上架4小时,8.8万套,也就是88万把化妆刷一抢而空。
2024年伊始,陈圆圆超可爱和魅丝蔻联名的一气呵“陈”化妆刷一炮而红,打响美妆垂类主播攻城略地第一枪。
过去一年,转型中的直播电商发生了翻天覆地的变化。超头时代终结,市场仍在扩大,新黑马频现,垂类直播间异军突起。
一气呵“陈”一刷难求
开播不到五分钟,直播在线人数达到3万人。
直播间满屏都是:上刷子、上刷子、上刷子……
两万套现货刷子上线不到两分钟,全部一抢而空。
7天预售的3.6万套刷子和15天预售的3.2万套刷子上线后,也很快售罄。
相比综合类主播,美妆垂类主播陈圆圆对化妆刷的专业度更高,粉丝对货品的需求也更直接。
陈圆圆从事美妆行业九年,她这次联名的一气呵“陈”套刷,她亲自设计,前前后后改了十几版,认真打磨每一个细节,做到“没有一把废刷”。
刷子量产后,陈圆圆在抖音、小红书、快手等平台发了十几条视频,不间断种草。其中小红书单条视频最高点赞量7万,快手单条视频最高点赞量27万,抖音单条视频最高点赞量8.4万,十几条视频总播放量上千万。
深度种草后,陈圆圆团队又到魅丝蔻工厂溯源,在刷子生产线现场直播。
产品打磨+深度种草+工厂溯源,让陈圆圆的一气呵“陈”一刷难求。
垂类主播异军突起
垂类直播间在2023年增长迅速,部分账号的表现也超过此前一直遥遥领先的综合直播间。
比如早期曾拒绝带货美妆类产品的俞敏洪,开始加码“东方甄选美丽生活”,该直播间在2023年5月27日,单日GMV突破了8000万,同日GMV远超罗永浩本人出场直播的交个朋友,也超过了东方甄选主号。目前,东方甄选美丽生活的日播销售额依然能维持在1000万左右,已经成为东方甄选直播间矩阵的二号选手。
2023年5月,粉丝体量不足百万的刘11生活号和刘一一 两个账号的销售额均破亿,位居抖音达人带货榜TOP10。
不仅是抖音,淘系垂类直播间也愈发抢手。双11不再只是超头们的战场,各领域垂类主播异军突起,不仅开播人数同比增长126%,在首次破亿的达人直播间中,也有酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、所有女生的衣橱、馋嘴屋King哥。
天猫双11公开的战报显示,阿卓酒馆直播成交破4.6亿,酒仙亮哥直播成交破4.8亿,其中酒仙亮哥成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播。
相比超头主播,垂类账号的主播对专业性要求更高。比如服装赛道,综合类账号展示服饰产品时,大概率只需要讲解商品价格、款式特点和模特展示即可,垂直类账号带货服饰产品时,可能还需要懂得面料、打版、流行趋势、穿搭搭配等更有行业深度的细节。
新崛起的黑马垂类直播间,都展现了独特的“人货场”组合模式,建立了主播IP的辨识度和独特性,让用户对主播产生强烈的认同感和信任度。
比如刚刚把化妆刷带成超级大单品的陈圆圆超可爱,她“教粉丝学化妆”系列内容深得粉丝认可,粉丝对她推荐的化妆刷就高度认同。陈圆圆背后的镁闻,是一家以孵化辨识度博主著称的美妆垂类MCN,目前旗下有陈圆圆超可爱、小邵学长、我是羊羊、闪闪闪瞎眼、廖豚豚、JOAH那那、蔡文玉、苏婆SUPERYUYlNG、乖乖37、壹圆、两斤辣椒等美妆垂类博主。
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