5月23日，由专业服务机构毕马威中国携手广东省定制家居协会举办的“毕马威中国2024大湾区家居建材影响力20榜单暨《新家居寻求竞争存量蓝海》报告发布会”上，林氏家居凭借卓越的数据化运营能力，以及为年轻消费者一站式定制极富人性化特点的家居生活解决方案，作为标杆案例入选到《新家居寻求竞争存量蓝海》报告中，旗下的林氏整家定制则依靠企业专业的互联网能力赋能，形成“互联网整家定制”的差异化优势成功入选“毕马威中国2024大湾区家居建材影响力20榜单”。
地处大湾区核心的佛山，泛家居产业是其两大万亿级产业集群之一，而林氏家居正是根植于这片沃土成长发展。活动前期，毕马威中国联合广东省定制家居协会深入调研家居建材行业的整体发展，访问大量企业，围绕“管理精细化创新、供应链创新、财务健康水平、数字化建设创新、产品设计创新“等5个维度展开综合评选，而林氏整家定制正是在层层筛选下脱颖而出，获得毕马威中国联合内外部专家共同组成权威评选委员会的肯定。
林氏整家定制升级两大基材 紧跟市场趋势
国家统计局发布的2023年居民收入和消费支出数据显示，居住消费已成为仅次于食品烟酒的第二大消费支出类别，成为推动消费增长的重要动力。对此，家居行业利好政策频发，可见市场对行业的重视与支持。另一方面，房地产环境的波动也迫使家居行业需调整适应策略，及时捕捉商机应对，在存量市场挖掘新增长点。
随着居民人均可支配收入和消费支出的稳步增长，改善家居环境以及提升家居生活的安全、舒适与便捷性已成为众多消费者优先选项，围绕家居消费的需求他们在品质与性价比之间不断寻求平衡，居住理念逐渐由基本的“生存需求”转向追求更高品质的“生活”体验。
颁奖仪式上，主办方之一的毕马威中国表示，面对用户对家居建材日益多元化与个性化的需求，行业进入全面升级阶段，这加速推动家具建材产品的升级与普及。可以发现，不少家居主流品牌就在今年通过升级基材应对这一趋势，其中随着颗粒板赛道的竞争趋于白热化，实木多层板成为重点布局领域。比如，包括欧派、索菲亚、志邦在内，已有十多个品牌在今年宣布入局，售价普遍维持在1000元/㎡以上。
作为本次影响力榜单的20强之一，林氏整家定制自然也不会错过实木多层板这一赛道，通过实木品质提升原料用材，共同制造基材升级的热潮。而相较于市场上头部品牌动辄上千的价格，林氏整家定制更是将多层实木板的售价控制在998元/㎡。
此外，林氏整家定制还对原有“林净板”进行升级——全新材质“林净板PRO”，即高端FOSB欧松板，与多层实木板同期推出，以用户安全、健康、温暖的家居需求为导向，在环保、稳定、握钉力、防潮方面全方位升级，满足追求生活品质提升的需求。两大系列新品推出，有利于提升林氏整家定制在实木产品的供给质量和水平，在这轮的消费升级中将激发居民的消费意愿，进而引导行业迈向正循环生长。
49800套餐618期间限时板材升级
林氏家居整家事业部总经理廖昌旭曾在接受媒体采访时表示：“只有真正为消费者创造价值，才是立身之本，也会更加靠近消费者品牌。”正是基于这种理念，林氏整家定制在行业中脱颖而出，成功入选「大湾区家居建材影响力20品牌榜单」。
此前，林氏整家定制为解决“低价引流，层层加码”的套路乱象，围绕“0增项、真整家”的价值点，率先推出49800整家全案大套餐——“28㎡高端柜类+14件高配家具+全屋窗帘+6㎡背景墙+满配进口五金”的高质价比套餐，以丰富多元的产品组合“一口价”满足100平米面积的家庭使用需求，带来高配平价的体验。
在前不久举行的经销商大会上，林氏整家定制就提出，要举全力在2024年构建以大家居为核心的流量、货品、渠道管理体系，打磨出“1+X+5”终端运营策略。其中，“X”所代表的全案套餐矩阵(包含49800套餐且为主导)是整个策略当中的核心链接，链接起总部与经销商之间共筑一门好生意。
因此，作为第一个推出49800套餐的品牌，林氏整家定制的打法也备受全行业关注。得益于品牌两大基材的全新升级，在618大促期间(5.20-6.23)，林氏整家定制49800整家全案套餐限时推出“欧松板0元升级”活动，套餐中的28㎡高端柜类将在保留肤感PET材质的基础上升级为林净板PRO(即“欧松板”)。
此外，林氏整家定制全新上线的实木多层板也将在49800套餐中运用。618期间，林氏整家定制会将套餐中“28㎡高端柜类”的板材调整为“25m2实木多层板”——在保障消费者需求的情况下升级产品基材，也为消费者提供更多选择，让好品质基材以更好姿态融合家居生活。
“跳楼机”具象演示疯狂直降 强化0增项消费心智
今年618年中大促提前至5月20日打响，整个营销战线也随之拉长，在产品力提升之外，提升消费记忆点也至关重要。林氏整家定制在为期一个月战线中承载集团“真的!降”主题，延伸出“49800套餐降到0增项”的事件策划。围绕核心关键词“降”形成的主题，林氏整家定制与广州融创文旅城跨界联合打造——“我要降啦”跳楼机广告。向来擅长将营销关键动作具象化的林氏整家定制，正是结合“跳楼机”从高空直降的动势，多元化场景内容展现林氏618的直降优惠力度，刺激消费者的爽感体验，将主题与618大促概念无缝融合。
同时活动期间，透过联名海报、现场事件海报、现场直降视频等社交化内容与场景，渗透抢占新流量入口。无独有偶，在49800套餐上线初期，林氏整家定制同样也是通过推出“林真相，就是‘0增项’”的TVC，以具象对比的手段强化消费者对“0增项，真整家”的心智认知。如今，无论是“0增项”或是“降到0增项”，林氏整家定制在完成品牌建设之余，也将为战线拉长的618发挥更深远的品效协同、品效合一的作用，成为链接消费者与品牌信息的社交平台。
新一轮消费变革下，不论传统领军企业，还是新锐品牌都在积极探索新模式。在林氏家居AII IN整家赛道后，林氏整家定制正围绕组织力量、产品力量、技术力量等所构建的体系，正在为大湾区家居建材品牌提供一个崭新的范本。
