近年来，中药配方颗粒行业利好政策频发，有效推动了中药配方颗粒市场扩容，行业迎来广阔发展空间。
新形势下，如何抢抓机遇，掘金新赛道？5月16日，广东一方制药有限公司（以下简称“一方制药”）湖北基层医疗论坛在武汉成功举办，中药配方颗粒行业专家、国药集团一方制药有限公司营销中心副总经理王芝世等高层率众出席，并从中药配方颗粒发展历程出发，分析了中药配方颗粒市场发展状况、中药配方颗粒项目优势，指明了广阔基层医疗市场这一新方向，更为代理商注入了一剂强心剂。据悉，本次论坛吸引了来自湖北医药行业的潜在客户。
中药配方颗粒“下基层” 代理商大有可为
王芝世指出，作为唯一能做到标准工业化集中生产的中医药，中药配方颗粒是未来中医药发展的主要趋势。中药配方颗粒有力解决了中医药存在的两大问题。一是中药材的标准化问题，建立了药材质量控制标准, 实现了从感官鉴别向仪器鉴别的转变；二是中药煎煮标准化问题，利用新技术解决了中药可能真药煎煮成假药的技术不规范问题，也解决了携带不方便的问题，因此受到越来越多现代百姓的广泛青睐，市场潜力巨大。
多年来，中药配方颗粒行业一直处于高歌猛进态势。数据显示，从2017年的108亿元扩张至2021年的252亿元，2021年同比增速高达32.87%，配方颗粒对中药饮片的替代率从2017年的5%增长至2021年的12.27%。而根据渗透率来看，中药配方颗粒在日本及中国台湾的渗透率分别为90%及70%，即便在国内市场渗透率能达到30%-40%，到2030年，中药配方颗粒市场规模也将达到千亿级，较当前有3-4倍的增长空间，是名副其实的“大项目”。
不难发现，随着国省标数量持续增加，各省陆续将配方颗粒纳入当地医保支付，叠加人口老龄化加剧，消费升级等因素影响，中药配方颗粒市场前景广阔。
本次论坛为广大代理商指明了方向。王芝世表示，《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》发布后，中药配方颗粒的市场使用由“二级医院以上中医院”放宽至各符合条件的医疗机构。销售范围拓展带来的市场需求增加，是行业目前蕴藏的最大机遇，当之无愧的“大方向”。
在这其中，基层终端数量的增加成为了支撑我国中药配方颗粒未来市场达到千亿规模的关键因素。根据《中国统计年鉴(2022年)》，2021年，我国卫生机构103万家，基层医疗卫生机构98万家，医院3.66万家——其中，综合医院20307家、专科医院9699家、中医医院4630家，中医医院在医院中占比12.65%，在所有医疗机构中占比0.45%，占比在不断提升。
实力雄厚 大平台赋能广大代理商事业腾飞
良好的市场前景令不少企业闻风而动，随着政策的开放，目前包括国家药监局最初批准的六家中药配方颗粒试生产企业在内，全国范围内共有超60家药企获得中药配方颗粒的生产资格。然而，中药配方颗粒质量要求较高，需要全产业链发展，生产企业需要自行炮制用于中药配方颗粒生产的中药饮片，要具备中药炮制、提取、分离、浓缩、干燥、制粒等全过程完整的生产能力，行业壁垒的存在，小企业只能生产单个小品种，产品不全，难以做大。
一方制药隶属于国药集团中国中药控股有限公司，是央企控股的现代化中药企业，也是目前国内最大的中药配方颗粒生产企业。目前，一方制药在全国拥有11个生产基地，主营700余种中药配方颗粒，并借助互联网+中药品控溯源一体化管理平台，实现了从中药材种植到产品研发、生产和销售全流程数字化管理，产品远销全球60余个国家和地区，是毫无疑问的“大平台”。
作为中药配方颗粒领导者，2013年-2021年，公司销售额及市场占有率均居全国第一，且拥有强大的科研实力，无疑是代理商们的“最优选”。数据显示，一方制药近三年年均研发投入达到了2.3亿元，正在申请和已经授权的专利近200项，先后获26项省部级以上科技成果。在探索创新过程中形成的宝贵经验，为一方制药开展标准化研究奠定了基础。目前国家药典委员会颁布了200个中药配方颗粒国家标准，一方制药参与完成了其中的54个。
一方制药提前布局基层配方颗粒市场，营销模式日臻成熟。根据医疗机构类型的不同，因地制宜，采取不同的营销策略，如在中医诊所、中医馆，以更方便的中药配方颗粒替代中药传统剂型的汤、膏、丸等；在中西医、纯西医诊所，使用中成药转换、协定方等；在大部分诊所、医馆开展膏贴、透皮、头皮贴、灌肠、熏蒸、泡脚等特色门诊，实现各种治疗技术的转化。此外，还将通过跨行业合作，通过“一人一方”“一人一膏”的私人定制方式，为用户提供个性化的服务。
在这一营销模式下，在基层，代理商将有永远也开拓不完的业务。除此之外，一方制药还建立了科学的基层市场学术培训体系。既有“胡冯经方医学体系”等经方专家团队学术助力，也有学会平台、线上平台等学术支撑体系，规划了“三点一线”整体学术体系布局，并积极推动体系建设落地，通过组织学术年会、专题培训等方式提升品牌影响力，占领学术高地，增强基层医疗机构对中药配方颗粒的了解和兴趣，为中药配方颗粒项目推广打下坚实基础。
与时偕行，才能趁势而上。基层中药配方颗粒扩容等政策红利多维度助推之下，中药配方颗粒市场迎来爆发式增长时大势所趋。但不得不指出的是，大型医疗机构业务体系日渐饱和，中药配方颗粒市场正向下延伸，新放开、未被覆盖的基层医疗市场才是空间所在。
与大平台携手，才能事业腾飞。不管过去、现在以及未来，具备先发优势的一方制药都将是中药行业及基层中医药事业的领导者，背靠央企和雄厚的研发实力，在完备的基层营销模式和基层市场学术培训体系，广大代理商事业腾飞将从理想照进现实。
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