近日,易点云通过聆讯,上市在即。据了解,易点云是目前国内主要的办公IT综合解决方案供应商,可以为客户提供灵活的一站式IT服务。作为国内共享“办公云”行业的开创者和领导者,2021年易点云在中国办公IT综合解决方案行业中占据的市场份额为19.6%,排名第一。据招股书披露,从2020年到2022年,三年内易点云总收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元,毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。
一、延长设备服务年限,实现盈利最大化
对IT企服行业来说,设备生命周期对业务盈利能力和可持续发展起到至关重要的作用。设备可用的时间越长,边际效应越大,意味着其能为企业盈利的能力越强。易点云具备行业领先的IT设备再制造技术,拥有规模庞大的IT设备再制造中心,通过100余项专利专著,自研打造智慧化再制造产线,可以将设备的使用年期延长到原来的二到三倍。这样一来,易点云能够使具有延长使用年期的设备被多个客户连续重复使用,在提高易点云盈利能力的同时,还减少了IT设备浪费。
此外,易点云自研的星云系统具备先进的设备可视化功能,在该功能下,易点云可以实现上百万台设备的灵活调度,将设备从有高算力需求的行业流转到低算力需求的行业使用。在这样的安排调度中,不仅提高了易点云的运营效率,同时也为客户提供了更具性价比、更贴合办公需求的IT服务。
二、用量付费直击中小企业痛点,净现金留存率超100%
易点云是国内率先采用“用量付费”企业办公IT服务模式的企业,推出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的服务方案。在“用量付费”模式下,客户可以将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托给易点云,一方面解决了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的麻烦,还节省了一次性IT资产购置支出,将本该用于购买办公设备的资金,转化为按月支付,降低企业运营成本,为中小企业卸下IT固定资产大量投入的重担和风险。因此,“用量付费”已逐渐成为中小企业客户备受青睐的办公IT解决方案。
截至目前,易点云已累计服务5万+客户,在订阅设备达110余万台,实现了整体业务101.6%的净现金留存率,已成为国内“用量付费”办公IT市场中服务数量最多的公司。
此外,根据弗若斯特沙利文的资料,“用量付费”办公IT市场由2017年的人民币20亿元增加至2021年的人民币70亿元,并预期于2026年达人民币377亿元,易点云作为中国主要的”用量付费”办公IT综合解决方案供应商,预计将从行业发展中获益,并获得可持续的收入增长。
一方面,易点云通过延长设备服务年限来提高盈利,另一方面,易点云直击中小企业痛点,以高效服务来获得客户,从而成为IT企服行业的“领头雁”。随着易点云上市,其未来的发展值得关注。
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