母婴市场的消费潜力与人口数量密切有关。一些专家预测,到2024年,人口出生率可能会小幅反弹。由于明年是龙年,很多人计划生龙宝宝;此外,国家也出台了一系列生育政策来刺激生育意愿;疫情导致的延缓生育问题正在逐步解决,体质会越来越好,生育需求也将在2024年逐步释放。
母婴市场中产康领域的消费力也在发生变化。除了与出生人口数量有关外,产康行业是为数不多的消费升级且单项品类增长迅速的领域。
最近,福布斯中国发布的《中国月子3.0时代白皮书》显示, 85后、90后甚至00后女性进入月子中心消费市场后,除了对软硬件、人员配备、常规服务的专业度提出更高要求外,也十分关注产康方向,并愿意付出较多的精力和成本,主要是包括身体和身材恢复,还有心理健康调节和自我价值实现。
有接近80%的孕妇会关注各种产康的内容和方向,产后漏尿,漏气,盆底痛,腹直肌分离,腰背痛等等……对产康内容的关注已经逐渐超过了新手妈妈对婴幼儿话题的关注度。
除了产康市场的预期依然乐观,资本市场也非常看好这块正飞速发展的大蓝海。
2016年至2022年5月,国内月子中心投融资125起,累计投资金额达45.92亿元,其中不乏腾讯、字节跳动、高瓴等头部投资方,行业竞争火热。而其中产康行业更是近年来的热门投资方向。
今年2月23日,产康网宣布获得300万元的A+轮融资,具体投资人未公开, 紧接着3月初,母婴护理品牌“圣贝拉”及其母公司贝康国际宣布完成最新一轮融资,本轮融资由国有大型金融保险集团中国人寿独家投资。而贝康国际曾于去年3月宣布完成由腾讯领投、高榕资本跟投的2亿元C1轮融资。
产康市场究竟在发生着什么?为何最近频频吸引资本目光,这个市场还隐藏着哪些未被大众发现的价值?
业内人士一般把2009年定义成产康市场的元年,因为在这一年国内只有2-3家孕产相关的连锁品牌,市场整体门店也只有300-500家,而早在2005年,美丽妈妈在北京的第一家门店就已经开业。随着2015年之后二胎开放,整个市场进入快速发展期。
根据相关数据统计,目前我国每年有1400万左右需要产后康复(孩子出生后3年内都属于产后康复期),并且将近有三分之一的产后女性会有PFD(盆底肌功能障碍)而听说过产后康复甚至愿意付费占比正在持续走高。
随着三胎多胎政策的鼓励,每年我国依然有1000万左右产后宝妈,按照30%的有效消费人群,人均消费2万元,每年产康市场有超过600亿的市场规模。而这个数据还不包括通过月子中心进行产后康复的,加上每年300亿左右的月子中心市场,整体产后康复市场规模将近1000亿元。
但看起来欣欣向荣的市场,背后却潜藏着“服务”与“品牌”的双重困境。
业内人士透露,专业产康中心行业准入门槛高,但行业内鱼龙混杂,监管政策相对滞后,行业整体缺乏统一的服务标准,“在实际服务中往往存在同质化严重、专业性差、价格不透明等问题。”
在社交平台上,有关产康“踩雷”“避坑”的吐槽层出不穷,尤其对于某些产康项目的实际效果不满意,或对服务质量评价不高,货不对板的情况屡见不鲜。
另一方面,在当前的新经济环境下,大品牌的自我创新驱动,已成为实力企业的责任担当,将会带动全行业发展。
在这个充满不确定性的时代中,每个人都希望自己能够抓住时代的红利,而美丽妈妈正致力于为每个人提供一个确定的机会。
美丽妈妈专业产后健康管理连锁机构,是产康行业的领衔企业、创新践行的先行者。在巨大的市场机会和国内外复杂的商业环境下,美丽妈妈18年,结合自身的经营管理和累积的服务案例,不断进行自我变革和优化,寻求企业的持续发展。
美丽妈妈拥有直营门店的长效管理经验,及全国300余家连锁加盟门店的运营管理经验。在此基础上,美丽妈妈已经建立了一套完善的运营体系,其中包括领先的大中台门店运营管理扶持系统,是围绕开店、获客、培训、销售、管理,全生命周期的一款企业级SaaS管理应用系统,帮助经营者进行更好的门店管理;美丽妈妈365网络学院,产康行业在线培训视频教学平台,帮助门店培养人才、输出团队;线上获客系统,自建60余人数字营销团队,为门店引流获客。
美丽妈妈总部引领全面服务提升,将优化成果广泛对外赋能上下游伙伴及加盟商。在这里,新手妈妈会得到最专业的护航,创业者也会得到最全面的支持。
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