从2015年左右开始,移动机器人行业开始进入高速发展期,这一时期,企业数量不断增多,产品类型日益丰富,行业应用也渐趋多样。
而行业的高速发展,也加剧了企业竞争的激烈性。有人入局,就会人退局,苏州坤厚自动化科技有限公司(以下简称“坤厚智能”)总经理曹睿曾表示:“18、19年前,行业都处于淘汰赛阶段,那些存活下来的企业必有过人之处,比如技术创新、经营模式等等”。
作为成立于2015年的企业,坤厚智能也是移动机器人行业爆发初期进入这一领域的玩家之一。现如今2023年即将过去,坤厚智能不仅安全存活了下来,还越做越大,业务覆盖无人叉车、AGV、调度系统、定位导航模块等板块。诚如曹睿所言,浪潮中存活下来的企业必有过人之处,那么坤厚智能的过人之处在哪些方面?
及时转型:从导航模块到叉车本体
曹睿认为,坤厚这几年能在移动机器人市场站稳脚跟,主要得益于对业务方向的准确把握以及产品的创新。2017年前,坤厚智能的主营业务都是导航控制模块,但在2017年后,坤厚智能就迅速转型,开始了叉车AGV的研究。
“我们在推进业务时发现一个问题,国内客户对于知识产权的理解不够彻底,一些客户觉得花大价钱购买这个看不见摸不着的软件不清楚价值在哪里,因此并不愿意为此付费。后来经过项目的反复部署之后,发现找一个载体把这个知识产权固化下来,做成终端产品,客户才会有更切实的付费意愿”曹睿如是道。
为此,出于业务增长需要,在2017年下半年,坤厚智能开始“转战”叉车AGV。
重点突破:六大行业占据70%出货量
得益于自主导航芯片形成的差异化优势,坤厚智能叉车AGV迅速落地,并覆盖众多行业。据曹睿表示,目前坤厚智能服务的行业主要有电力、纺织、冶金、线缆、轮胎和锂电六大行业,这六大行业占据了坤厚智能70%的出货量。
曹睿表示,纺织业的物料搬运较为复杂。其原料、成品和半成品体积大,密度小,组织蓬松柔软,形态不稳定。在各工序之间搬运时,轻微的碰撞和摩擦都有可能造成外形损伤。此外大多物料都需要卷装运输,这些卷装载具,都需要特殊定制。基于纺织业物料及载具的特殊性,叉车式AGV需要确保运行的稳定性及定位的精确度,叉车AGV的支腿需要进行特殊定制,匹配卷装载具。
“这家企业有上万台织机在同时工作,平均分布于几十个工作现场,每个工作现场大致有几万平方米,以前的工作模式是依靠传统叉车根据布料的薄厚程度来进行巡检,效率非常低下,现在引入坤厚智能的叉车AGV后,只需在有需求时把信息反馈回系统,就可立即进行叉取,效率提高了数倍”曹睿说道。
最后,曹睿谈到了整个行业发展情况,他认为,今年期间,整个移动机器人行业都处于爆发阶段,其中最显著的变化是移动机器人项目从之前自动化部门主导开始逐渐变成生产部门主导,市场对于移动机器人的实际需求在不断上升,这种趋势相信也会一直延续下去。
