4月18日,“国民奶茶”香飘飘(603711.SH)发布2023年一季报。随着疫情防控平稳转段,消费市场呈稳步恢复态势,香飘飘迎来了“开门红”。公司一季度营收6.79亿元,同比增长37.03%,净利润585万元,同比扭亏为盈,其中即饮板块营收2.12亿元。
这份业绩背后,取决于香飘飘在产品、渠道、营销等方面持续不断的创新与变革。这不仅推动着香飘飘企业的高质量发展,也让国民品牌再次释放出“新动能”。
冲泡板块加速“高质量”发展 开拓增量空间
企业要想保持长期增长,必然要在已有基本盘上寻求增量。财报显示,香飘飘冲泡板块一季度营收4.6亿元,同比增长39.93%,实现修复性增长。这背后,企业“健康化”战略成为增长的重要驱动。
在产品健康化方面,冲泡板块率先发力,扛起健康化升级的大旗,多款冲泡新品芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶、珍珠牛乳茶等,以“0植脂末”、“0反式脂肪酸”、“优质牛乳”、“低糖配方”等优势,成为年轻消费者健康奶茶的新选择。
在渠道健康化方面,一方面坚持 “以动销为原则”,不断优化产品生产、出库及经销商备货的节奏,让消费者享用到更新鲜的产品。另一方面,持续进行渠道下沉,深挖下沉渠道的增量市场。2022年,共计开发区县级经销商131家,实现对应区县销售额同比增长5%。
随着产品升级、渠道结构调整的深入推进,新旧动能稳步转换,香飘飘冲泡板块逐渐迈向“高质量”发展,同时为将其带来更多的增量空间。
即饮板块深耕见效 实现放量增长
当Meco与兰芳园品牌出现在越来越多年轻人的社交圈,作为未来业绩增长点的即饮板块,业绩表现可圈可点。
数据显示,一季度,香飘飘即饮板块营收2.12亿元,同比增长34.28%,达到近四年同期最高水平。其中果汁茶依然贡献了业绩大头,营收1.70亿元,同比增长15.63%。
自2018年香飘飘开创果汁茶品类以来,一直聚焦果汁茶的业务深耕。在产品上,不断推出各种消费趋势性新口味,如桃桃红柚、荔枝百香等,成为年轻人的时尚“新宠”;在渠道上,聚焦武汉、长沙、成都等核心城市,集中打造销售势能。
凭借产品、渠道、用户等方面的持续运营,即饮板块放量增长就变得水到渠成。财报数据显示,即饮板块整体不仅销量增长,2022年多个大单品开始“冒头”,如Meco桃桃红柚果汁茶、Meco泰式青柠果汁茶销量均已过亿,新品荔枝百香销量占比超过10%。
此外,今年主推的香飘飘牛乳茶和兰芳园冻柠茶两款瓶装产品,在试销阶段也获得了市场认可。对此,国盛证券表示,预计公司未来能以瓶装高性价比产品,不断挖掘新消费者、抢占市场份额。同时独立即饮团队的成立,通过更具针对性的战略战术以及更大的投入,即饮放量增长的确定性进一步提升。
企业走出的变革与创新之路,让香飘飘品牌力、产品力、渠道力得到重构,由此激发的“新动能”在接下来的即饮旺季,有望进一步显现,市场机会值得关注。
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