4月13日,“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”在杭州隆重举行,会议由母婴行业观察主办,优秀渠道代表、增长品类代表等齐聚现场,就流量变迁、品类趋势,企业增长的底层逻辑与实践路径等内容展开讨论。
会议上,代表们就母婴行业的发展现状,目前的新变化、新趋势发表意见、表达看法。在我国,母婴整体市场大约有3.5万亿的规模,然而从今年第一季度的数据来看,国内消费还未被完全唤醒,与此同时,随着消费者行为的变化、需求的变化,母婴行业也正在进入销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段,这给母婴行业及相关企业的转型与发展提出了新的要求,带来了新的挑战。
数据显示,2023年国内母婴行业的消费力仍在持续下滑,超65%从业者表示今年第一季度母婴消费力同比去年继续下降,对未来仍充满不确定性,近6成母婴企业完成业绩目标的80%以下。第一季度母婴线上消费跟去年同期相比下滑了7.9%,孕产用品的跌幅达18%,婴童食品也首次出现了负增长。很多渠道已经有意识的在重新调整自己的选品逻辑,同时用户结构与场景化需求变迁下,经营思路从“品牌大单”到做大“品类大单”转变。
市场变化,行业进化,最终都是适者生存,最后能活下来的一定是适应得最快的企业。致力于与品牌源头达成深度合作的azg集团,始终坚守着自己的选品标准:产品好;价格合理。azg集团董事长张文军表示,奶粉的品质安全已经成为基础,用户在选购时更倾向于“只买对的,不买贵的”,因而要与优质店主一起,透明地做生意。Bubs旗下奶粉的奶源来自南半球黄金奶源带,奶源优质,配方科学,为了让更多家长通过正规的渠道购买Bubs奶粉,Bubs与azg集团达成了战略合作,共同构建正规合法的跨境销售体系,探索跨境奶粉品牌可持续生长路径,给消费者带去更安心的购物体验。
长期以来,婴幼儿奶粉存在门槛过低、毛利过高,产业链极不健康等问题,azg集团发挥其直接触达上游品牌和高效系统化的优势,用系统去规范生意、把控细节,另外,加大品牌对渠道的垂直赋能,让渠道有更多存在感,无限放大他们的价值。流量经济席卷线上线下,行业内卷加剧,张文军对此也有自己的理解,“流量就像水流,水往低处走,流量经济的逻辑就是低价经济,水往低处走,我们就建一个‘三峡大坝’,在品牌的上游截住水源,根据所有地方对水源的需求或它销售量的大小去分配。让品牌覆盖更多的渠道,才能把市场做大。”
另外,经母婴研究院测算以及美团数据共享,截至2022年母婴即时零售行业整个规模在194亿元左右,预计2026年将会超千亿规模。母婴即时零售市场成为母婴行业未来新的出路方向之一。azg集团将持续与Bubs深化合作,坚持“全球好货 优质服务 简单生活”的理念,夯实品牌、渠道、消费者三赢的可持续生态。张文军还强调,做任何产品,都要以实现人们精神或肉体上的积极向上的满足感为初。以奶粉为例,我们的出发点必须是提供质优的奶粉为初心,这样收益自然来了。
通过创新的M2C模式,azg集团希望能达成品牌可持续发展,渠道有可持续生意,广大消费者可持续地购买和享受优质产品、优质服务的共赢局面,助力跨境母婴行业的可持续增长。
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