本、阿联酋、新加坡、俄罗斯、韩国、越南。尤其在RCEP国家和地区的整体交易额同比暴增872%，其中菲律宾、老挝、新西兰今年以来环比势头最好。
“我们今年会多考虑去RCEP市场、一带一路市场，因为不仅可用人民币交易，而且中欧班列运输成本也低，不少一带一路国家还是零关税，对于中国外贸人来说很友好！”同样在外贸行业摸打滚爬十余年的佛山圣钫供应链管理有限公司总经理黄展鹏，靠10个人的团队做20多个品类、挣几千万元的销售额，出口10多个国家和地区，做的就是把产自珠三角、长三角等全国重点外贸产业带的家具、陶瓷、小家电、酒店用品等中国好货卖到全球。年初有哈萨克斯坦他的客户收到中国枕头时，专门打电话来夸中国制造“amazing”，还说要给自己家里人先用，这让他意识到：相比传统的欧美市场当下的需求低迷，RCEP、一带一路这些新兴市场机会更大。
外贸回弹必杀技：用足跨境金融新服务
目前，通过从传统外贸向数字外贸转型，学会充分运用数字金融产品、优化日常资金管理，也已成为中国外贸B2B商家决胜的关键要素。黄展鹏认为，今年的外贸形势预计会“先冷后热”，虽然整体看目前海外买家需求还没恢复到疫前状态，但估计伴随9月份美元最后一次加息企稳，再加上圣诞采购季启动，届时海外对于中国好货的需求又会涨起来。
“做外贸无论哪个品类，汇率波动都会影响利润。”黄展鹏亲身举例说：“之前我谈定了一笔价值10万元美金的海外订单，用上了万里汇的‘远期锁汇’功能，在汇率7.2的位置锁定了汇率，之后人民币快速升值，提前锁汇让我多兑换了1万元人民币，免受了汇率波动造成的损失。”
针对今年外贸商家急于找机会、抢速度，在今天启动的首届万里汇外贸收款节上，万里汇平台专门推出了“春日加油包”计划：针对新用户推出最高666666元的免费额度，为外贸新手加油。同时，针对新老客户优化“安快省顺”四大服务，比如：万里汇收款支持14大币种，新增墨西哥比索、阿联酋迪拉姆以及部分非洲国家币种，支持出口的多贸易模式；“远期锁汇”“预约兑换”等多元化外汇产品更划算，每十万美金最多可帮助商家多兑换1000元。（图/文 南南）
