春节假期即将到来,各大品牌纷纷推出亮点纷呈的节点营销活动。
纵观今年商业发展局势,“国潮热”居高不下,国货消费依然受到大众的重视,地位也将进一步提升,成为主流消费趋势之一。
喜临门家居,一个享誉全球的40年国货老字号,多年来一直聚焦于国货家居产品和喜文化、家文化的年轻化演绎。
自2021年起,喜临门以国宝文物为灵感,将传统东方美学融入床垫设计,利用典雅的东方设计美学和文化韵味,赋予新婚喜事和幸福生活如意吉祥的寓意,特别与故宫文化联名推出国潮联名产品。
2024年,喜临门又将如何彻底融入消费大众生活行为,演绎具有时代特色的新国潮呢?
跨界定制诠释春节国潮“喜”文化
随着Z世代等年轻消费群体逐渐成为新消费主力,文化认同、文化自信也成了新的消费趋势,品牌营销也更加聚焦符合年轻人喜好的个性化、定制化产品。喜临门深挖年轻人的兴趣爱好,洞察年轻人价值认同,跨界联名洽洽推出【洽逢喜事】抱喜桶、专属定制喜临门王老吉【国潮罐】。通过“国潮”这一线索引发品牌与消费群体在文化认同及情感追求上的双共鸣,强化大众对喜临门“国货品牌”的认同,提升品牌文化形象。
此次跨界,喜临门以别出心裁的方式将春节营销氛围拉满,通过“洽逢喜事”、“吉时开罐”的生活场景化打造,不仅巧妙地和洽洽、王老吉联动起来,还将年轻人追求欢聚、乐享生活的状态连接在一起,率先拉开了新春营销的序幕。随着Z世代等年轻消费群体逐渐成为新消费主力,文化认同、文化自信也成了新的消费趋势,品牌营销也更加聚焦符合年轻人喜好的个性化、定制化产品。喜临门深挖年轻人的兴趣爱好,洞察年轻人价值认同,跨界联名洽洽推出【洽逢喜事】抱喜桶、专属定制喜临门王老吉【国潮罐】。通过“国潮”这一线索引发品牌与消费群体在文化认同及情感追求上的双共鸣,强化大众对喜临门“国货品牌”的认同,提升品牌文化形象。
在包装设计上,联名推出超超超大号的【洽逢喜事】抱喜桶,更是抓住当下火爆社交网络的“巨型”风潮,打造喜临门与洽洽联名的趣味巨型符号,不仅能够吸引年轻消费群体的拍照打卡,实现品牌声量辐射人群的拓宽,更有利于两大品牌的破圈传播。定制王老吉【国潮罐】的设计则是在王老吉的典型视觉符号——红罐,创新融入了两版国风画面,一版是锦鲤围绕的“喜临门”,寓意好运加持,输出品牌“喜临门”的美好寓意;一版则以龙年为主体的“恭喜临门”画面,迎合新春“龙年”的氛围,符合国人的春节情感需求。【国潮罐】的定制在一定程度上也彰显了喜临门的国潮文化自信,将品牌的国潮内涵创新融入到了这次新春营销当中,实现品牌价值观的输出。
此外,抱喜桶的设计还契合了春节家庭团聚的特点,内含多品种、多类型的产品能满足一家人的不同喜好需求;XXXL号的大小设置,满足一整个春节假期“喜事洽不停”的零食需求。
在创意海报的设计上,瞄准当下年轻消费群体对家居环境、对春节的情感需求,将洽洽【洽逢喜事】抱喜桶、王老吉定制【国潮罐】和喜临门家居产品进行了创意结合,打造一系列温馨团聚的春节家居场景,恰到好处的产品露出也让喜临门“喜”文化完美地融入了每一个家庭中,更好地诠释了“恭喜临门”、“洽逢喜事”、“吉时开罐”,同时也强化品牌春节营销主题“恭喜临门”的用户印象。
此外,喜临门联动KOL、KOC达人在微博、抖音等平台邀请粉丝围绕“恭喜临门”进行喜事互动分享、参与定制周边抽奖,进一步渗透消费人群心智,增加了活动曝光度,提升用户参与率,同时释放出门店福利信息、吸引更多用户到线下门店,有效促成消费转化。
国风新品“锦绣未央”,助力品牌国潮新诠释
如果说【国潮罐】的定制是喜临门对国潮文化自信的一个缩影,那么在品牌产品研发和设计上的国风传承就是品牌对国潮文化自信的最好力证。新品床垫“锦绣未央”在外观的设计上采用了传统的国潮元素和色彩,如玉环、回纹等,展现出浓郁的中国文化特色。这种设计不仅美观大方、气质典雅,还能够满足消费者对于国潮文化的追求,提升家居的品质和格调。
“锦绣未央”在继承传统国潮文化精髓的基础上,还创新融入了现代科技的元素,力求为消费者提供更加舒适、健康的睡眠体验。在技术上,“锦绣未央”结合了先进的科技材料和工艺,实现了科技与国潮文化的有机结合。兼具韧性支撑力和回弹力的天然乳胶、具备优秀承托力的黄麻、干爽洁净的纳米海绵以及抗菌防螨技术面料的创新技术,与典雅美观的国潮风设计相结合,这是喜临门产品对于品牌“国潮”的新诠释:是文化,是颜值,是科技。
线上线下融合打通全链路营销
一场营销活动,好的货品、内容是“内功”,而优质的推广手段则是“外功”,能够高效地扩大活动影响力。喜临门“恭喜临门”已经兼具优质的货品和活动内容,那么怎样才能获得“外功”,为这场营销提供切实的助推力呢?
喜临门联动线上线下资源共同发力,以线下八大区直播“抢工厂”+线上联动“交个朋友”直播间及蓝v矩阵本地生活团购助推业绩达成,将线下门店的可触达与线上渠道的广传播结合起来,有效打通活动的全链路营销,再配合跨界联动造势的品牌文化输出、消费者注意力吸引,成功撬动消费者心智,从而实现品牌活动的高效传播、提升消费转化率。
在线下渠道,喜临门推出了以八大区为阵地的“恭喜临门”直播“抢工厂”活动,针对品牌家居产品“重真实体验”的特点,利用消费者可以直接触达、参与互动的终端门店和工厂活动来辐射不同区域消费人群,形成品牌与消费者之间的良好互动。同时也通过八大区来发挥以点带面的作用,实现全国区域内品牌声量和门店生意的双增长。
在线上直播方面,喜临门联动抖音头部电商品牌“交个朋友”打造“恭喜临门 岁末焕新季”直播,以工厂溯源的价格、至高万元免单的福利、多维度产品及套餐的打造,转化直播观众,促成业绩达成。
除此之外,“恭喜临门”也深谙线上带货与线下体验的闭环,借助抖音生活服务IP,迎合当下消费市场的“团购”潮流增加品牌曝光,进一步扩大“恭喜临门”的影响力,刺激用户到店体验、消费。此举高效地利用了抖音这一成熟平台搭建品牌线上线下经营场景,协同人货场的优质流量,助力品牌产品消费的长效增长。
总的来说,此次“恭喜临门”活动首先借助国潮文化和新春的营销节点、跨界联动的营销玩法,高效地吸引了消费人群注意,扩大品牌声量;其次,通过定制化的服务和优质的货品促进从品牌声量到订单达成的转化;最后,再以线上、线下相结合的营销矩阵打造品牌全域经营的创新模式。这一系列营销动作层层递进,不仅成功地向用户输出了喜临门“国货品牌”的价值观和文化内涵,还从传播广度、触达深度、渠道赋能等多角度打造了“恭喜临门”的营销闭环,深化用户对品牌的认同。
这场“恭喜临门”的营销活动,是喜临门对国潮文化的又一次现代化演绎。作为一个高品质的国货家居品牌,喜临门一直坚持对东方文化、美学的传承,以品牌之力演绎国潮文化之美,沉淀品牌资产;并在此基础上立足创新、专注产品“智”造,以科技创新赋能品牌产品研发,不断为国人打造高端、舒适的睡眠新生态,彰显国货力量。期待在未来,喜临门能给消费者及行业带来更多创新的产品、有趣的营销玩法,让世界看到国潮文化和国货品牌的力量。
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