早在今年1月份，来自珠海的国企华发股份走在新政之前，以极强的前瞻性在大本营积极试水，全国首创以旧换新“直购+帮卖”双轮驱动模式，为房地产行业提供了参考范本。
新政鸣枪 华发领跑
517新政之后，全国楼市进入“最宽松时代”，房地产市场迎来重大转折点！“低首付+低商贷利率+低公积金利率”的购房模式正在加速形成。
除了金融政策外，一系列鼓励去库存的政策组合拳陆续出台。与降首付、降利率等金融政策不同，“以旧换新”聚焦于居民改善需求的置换问题，直击客户换房周期长、流程繁琐、资金周转等痛点，通过联动一二手房置换链条，打破一二手房之间各自为政的市场壁垒，促进新房销售和二手交易。
目前全国已有超过70个城市下场“以旧换新”，主流方案包括政府收储、优化交易、换房补贴三类。但纵观各地，“以旧换新”的号角虽然已经吹响，但是能取得实际成效的却仍然有限。其根源在于无论采用政府收储、优化交易还是换房补贴，单一模式的“以旧换新”未能完全跑通二手房出售环节，客户卖房依然困难，购买新房就成为了难题。分析人士认为，“以旧换新”模式的成功，需要依赖大体量的资金进场才能消化庞大的库存量。
由此，由地方国资或大型开发商进场直接收购居民旧房，打通二手房出售的壁垒，正在成为商品房“以旧换新”实施的主流。
来自珠海的国企华发股份精准地预判到了行业风向。早在今年1月，华发股份珠海大区便开始部署行动，直接下场收购业主的二手房。今年五一，华发珠海又加入了“帮卖”模式。至此，华发珠海版以旧换新“直购+帮卖”双模式并行，在全国首创独一无二。华发以国企担当背书，以合作促进换新，在行业内具有重大示范引领意义！
有专家表示，华发珠海版的双轨模式，一方面，国企入场收购，大大减少了二手房交易中需要寻找买家的时间周期，直接提升了客户住房置换的成功率；另一方面，引入贝壳等权威中介机构对客户旧房价值进行市场化评估，有效解决了收购二手房过程中，客户对于价格认知和真实市场价脱节的问题。两种以旧换新方式给了客户更多的选择空间。
模式创新 反响热烈
成绩也印证了这一模式的可行性。自2024年1月华发珠海以旧换新推行以来，引发超2万名持房业主关注，意向参与置换活动客户2000多批，已有超400个家庭率先加入了换新的行列，火爆程度超乎想象。
李先生是珠海华发世纪城的业主，考虑到再添置一套房的首付压力，他选择了通过以旧换新活动，将旧有的房子置换成横琴岛上的华发新一代科技好房——华发·横琴玺，整个过程耗时不到30天，成交周期短得出乎他的意料。
从客户视角来看，华发珠海的以旧换新有三大亮点——零压力换房、零缝隙衔接、零操心服务
零压力换房，以旧房换新房，旧房可以直接当钱用；
零缝隙衔接，没有“中间商”，华发直接收购旧房，无需等待旧房卖出，即可锁定心仪的华发新房；
零操心服务，从旧房评估到新房成交，专业人员全程跟踪，真正做到“省时、省心、省力”高效置换。
华发也为参与“以旧换新”的客户提供了真金白银的补贴。据悉，目前华发的“帮卖”模式采用的是“0佣金帮卖模式”，客户可免费委托指定中介机构优先帮卖，在帮卖模式下2个月锁定期后，交易不成可以无忧退订；华发还从客户角度出发，不断迭代升级。部分现房项目，针对符合条件客户超过新房首付款的旧房房款，在取得新房房产证一个月内，将超额款项支付给旧房业主。
据了解，华发珠海版以旧换新之所以广受欢迎，其“换新”部分的强大产品力吸引，也是成功的关键！
今年4月13日，华发股份在业内率先发布“华发科技+新一代好房子产品体系技术标准”，在智能化、绿色环保和人性化设计方面集合了华发的最新研究成果，对好房子的标准做了更多详细规定。正在落地和即将落地的系列“好房子”，给客户“换新”提供了充足的选择。
仅在珠海本地，客户就可以置换包含琴澳新城、湾玺壹号、横琴玺、四季云山、金湾华发新城、又一城、华发院子、华发九洲·翠湖香山、天銮、IFC琴澳湾1号等10个“科技+新一代好房子”项目，彻底解决自身的改善需求。
