2024年5月7日，由德和衡（广州）律所证券中心主办的研讨会在广州市珠江新城粤海金融中心举行。著名经济学家、金融学教授博士生导师、国家自然科学基金评审专家、被誉为具有国际视野深受欢迎的实战型金融专家-陈湛匀教授，受邀发表主题为“赢在创新的信用四步曲项目融资”的主旨演讲。陈湛匀教授独具特色地用了“四问+四步”的形式，将项目融资的各个环节剖析得淋漓尽致。陈湛匀教授首先抛出做项目融资的四个关键问题是如何确保项目成功。然后陈湛匀教授又深入阐述了“四步”策略如何层层深化地打造企业信用基础。陈湛匀教授深刻的洞见和独到的见解，让复杂的项目融资变得触手可及。本次研讨会汇聚了众多业内精英，大家纷纷表示受益匪浅，并频频给予热烈掌声。
（著名经济学家陈湛匀教授的演讲引人入胜）
下面跟随陈湛匀教授的演讲观点，探寻项目融资的每一个环节奥秘。
陈湛匀教授以他那富有洞见和创意的方式将项目融资比作一场深入密林的寻宝之旅，企业则是那支勇敢的探险队。陈湛匀教授指出，每一个成功的项目都像是一座隐藏在密林深处的宝藏，而融资则是我们找到并挖掘这座宝藏的必经之路。在这个过程中，我们需要绘制一张精确的“藏宝图”，即项目的定位与规划，确保我们能够准确地找到目标，避免走弯路。
首先探险队需要向投资者展示其“寻宝图”，这张寻宝图不是简单一张地图，而是可以引领企业深入密林，找到那些珍贵的宝藏。企业在做项目融资的时候同样如此，要问问自己我要做什么项目？从投资者与客户的角度来描绘这个项目如何引领潮流，并带来可观的收入。
其次，探险队需要一位经验丰富的“向导”，才能够在密林中避开危险，稳健前行。转换到企业做项目融资时，就是要问问自己为什么我能做这个项目？因此，这个企业要展示好自身的独特优势，如何能够为项目的落地执行提供坚实的基础。
（陈湛匀教授富有感染力的演讲赢得与会者的掌声）
接着，探险队在寻宝过程中，需要一套探险策略来确保顺利前行。企业做项目融资也一样，要问问自己我要如何做好这个项目？包括对项目的可行性评估、制定风险管理计划等等，来真正地落地项目。
然后，探险的最终目标是找到宝藏，展示探险成果。这在企业做项目融资时，就是要问问我的这个项目做到什么程度？比如是否实现了预定的财务目标、客户满意度如何等等。通过这种方式，驱动企业持续增长。
（图1：项目融资拟化为一场深入密林的寻宝之旅）
简而言之，如上图1，创新的项目融资模式就像是一场精心策划的寻宝之旅，需要企业领导者作为丛林向导，制定相对应的探险策略，带领团队和出资人共同克服困难，发现并共享商业宝藏。
2、接下来，陈湛匀教授引出了“信用四步曲”这一融资模式。陈湛匀教授将其比作探险者必备的四个法宝。这些法宝相互协作，共同助力探险者（企业）克服融资过程中的重重困难，最终找到并挖掘出属于自己的宝藏。下面请跟随陈湛匀教授的脚步，探寻信用四步曲的四大法宝！
（图2：信用四步曲项目融资第一步）
如上图2：首先，签真实合同这一法宝的指引下，我们与出资人建立了坚实的信用关系，为后续的融资过程奠定了坚实的基础。企业签真实合同，是其打造信用系统的关键一步。签真实合同的作用包括：一是作为信用记录，保障交易合法性和双方权益。二是可以做到业务协同与战略协同，主要是签订单合同、供货合同、技术转让合同等。三是可以根据合同重要性，采取强绑定或弱绑定方式，打通上下游产业链，确保企业稳定发展。
（图3：信用四步曲项目融资第二步）
如上图3：法宝之二是挖掘老客户与大客户，这些客户资源则如同探险者的向导。这些客户资源的作用包括：一是借助老客户、大客户的信用和人脉资源，吸引更多合作者。二是老客户、大客户相当于为企业项目提供了天然的“信用背书”,有助于业务快速发展，拓宽融资渠道。
（图4：信用四步曲项目融资第三步）
如上图4：法宝之三是打造真实数据支撑的旗舰店标杆，像是一座展示我们实力和成果的博物馆。企业通过展示一个成功的旗舰店案例，可以进一步建立信用。其作用包括：一是用真实的数据和案例向投资人证明我们的价值和潜力。二是用经过验证的商业数据展示项目可行性，增强融资说服力。此外，项目公司还要证明项目未来3-5年的增长可持续性，年化率一般要做到15-20%左右，展出对未来盈利能力的积极预期，来增强大家的信心。
（图5：信用四步曲项目融资第四步）
如上图5：法宝之四是开接地气的路演，向更广泛的投资人群体展示了自己的项目，进一步扩大了融资网络。就是说有了前三步的信用基础步骤，已经建立了有蓝图、有数据、有资源的优势，就可以更好地举办研讨会、俱乐部、私董会等等路演活动，更有针对性地寻找合伙人，进行项目融资。
（图6：信用四步曲项目融资的要点）
总的来说，如上图6所总结的信用四步曲项目融资，就是以信用为基础，通过四个步骤层层加深建立了一个信用系统，不仅能够快速整合社会资源，扩大融资能力，还能够增强企业的信誉，引领企业在激烈的市场竞争中走得更快、更远！
3、随后，陈湛匀教授用护眼企业案例，生动地阐释了如何运用“信用四步曲”精准地做好项目融资。护眼企业凭借其创新的护眼技术，准备与品牌方和卖场方这两位重要的合作伙伴，共同迎接盈利增长的挑战。陈湛匀教授将融资模式比作丛林探险，企业像经验丰富的探险家，用一系列丛林探险的行动计划，带领团队寻找融资机遇。关键问题在于如何快速招募品牌方和卖场方这两位重要盟友。
（图7：护眼项目的三方运转过程）
如上图，对于品牌方与卖场方来说让他们感受到无风险，自然愿意加入护眼项目中来。唯一有风险的是要解决项目方的资金怎么来，这就是可以通过信用四步曲项目融资来解决。具体怎么做呢？
①首先，陈湛匀教授提出了“签真实合同”的探险策略，护眼企业这位探险家要做好向导的角色。关键要点如下：护眼企业可以与学校、电影院、图书馆等高流量场所开辟新的探险路径，即可以通过引入护眼项目盘活合作伙伴的一些经营困境，为护眼企业打下市场基础。
②接着，陈湛匀教授引导我们进入“挖掘老客户/大客户”的探险阶段。关键要点如下：护眼企业邀请了过往那些已建立了信用关系的老客户、大客户，成为项目的首批探险伙伴。这些人也能化作探险队伍中的使者，在社交圈中积极分享护眼项目的价值之处，吸引更多人的关注与加入。
③然后，陈湛匀教授展示了“打造明星旗舰店”这一宝藏之地。关键要点如下：护眼企业可以向投资者计算好一个成功的明星旗舰店的收益，向潜在的投资者展示其盈利前景，激发他们参与。陈湛匀教授强调要用真实的经营数据来计算明星旗舰店的收益产出，比如这个明星旗舰店作为店中店，投入需要8万，可以拿到护眼眼膜+防蓝光眼镜+护眼设备的产品。下面我们来计算一下它的收益。
这家护眼店中店的收入之一是开会员卡到店体验服务的创收方案，收益测算如下表：
（表1：护眼项目店中店收益测算1）
这家护眼店中店的收入之二是吸引客户到店体验后，提供设备租赁服务给他们，让他们可以更加优惠地实现全家护眼。这项服务店中店拿32%的提成，收益测算如下表：
（表2：护眼项目店中店收益测算2）
这家护眼店中店的收入之三是设备租赁的家庭，也会同步购买眼膜，收益测算如下表：
（表3：护眼项目店中店收益测算3）
综合计算收益的话，这家护眼项目店中店一个月的收益是3.1万开卡+4650元租赁设备+3600元买眼贴=3.925万；半年的收益是18.24万开卡+3.1万租赁设备+14.4万买眼贴=35.74万。店中店凭借自身在当地的客源，可以较为容易地通过1-3个月收回投入本金，同时半年的盈利情况可观，可以实现稳步增长。
④最后，陈湛匀教授指出需要走向“开接地气的路演”的探险高峰，吸引更多探险者的目光。比如说这家护眼企业可以把粤港澳大湾区作为市场拓展的根据地，通过线上或线下等形式举行一系列专题活动，逐步向全国市场，共同开启这个护眼领域的商业历程。
在整场演讲过程中，陈湛匀教授不仅用生动的语言和形象的比喻将复杂的融资知识传授给我们，还通过丰富的案例和深刻的见解让我们感受到了项目融资的魅力。陈湛匀教授的演讲不仅具有专业性，更充满了启发性和创新性，让我们在享受知识盛宴的同时，也收获了无尽的思考和灵感。
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