开门大吉!130万00后淘宝新商迎来第一次双11

2023-11-09 14:32:11     来源:

今年的天猫双11,中小商家获得了空前的生意增长机会,除了进一步破除中小商家的参与门槛,大大放宽报名活动商品的数量限制外,淘宝对新商家的补贴也达到了空前的力度,总共20亿的流量推广补贴,每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励,比日常提升10倍。

丰富的激励政策,也惠及了众多首次参加双11的00后商家。经此一役,他们在双11中的角色,完成了从买家到卖家的转变。

数字显示,天猫双11正式开启以来,已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。淘宝新商家表现尤为亮眼,372个新店铺开卖成交即破百万,130万00后商家首次参与双11,迎来开业大吉。

图说:淘宝95后、00后商家为备战双11,参加“淘宝星生代百店创造营”

00后商家的双11:从熬夜买,到熬夜卖

“当时从来没想到自己会成为一名电商人。”婚宴礼服品牌喜妈妈的电商负责人潘志超记得,自己从学生时代开始,每逢双十一便要熬夜剁手。

第一次在天猫双11大促中成为卖家,他坦言:最大的变化,就是双11当天自己没时间给自己买东西了。

作为一个线下转线上的小众类目品牌,喜妈妈淘宝店开张的第二个月,就从日销1万,一度飙升至6万。“正巧赶上了国庆,金九银十,结婚的高峰期。”

双11来临之前,喜妈妈的月销售额已达到120万。

从买家到卖家的心态转变,在99年出生的邓志强身上更为明显。他在淘宝上经营着一家办公用品店,他现在仍然会在淘宝上购物。和过去购物时不一样的是,“每次买完以后,我就想到到底是因为什么去买的。那么多家店,我为什么会去买这家店。我做卖家以后,我觉得每一个人能在我店铺下单都是对我的一种信任。”

从月薪2000的服务员到百万店主

和许多年轻人一样,这些00后商家在入淘之前,也经历过人生的迷茫期。“不知道自己要做什么”这种普遍焦虑在淘宝的00后商家身上,也曾长期存在。对未来缺乏规划和信心,似乎是每一代年轻人成长道路上的必经阶段。

“高中毕业后,学习不好。”邓志强回忆,“我父母想让我去花钱去上成教,临近交报名费的前一天,我又跟他们说我不去了,因为我觉得自己不是那块料。”

在经历了进工厂、做客服等磨砺之后,邓志强开启了自己的淘宝店生意。从小在自家家具厂帮忙的记忆,让他选择了办公家具这条赛道。

开店一个礼拜后,他的家具店陆陆续续迎来了成交。“第一个月一两万,第二个月三四万,慢慢就开始起色了。”

00后的曹鑫也没想到自己会走到今天——在淘宝成为一名首饰商家。

“我是一个中专生,学的是数控技术应用。第一份工作是零件加工。”曹鑫说,“第二份工作是酒店服务员,一个月工资两千多左右。”

一直有着淘宝购物习惯的他,萌生了自己开个店试试的想法。毕竟,用曹鑫的话说,自己纯属白手起家,“开局一台电脑,和500元保证金”就是全部成本了(今年3月起,淘宝新商开店免缴保证金)。

第一次接触电商的曹鑫,“当时什么都不懂,连发货都不会,折腾了好半天。”出乎曹鑫的预料,他的第一个商品上架仅五天,就卖出了第一单。“那个时候我连发货都不会,还好找了1688。”

3个月后,曹鑫的淘宝店引来了第一次爆单。“当时参加了淘宝官方组织的一个活动,一天就突破了200单。”此后,随着订单量日渐增长,最初只想着把淘宝当兼职,多一份收入的他,果断全职投入了自己的淘宝首饰店。

图说:曹鑫参加“淘宝星生代百店创造营”活动

今年淘宝聚焦价格力的战略,也让曹鑫的创业得到了巨大助力。如今,他的月销售额已经达到了惊人的15万。

“能很明显感觉到淘宝对我们小商家的一个扶持力度。五星价格力推出以后,刚好我们也有合适的商品承接,我的店铺很快吃到了这一波红利,带来了流量和销量。”曹鑫说。

邓志强对此也有同感,“很多工具都可以免费用,对新店还有推广优惠券。可以说对新入局的商家是非常友好了。”

00后的生意模式:另类也能卖得好

9月21日,卖首饰的曹鑫、卖家具的邓志强,还有卖婚宴礼服的潘志超,都受邀参加了“淘宝星生代百店创造营双11专场”。

图说:百店创造营现场,经营不同类目生意的95后、00后商家们在一起讨论

这一旨在扶持更多创业者从草根变“新星”的项目,选在这个时间举行,也是为了帮助中小商家在双11期间冲刺全年最好成交。

通过现场行业小二的指导,曹鑫对今年的双11定下了新的规划。“准备的方向更清晰了,9月底回去之后,我们就开始备战双11了。”

在创造营的现场,他们还遇到了其他许多95后、00后商家。“帮我打开了视野,看到了不一样的市场。”邓志强说。

在同龄人里,他们看到了那些自己之前想都没想过的生意模式,有的商家卖会说话的鹦鹉,还有的商家提供树洞聊天服务。他们的共同点,用邓志强的话说,“生意,居然可以这么另类,还能有这么高的销售额。”

另一个共同点是,这些聚在一起的年轻面孔,对未来无不抱有明确的规划和野心。

日前,99年的新商家幺菁,作为淘宝中小商家代表,首次登上天猫双11发布会的舞台。在第一个双11,幺菁的小店迎来开门红,成交额月环比增长420%。

图说:漫画家幺菁登上天猫双11发布会舞台

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为,当前消费市场呈现细分化、个性化等特征,以淘宝为代表的电商平台营造了多元繁荣的创业环境,将有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮流。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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