东鹏饮料（605499.SH）于1994年成立，总部坐落于深圳南山，于2021年5月27日在上海证券交易所主板上市。作为国内领先的多品类饮料民族企业，自上市以来，东鹏饮料以其独特的市场定位和品牌影响力迅速脱颖而出，在竞争激烈的饮料市场中一路高歌猛进。2021年至2023年，东鹏饮料的营业总收入从69.78亿元增长至112.63亿元，成功突破百亿大关，净利润亦从11.93亿元增长至20.40亿元，其强劲的增长势头在2024年第一季度得以继续保持，实现营收34.82亿元，同比大增39.80%；净利润更是攀升至6.64亿元，同比大增33.51%，这已是东鹏饮料连续第八个季度实现业绩“双增”。
“耐心资本”跻身前十大流通股东长期价值广受认可
数据显示，有着“耐心资本”全国社保基金115组合去年四季度新进持仓305万股，并成为东鹏饮料的第十大流通股股东。同时，东鹏饮料亦获得北上资金的青睐，今年以来，流入净额达16.84亿元，其中自5月以来净买入了5.93亿元。
此外，自4月份以来，东鹏饮料备受机构关注。海通国际、长江证券等40余家券商发布近百份研报，并给予“买入”“增持”或者“强烈推荐”的评级。从众机构对东鹏饮料的评价来看，机构投资者对公司品牌、渠道、规模等核心竞争优势，以及全国化加速、第二曲线持续发力的增长逻辑高度认可。
多品类战略释放增长潜能全国化布局拓宽市场边界
多品类战略的深化实施，旨在挖掘更多增长点，满足多元化的消费需求。作为能量饮料赛道的重要玩家，东鹏饮料旗下的超级大单品“东鹏特饮”于近年保持了较高的增速。在保持传统优势业务稳健发展的同时，东鹏饮料于近年来更陆续推出了电解质饮料、无糖茶饮、咖啡、鸡尾酒和椰汁等新品。
值得注意的是，从效果来看，东鹏特饮2022年、2023年、2024Q1收入占比分别为96.24%、91.87%、89.16%，呈逐步下降趋势；其他饮料收入占比则由2022年的3.76%提升至今年一季度的10.84%。可见，公司的新品拓展已获得了市场的良好反响，第二曲线正开始释放增长潜能。
能量饮料是东鹏饮料多年来的主要赛道，在消费场景多元化和消费群体年轻化的两大趋势之下，能量饮料市场增量空间十足。据华泰证券测算，功能饮料赛道空间与景气度兼备，因行业壁垒和集中度高，新竞争者稀少，作为行业龙头，东鹏饮料将显著受益于行业的持续扩大。随着全国化战略的深入，从市场渗透和经销商效能提升方面考虑，以成熟市场广东省为参考，公司中期销售额将有望顺利突破200亿元。
立足功能饮料赛道，公司一直致力于找寻第二曲线，其中2023年推出的“补水啦”电解质水凭借精准定位与亲民价格，上市首年便突破4亿销售额。据了解，截至目前，“补水啦”的最高日动销峰值突破12万箱，新增不重复扫码ID逾百万个，扩大了受众圈层，覆盖终端超160万家，因此有理由相信，“补水啦”将有望成为公司第二大“拳头产品”。
对于饮料企业而言，渠道覆盖能力某种程度上即“生命线”。近年来，东鹏饮料的渠道布局围绕横向“拓广”，纵向“做深”的策略开展。以广东为根基一路北上，走向全国，另一边则持续进入不同的消费场景，不放过每一个覆盖终端的机会。
截至2023年底，东鹏饮料在广东、安徽、湖南等多个省份布局的十大生产基地，产能突破335万吨/年大关，为满足日益增长的市场需求提供了坚实的后盾。同时，东鹏饮料的销售网络已经密布全国超过340万家终端，与2,981家经销商建立了稳定的合作关系，实现了地级市的100%覆盖，产品触角延伸至各类零售场景。此外，公司积极拥抱新兴渠道，与多个社区团购平台达成合作，并探索餐饮渠道的创新销售模式，进一步拓宽了市场边界。
创新驱动发展“民族品牌”定位注入焕新活力
东鹏饮料积极首倡“民族品牌”之定位，为品牌注入焕新活力。在文化传承与国际交流的双重驱动下，东鹏饮料将不断讲述中国品牌故事，以更强的文化自信和品牌实力，迈向国际一流品牌行列。
6月12日至13日于北京举办的2024 IAI FESTIVAL传鉴国际创意节暨颁奖盛典中，东鹏饮料荣膺第24届IAI传鉴国际广告奖“年度最具影响力品牌”称号，同时“为国争光东鹏能量抖音亚运创新营销”“东鹏特饮×王者荣耀职业联赛赛事合作整合营销”两个项目分别获得“创新营销类”银奖、“电竞营销类”铜奖。
值得注意的是，2023年，公司以23.59亿美元的品牌价值连续第二年入榜凯度BrandZ最具价值中国品牌100强，品牌价值增长排名前十，同时也是唯一上榜的功能饮料品牌。东鹏饮料以其精准的场景洞察、创新的互动形式，不断为品牌注入新活力，持续焕发民族自信，展现了东鹏特饮作为业界的领跑者地位及深远的品牌影响力。
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