达芙妮国际2023年年报:品牌销售业务增75%,推出全新子品牌

2024-03-27 15:11:08     来源:

3月26日,达芙妮国际(00210.HK)发布2023年年报。2023年,公司实现总收益2.63亿元,同比增长53%;实现经营盈利6,764万元,同比增长59%;实现股东应占盈利6,244万元,同比增长68%。

过去一年,面对国内消费紧缩及电商渠道多元化,达芙妮坚定不移推进轻资产运营模式业务转型,持续优化线上线下业务、品牌建设力度和供应链体系,整体销售额增长良好,表现优于市场平均水平。具体来看,来自品牌销售业务的收入为1.59亿元,同比大幅增长75%,主要系加盟商采购订单增加及“达芙妮.实验室”新品牌收入增加;来自轻资产运营业务的收入为1.04亿元,同比增长28%,主要系在线加盟商的鞋类产品单价及整体数量增加。

推出全新先锋设计品牌,将触达更多新生代

在历经变革实现扭亏为盈后,达芙妮集团乘势推出子品牌“达芙妮.实验室”(DAPHNE.LAB),以先锋的设计理念和全新的视觉形象展示了达芙妮的“原创力量”,这是达芙妮拥抱“年轻化”消费市场的重要一步,DAPHNE.LAB 2023年在上海开设了3间线下实体店,意图打造一个先锋体验空间,与新生代消费者建立更多连接。

达芙妮表示,作为全新先锋设计品牌,“达芙妮.实验室”致力于为新一代女性消费者提供高质价比的先锋设计单品,以满足日常穿搭需求和自我表达的时尚态度,品牌以“敢”为核心理念,以“DARE TO BE就敢”为口号,用丰富的色彩和方式去表达自我、把相互矛盾的元素搭配组合,鼓励女生打破定律,不被定义。

之后,“达芙妮.实验室”与2023年入围LVMH PRIZE青年设计师大奖赛半决赛的中国独立设计师品牌MARRKNULL跨界联名,成功亮相2024春夏伦敦时装周,以及入驻上海先锋买手店MACHINE-A,为品牌带来了新生与机会。尽管处于品牌打造初期,但“达芙妮.实验室”凭借原创性、大胆创新的品牌精神已迅速获得众多女性消费者的青睐,圈粉无数。

此外,“达芙妮.实验室”注重产品研发过程中的科技赋能及创意合作,2023年推出创新的“无糖系列”,将独特的设计与3D打印技术无缝结合,以非传统的廓形和大胆的色彩呈现未来感十足的3D打印高跟鞋。“达芙妮.实验室”还与年轻艺术家合作推出“棒棒糖系列”、与设计师品牌合作推出联名款“方糖过膝靴”,均受到市场热烈反馈,产品竞争力不断提升。

顺势加码电商布局,继续推进品牌年轻化

据了解,2023年国内网上零售额达15.42万亿元,同比增长11%,其中兴趣电商发展势头不断增强。2023年,达芙妮重点加强在抖音、天猫等电商平台的广告投放,让品牌能够触达更多目标消费者消费者,从而刺激产品销售。2023年,“达芙妮”品牌在抖音及天猫的女鞋品类排名均占据领先地位,线上渠道成为驱动公司增长的主要动力。

面对激烈的竞争,达芙妮继续推进品牌年轻化与,加大市场推广力度,以多样化的营销手段吸引更多消费者。2023年,公司持续与社交媒体知名人士合作,以多种形式打造引人入胜的社群媒体内容,推广“达芙妮.实验室”,致力于提升顾客参与度及加快产品销售。例如,“达芙妮.实验室”通过妇女节、“5·20”等节日营销,向年轻消费者,尤其是新生代消费者宣传品牌及其理念。

值得一提的是,达芙妮表示未来将进一步加强线上和线下渠道的互动、增加社交媒体平台的曝光度以及推出会员计划。线上和线下渠道整合将会创造无缝、全面的消费者体验,更有效地满足消费者需求和偏好,增强消费者黏性并提高复购率。

轻资产模式聚焦品类,可实现“两条腿走路”

达芙妮于2020年下半年起正式开启轻资产运营模式,将更多的资源专注于管理“达芙妮”品牌。

2023年,公司持续加强该模式的线上业务,以拓展更多消费者。凭借长期积累的品牌口碑与资源优势,公司积极寻求与各大平台的合作,持续加大市场投入,轻资产模式线上业务表现优于行业平均水平,并在天猫与抖音等平台取得了优异的成绩,“达芙妮”品牌在这两大平台的女鞋品类排名均占领先地位。

轻资产模式的转型短期内取得了较好的成效,但随之而来的挑战是对于产品品质的把控和供应链的管理。在取得显著的成绩后,达芙妮并没有像其他品牌一样扩大授权的品类,仍然坚持初心聚焦女鞋品类,将重心放在如何不断完善新模式下的供应链管理和质量监督体系。这也使得达芙妮能够“两条腿走路”,具备发展与做好子品牌的基础,具备公司业务结构优化的条件。正因为如此,2023年公司货品销售业务占比提升7.6个百分点,新品牌“达芙妮.实验室”有望带动品牌零售收入持续增长。

尽管市场环境充满挑战,但显然,达芙妮轻资产运营模式的业务转型已初显成效,并实现品牌零售业务的高增。面对未来,公司将继续紧贴市场趋势与消费者喜好,坚持品牌与产品创新,加码布局新电商平台,强化加盟商和供应链管理,维持强韧发展动能,以实现可持续增长。

 

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