近年来，下沉市场成为了商业领域的新蓝海，其中连锁酒店业更是面临着巨大的机遇和挑战。在这个背景下，华住集团旗下全季酒店在大竹县的成功运营，揭示了下沉市场的鲜活生命力和无限商机。
敢于探索，下沉市场必须大有可为
刘兰荣是华住集团16年的资深酒店合伙人，对下沉市场的成功投资策略和敏锐的市场洞察力，让她成为了华住进入下沉市场的践行者，并在大竹县投资了华住在该市场的首个全季酒店。这个决策在当时是充满冒险的，因为大竹县的经济发展情况、市场消费环境都与一二线城市存在差异。然而，刘兰荣凭借对市场以及华住集团战略方向的深入理解，成功将这个项目打造成为当地酒店业的样本。
图：全季酒店(达州大竹店)外观
在进入下沉市场之前，刘兰荣进行了市场调研。她发现，大竹县的经济发展迅速，人均消费水平高，且当地人口规模较大，对连锁酒店的需求空间巨大。同时，大竹县的餐饮市场繁荣，当地人的消费力和消费档次都不低，幸福指数也高。这些发现让她对投资大竹项目充满了信心。
在刘兰荣看来，对于空白市场，谁先进入，就能抢得先机，品牌也能更快的获得当地消费者的认可。对于大竹这个对华住来说几乎空白的市场，这家位于五线小县城的全季酒店，有超过40%的本地客人。从2022年开业至今，入住率一直在80%以上。
“下沉市场必须大有可为。”刘兰荣直言：“从目前的数据来衡量，大竹的这家全季其实比北京的一些项目好，但很多投资人对于下沉市场，更多还是因为没把握所以不敢走出来。”
持续深耕，华住下沉市场布局提速
全季酒店在大竹县的成功运营，不仅是对华住集团下沉市场战略的一次有力验证，更是对下沉市场潜力的有力证明。一直以来，在商务和旅游需求均较弱的县城，经济型品牌和单体酒店是主体。然而，随着中端、中高端酒店的下探，县城酒店进化速度亦在加快。全季酒店在大竹县的开业，正是这一趋势的生动体现。
近期，华住集团CEO金辉接受媒体采访时也表示，随着一二线城市的流量逐渐趋向饱和，三四线城市及乡村地区将成为住宿业存量竞争的新蓝海，尤其是在县域经济有着巨大的发展空间。“‘县县有华住’是我们的目标，希望未来5到8年，华住能布局到所有县域。”
图：全季酒店(达州大竹店)大堂
数据显示，截至今年9月30日，华住在营酒店数量达9157家。单从下沉市场数据来看，截至2023年6月30日，华住低线城市在营酒店数量占39%，待开业酒店中低线占比55%。
全季酒店在大竹县的成功，也为华住集团在下沉市场的拓展提供了强大的信心和动力。正如华住集团创始人季琦所说：“大竹都可以做酒店，我们还有哪个地方不能做？”
未来，无论是对于华住集团还是对于整个连锁酒店行业来说，下沉市场都将成为未来发展的重要方向。通过深入了解市场需求、优化产品和服务、加强品牌建设等方式，有望在下沉市场看到更多新的突破。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
